2014LED照明渠道“爭奪戰(zhàn)” 誰能獨占鰲頭？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-03-18
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2014年是LED照明品牌渠道爭奪的關(guān)鍵。常言道， led商業(yè)照明，技術(shù)資訊，“運籌帷幄，方能決勝千里”，馬年第一季度，各大品牌的渠道頻繁動作引起了行業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注和強烈反響。近期，由“蘇魯會戰(zhàn)”開始的渠道爭霸賽，尤為激烈。2014年，渠道爭奪，到底誰能獨占鰲頭？我們一起來關(guān)注下。
木林森照明 2014年業(yè)績目標(biāo)10億元
2月22日，首屆全國總代理商會議上，木林森取得了一小時內(nèi)訂貨金額超10億元的好成績，引發(fā)行業(yè)強烈關(guān)注。木林森董事長孫清煥更是在代理商大會上公布了2014年的目標(biāo)：木林森照明2014年銷售額要突破10億元，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，3年內(nèi)木林森要做成百億級的大眾品牌。
正當(dāng)部分業(yè)界人士還對此話表示質(zhì)疑時，木林森已經(jīng)悄然用行動證明了自己的決心。2月24日，經(jīng)過精心培訓(xùn)的近350名營銷人員從木林森總部出發(fā)，CE認證，和代理商提供的約350名業(yè)務(wù)精英匯合，組成近700人的營銷團隊，進行市場集中作業(yè)。
據(jù)木林森照明營銷總經(jīng)理林紀良介紹，木林森從2013年年底到2014年2月，在全國大范圍地展開了LED市場的集中作業(yè)。木林森的業(yè)務(wù)員以省級市場為單位，分別在全國各市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)進行渠道整合，家用照明，完成對意向客戶的逐一拜訪，同時，對各大區(qū)域市場的重點客戶進行深度挖掘。據(jù)林總透露，在2014年第三季度，木林森將從總部派出近1000名經(jīng)過培訓(xùn)的營銷人員，同代理商提供的1000名業(yè)務(wù)人員共同進行渠道拓展。
2014年，木林森經(jīng)過調(diào)查和摸索，同時結(jié)合營銷模式所涉及的6大要素：產(chǎn)品、物流、資金、品牌、信息、資源，結(jié)合營銷模式的點、線、面、體進行系列的組合配置，最后得出了一個全新的渠道模式“集成式服務(wù)平臺”。該模式旨在構(gòu)建和理順內(nèi)外部的組織管理關(guān)系，搭建內(nèi)外部組織形成的服務(wù)平臺，不但能拓展渠道，更能進行渠道的優(yōu)化升級，將企業(yè)文化注入渠道，廠房照明，便于快速啟動市場，穩(wěn)固企業(yè)對渠道的掌控權(quán)。
在這一新渠道運營模式的助力下，2014年，木林森的目標(biāo)是在省、市、縣級市場召開近100場代理商會議，在終端市場開設(shè)近1500家專賣店，在全國設(shè)置300-500幅廣告牌，節(jié)能與環(huán)保，同時，對已有的專賣店進行形象升級等。
除了進一步深化渠道，木林森還大量進行工人招聘。據(jù)了解，木林森2014年年后的人員招聘目標(biāo)是4200人，加上已有的6000多在職員工，酒店led照明，超市照明，木林森2014年的在職員工要超過10000人。到目前為止，已有近3000人辦理好了入職手續(xù)，并已被分配到各生產(chǎn)線。據(jù)悉，3月中旬，木林森即可完成招聘目標(biāo)。
除此之外，為了加大產(chǎn)能，木林森一季度已經(jīng)購買了100多臺生產(chǎn)設(shè)備，包括固晶機、平面焊線機、分光機等。今年，預(yù)計將在購買新設(shè)備上還將加大投入，LED球泡燈，來滿足生產(chǎn)需求。
億光LED照明 今年將達25個運營中心
春節(jié)后，億光照明管理（上海）有限公司對外發(fā)布消息稱，將在廣東省廣州市設(shè)立營銷中心，在中山市億光工業(yè)園內(nèi)設(shè)立研發(fā)與采購中心。2月18-19日，億光LED照明召集江蘇省運營商劉虎、山東省運營商劉明賢、福建省運營商林曉寧等全國運營商代表60多人于中山小欖商議大計。
據(jù)悉，億光今年的渠道工作有兩個目標(biāo)。一、完善渠道布局；二、提升現(xiàn)有網(wǎng)點。針對這兩個目標(biāo)，LED射燈，億光的業(yè)務(wù)團隊將分為“集中作業(yè)隊員”和“區(qū)域客戶經(jīng)理”兩種。2013年，億光取得了19個運營中心、800余家經(jīng)銷商、2800余個分銷網(wǎng)點的成績。但以全國的角度來看，這還遠遠不夠。億光今年將在山西、河北、遼寧、吉林、貴州、廣西成立運營中心。
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