LED傳統(tǒng)渠道“燒錢” 二三線城市成“香餑餑”
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-10-22
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渠道是企業(yè)品牌及銷售的觸角延伸，是大多數(shù)企業(yè)趨之若鶩的焦點，但渠道網(wǎng)點的存活率是渠道建設(shè)的難點。目前，LED使照明傳統(tǒng)渠道建設(shè)成為砸錢游戲，價格戰(zhàn)讓高投入的渠道更加雪上加霜，無論是廠家還是商家都有一個共同的疑問：到底能撐多久？電商沖擊又使傳統(tǒng)渠道的存活增加了變數(shù)，道路照明，企業(yè)和經(jīng)銷商的未來生存資本又是什么？
2014年，本應(yīng)是被炒得火熱的LED照明爆發(fā)年， led服裝照明，但實際上，不論是大企業(yè)，還是小經(jīng)銷商，都在感嘆“生意難做，生存艱難”，究其原因，或者是投資熱、市場冷，LED照明工程，競爭激烈，或者是房地產(chǎn)低迷，國內(nèi)資訊，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)業(yè)同樣遇冷，設(shè)計，或者是電商的沖擊，總之，LED燈管，大家貌似都不好過。
以上原因似乎都是影響照明行業(yè)遇冷的因素，但是不是根本性的原因呢？答案是否定的。有人說，進軍LED的企業(yè)，必須要面對一個事實：就是沒有渠道。傳統(tǒng)的照明品牌經(jīng)過多年的發(fā)展，在渠道上已經(jīng)有很大的積累，可以說是建立了一個個屬于自己的山頭、領(lǐng)地，新興的LED想要沖進這些領(lǐng)地，就要走一條具有自己特色的道路，比如說農(nóng)村包圍城市，比如說搶先占據(jù)二三線、甚至四線城市的照明市場。
以江西為例，LED照明工程，近幾年， led服裝照明，江西省燈飾市場飛速崛起，其燈飾市場由最初的單一性燈飾店擴展到燈飾批發(fā)城，漸漸走向現(xiàn)代的大型燈飾廣場，專業(yè)的燈飾城也越來越多。盡管目前因為消費理念、水平與習(xí)慣制約了江西地區(qū)LED照明的發(fā)展，江西市場LED的發(fā)展勢頭相對大城市還是很弱，不過，江西的前進步伐迅速而堅定，綠色照明，多個大型專業(yè)燈飾市場在市政規(guī)劃引導(dǎo)下火速籌建。江西經(jīng)銷商對于在LED照明熱潮之中展現(xiàn)出了理智的“冷思考”，對于LED照明品牌的選擇，江西經(jīng)銷商并未展現(xiàn)“跟風(fēng)”式的盲目，呈現(xiàn)更多的是冷靜的觀望與淡定的選擇。在中國照明市場遭遇大規(guī)�！昂薄钡那闆r下，江西的燈飾市場卻呈現(xiàn)如此出“暖意融融”的原因，就是因為江西經(jīng)銷商們審時度勢，摸索出了一條契合江西地區(qū)特色的“農(nóng)村包圍城市”之道。無論是LED照明企業(yè)或經(jīng)銷商的體量增長，抑或是巨大的市場存量，江西的燈飾行業(yè)正在大步地向前推進，并且“后勁”十足。
江西的這種“農(nóng)村包圍城市”之路，其實是符合市場發(fā)展規(guī)律的。一方面，在一線城市，CE認證，燈飾賣場不在少數(shù)，所有賣場經(jīng)營者都將目光瞄準了一線城市這塊大蛋糕，現(xiàn)有的燈飾賣場都以省會城市為核心，已逐漸呈現(xiàn)飽和狀態(tài)。于是，燈飾大賣場的運營商向二三線城市擴張成為一種選擇，LED照明工程，轉(zhuǎn)移目標客戶是更大的變革。
另一方面，近年來，二三線城市悄然刮起了“低碳風(fēng)”，超市照明，節(jié)能燈照明、電動車代步、太陽能沐浴，二三線市民對低碳革命的熱情日益高漲，這為LED照明占領(lǐng)二三線市場提供了強勁的消費支撐。
第三，就是與照明產(chǎn)業(yè)相關(guān)的房地產(chǎn)業(yè)，逐漸將重心移到了二三線城市，使得二三線城市的房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出增長勢頭，這也間接導(dǎo)致了照明市場向二三線市場的轉(zhuǎn)移。
縱觀全國燈飾流通領(lǐng)域，賣場銷售渠道不僅從省會城市轉(zhuǎn)向地級城市，而且地級城市也正在向縣級城市滲透，呈階梯式下沉模式，這似乎在暗示著，整個市場業(yè)態(tài)正在發(fā)生著巨大的變化。一些曾緊盯一二線城市的企業(yè)也逐漸加快了渠道下沉的步伐，在二三線或三四線城市開疆拓土。
那么，照明市場重心向二三線城市的轉(zhuǎn)移，恒光電器，會為這些城市帶來哪些影響呢？
1．二三級市場競爭加劇。照明品牌競相入駐二三線城市，會帶來各大品牌對渠道資源的爭奪戰(zhàn)。一線品牌和二三線品牌的博弈，辦公照明，恒光電器,照亮您的生活，將引發(fā)新的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、渠道模式。
2．新產(chǎn)品策略呼之欲出。由于二三線城市的消費能力相對較低，講求“價格先行”，為了適應(yīng)二三線城市市場的消費需求，不少一、二線照明品牌必然會根據(jù)政策落實的進度，改變產(chǎn)品策略，盡早開發(fā)適合二三線市場銷售的中低端新產(chǎn)品。
3．出現(xiàn)規(guī)模性燈飾賣場。雖然目前二三線城市也出現(xiàn)了不少的燈飾城，但缺少成氣候的大賣場，均以專賣店或小門店為主。隨著二三線市場燈飾消費潛力的增加，燈飾大賣場向二三線城市的包圍式占領(lǐng)成了必然趨勢。
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