LED商業(yè)：文科生、理科生賣法都能成功

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-04-14

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 我所理解的LED時代商業(yè)照明的應(yīng)用趨勢與方法：商業(yè)的各種業(yè)態(tài)發(fā)展到今天已經(jīng)非常豐富了，相應(yīng)的對商業(yè)照明的要求已經(jīng)不是僅僅要求節(jié)能這一條了，所以在led大時代來臨時，我們享受led技術(shù)帶來節(jié)能好處的同時，不要忘記商業(yè)照明的本質(zhì)-為商業(yè)服務(wù)、為人服務(wù)。

　　比如專賣店照明在考慮射燈光強(qiáng)的時候，要調(diào)節(jié)光斑大小和眩光的控制，在超市照明中要提高垂直照度水平等等，總之客戶需要的是好的照明解決方案，節(jié)能僅僅是其中的一個項目而已。

　　現(xiàn)在太多新進(jìn)入的led企業(yè)對照明的理解是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，傳統(tǒng)照明中關(guān)于傳統(tǒng)產(chǎn)品可能會被淘汰，家用照明，但照明需求這個傳統(tǒng)不會變，而且還在進(jìn)一步提高，人類的眼睛已經(jīng)用了幾千年了。

　　所以在led商業(yè)照明產(chǎn)品開發(fā)這個環(huán)節(jié)，我們還有許多事情要做，LED照明企業(yè)，結(jié)合各種商業(yè)場所的照明需求，并把led的特點發(fā)揮出來，恒光電器,照亮您的生活，工程照明，這樣大規(guī)模的推廣會將變得尤為重要，也會發(fā)展的更加順利。

　　我認(rèn)為，秀肌肉，要“不光有照明的肌肉還有其他行業(yè)的肌肉-肌肉群”，照明行業(yè)是個競爭非常激烈的行業(yè)，但至今依舊非常分散，進(jìn)入不難，做大不易， led室內(nèi)照明，所以必須練好自己的肌肉：“團(tuán)隊、產(chǎn)品、渠道、品牌”，幾大方面，缺一不可，僅靠單項強(qiáng)大在目前市場很難成功，即使短暫的成功也不會長久；同時要借外力，行業(yè)資訊，和其他行業(yè)合作是其中之一，我們這次在鄭州的活動就是聯(lián)合制冷、安防等行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，為當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)客戶提供更全面的技術(shù)服務(wù)，增加客戶的粘著力，恒光電器,照亮您的生活，交流各自領(lǐng)域的最新技術(shù)和產(chǎn)品，與會者都表示收獲頗豐。

　　特優(yōu)仕目標(biāo)是成為一個主流的照明品牌企業(yè)，作為公司股東的顧總和我都深知這條路漫長而艱辛，我們有充分的思想準(zhǔn)備，扎實的打好基礎(chǔ)，并做好了長期的打算。首先建好團(tuán)隊這塊肌肉，目前我們的核心團(tuán)隊在行業(yè)中也算是非常優(yōu)秀的，同時通過我們的特優(yōu)仕照明學(xué)院為公司和合作伙伴源源不斷的輸送新鮮血液，效果非常明顯，現(xiàn)在經(jīng)銷商的需求也是非常的大；關(guān)于產(chǎn)品，我們以上海、廣東二個基地為依托，以提供解決方案為目標(biāo)，整合供應(yīng)鏈，快速推出產(chǎn)品，現(xiàn)在幾乎每個月都有大批新品上市，以led產(chǎn)品為主覆蓋主要室內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域；渠道建設(shè)是重中之重，3c認(rèn)證，我們不拘一格，結(jié)合經(jīng)銷商和區(qū)域運營，電工照明，LED燈管，因地制宜，尋找愿意成為未來贏家的合作伙伴共同成長 ，車間照明，今年將建設(shè)數(shù)百家特優(yōu)仕照明的專賣店，并且輸出技術(shù)和人才，CCC認(rèn)證，幫各地經(jīng)銷商開發(fā)大量的優(yōu)質(zhì)用戶。

　　有二種賣燈方法，一種是文科生賣法；另一種是理科生賣法，如特優(yōu)仕照明——這是看到吳正喆的微博有感而發(fā)，老吳才華橫溢，有思想，會表達(dá)，又善于表達(dá)，他把他的想法和行動都公布于眾，唯恐別人不知道（呵呵），把現(xiàn)在信息時代的特點發(fā)揮到極致，我很欣賞.特優(yōu)仕也在初創(chuàng)階段，我們會用不同的方法發(fā)展，原有更務(wù)實一點，所以用文科生和理科生加以區(qū)別，相信文科生理科生都能以自己的方式獲得成功。

　　要走的快，一個人走，店鋪照明，要走的遠(yuǎn)，一起走，技術(shù)資訊，但不能空手啊，得帶著產(chǎn)品……我所理解的渠道之王和產(chǎn)品為本：照明行業(yè)單靠產(chǎn)品是無法做大的，因為購買行為的多樣性造成渠道的多樣化，加上中國地域的多樣性，要做品牌必須找到足夠多的合作伙伴，既渠道為王；產(chǎn)品又是和渠道合作的基礎(chǔ)，必須提供能讓渠道商盈利、做大的產(chǎn)品，質(zhì)量，否則無法走遠(yuǎn)。故兩者相輔相成，是企業(yè)做大做強(qiáng)的兩大特色！