LED筒燈今年或洗牌將有望形成品牌梯度
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-07-23
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前幾年，LED家居照明市場(chǎng)是黑暗一片，不管是球泡、筒燈，還是T5、T8，始終是不溫不火。但是沒(méi)有放棄對(duì)筒燈的研究，借助筒燈的更換簡(jiǎn)便、照明效果好等優(yōu)勢(shì)，使得筒燈的優(yōu)勢(shì)更加明顯，LED射燈，性價(jià)比更強(qiáng)。2013年， led質(zhì)量，隨著LED技術(shù)的更加成熟， led室內(nèi)照明，2014年LED筒燈的市場(chǎng)份額將會(huì)無(wú)窮增大。
LED筒燈的芯片一般是7070、5050、5730或5630，一般采用的是3528。3528芯片技術(shù)穩(wěn)定成熟，亮度高，光線柔和，單顆功率低，發(fā)熱量低等特點(diǎn)，完全符合LED筒燈全面板光源需求，真正實(shí)現(xiàn)了無(wú)暗區(qū)。筒燈的底盤一律采用了輕巧的壓鑄鋁合金，亞克力外殼也向薄、輕、大和多幾何圖形方面變化。
當(dāng)然這些變化都是外觀的，重要的還是內(nèi)置的變化，產(chǎn)業(yè)資訊，通過(guò)商品策劃，為L(zhǎng)ED筒燈增加了薄型、遙控調(diào)光、遙控調(diào)色及遙控開(kāi)關(guān)功能等傳統(tǒng)筒燈所不具備的特點(diǎn)，以此來(lái)擴(kuò)大LED筒燈市場(chǎng)。從光照、節(jié)能、環(huán)保、舒適度、價(jià)格等方面看，商業(yè)照明， led室內(nèi)照明，都是一般LED企業(yè)無(wú)法比擬的。此外，筒燈將會(huì)拓展到汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，成為老百姓喜愛(ài)的實(shí)惠產(chǎn)品。
LED企業(yè)要抓住細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品特色
LED筒燈、LED天花燈、LED燈管、LED泡（涵蓋各類光源泡）、LED面板燈構(gòu)成了當(dāng)前LED照明消費(fèi)主打產(chǎn)品。在LED筒燈領(lǐng)域，市場(chǎng)前景很好。不過(guò)目前還沒(méi)有LED筒燈知名品牌出現(xiàn)，但是銷售量比較大的有托維、思雅特（SAT）、國(guó)星光電、亞明、飛利浦、嘉美之光，也還不錯(cuò)。
現(xiàn)在LED筒燈市場(chǎng)上，價(jià)格比較亂，行業(yè)處于混亂階段。隨著上市公司規(guī)�；呐d起，照明產(chǎn)品，從現(xiàn)在開(kāi)始，5000萬(wàn)元—1億元銷售額的企業(yè)會(huì)越來(lái)越困難，照明方案，如果不抓住細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品特色，可能企業(yè)做著做著就沒(méi)了，這個(gè)是經(jīng)銷商擔(dān)憂的，所以經(jīng)銷商會(huì)選擇一些能夠走遠(yuǎn)的企業(yè)進(jìn)行合作，更愿意和大企業(yè)合作。
現(xiàn)在整個(gè)LED筒燈市場(chǎng)分兩塊，一塊是大流通的，比如木林森、國(guó)星光電，但是小流通也是可以做的，要做出產(chǎn)品特色出來(lái)，把技術(shù)儲(chǔ)備好，運(yùn)營(yíng)模式固定好，技術(shù)資訊，從而不斷把企業(yè)做強(qiáng)做大。而不是企業(yè)小，卻做著和飛利浦的夢(mèng)。
競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)集中在芯片和產(chǎn)品質(zhì)量方面
不管是傳統(tǒng)照明時(shí)代的筒燈，還是如今LED時(shí)代的筒燈在市場(chǎng)所占的份額都相當(dāng)?shù)拇螅瑑r(jià)格也會(huì)根據(jù)所用的芯片、電源的不同出廠價(jià)從10元—50元不等。至于市場(chǎng)形成了哪些代表性的企業(yè)，我不好說(shuō)，但至少嘉美之光算是LED筒燈類產(chǎn)品的佼佼者。
現(xiàn)階段LED筒燈領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)主要還是集中在芯片和產(chǎn)品質(zhì)量上面。如果產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，那么你就失去了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的資格。
我不太想去預(yù)測(cè)LED筒燈的未來(lái)，我們知道從白熾燈到節(jié)能燈，再到LED，這需要一個(gè)過(guò)程，或許在不久的某天，又會(huì)有新的技術(shù)來(lái)取代LED。
專注才專業(yè) 借OEM尋求LED筒燈市場(chǎng)機(jī)會(huì)
LED筒燈和LED天花燈是目前我們的主打產(chǎn)品，去年我們的天花燈比重比較大，技術(shù)資訊，但是今年筒燈的比重在逐漸上升。這足以看出LED筒燈市場(chǎng)的市場(chǎng)空間得到大規(guī)模打開(kāi)。LED筒燈的大規(guī)模應(yīng)用自然加速了傳統(tǒng)筒燈應(yīng)用比例的下降，且新裝修的場(chǎng)所基本是不會(huì)用傳統(tǒng)筒燈了，現(xiàn)在傳統(tǒng)筒燈基本被LED筒燈替代了，除非是訂制。
面對(duì)市場(chǎng)的爆發(fā)，我們也做了一個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，由此前的打造自主品牌到如今的提供OEM服務(wù)。因?yàn)橹行∑髽I(yè)要打造一個(gè)品牌并非容易之事，且當(dāng)前專業(yè)做LED筒燈的企業(yè)不是很多，這樣給我們提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
盡管單品企業(yè)的劣勢(shì)明顯，但是優(yōu)勢(shì)也很明顯，因?yàn)閷Ｗ⑺詫I(yè)。恒瑞達(dá)光電就是定位為專業(yè)的LED筒燈OEM 企業(yè)，我們會(huì)根據(jù)客戶需求，能夠從設(shè)計(jì)開(kāi)始，協(xié)助客戶開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
貼片光源統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)LED筒燈市場(chǎng) cob量不大
當(dāng)前，5W貼片筒燈的量越來(lái)越穩(wěn)定，其中達(dá)美、億光、歐普等品牌就是其中的典型品牌。在光源方面，筒燈只有貼片和COB光源，其中COB筒燈的量還不大，主要是貼片的，貼片基本統(tǒng)領(lǐng)了整個(gè)LED筒燈市場(chǎng)。因?yàn)橘N片貼得分散，散熱好，壽命就長(zhǎng)，道路照明，光色比較好，光比較均勻，適合公共照明。光好壽命長(zhǎng)就是貼片筒燈的優(yōu)勢(shì)，所以貼片最適合做筒燈。
惡性競(jìng)爭(zhēng)讓市場(chǎng)將有思想的產(chǎn)品拒之門外
現(xiàn)在LED筒燈市場(chǎng)都在火拼。10%的毛利是LED筒燈的底線了，但是市場(chǎng)有的企業(yè)只有3%的毛利，所以我覺(jué)得這是不健康的競(jìng)爭(zhēng)。而且古鎮(zhèn)市場(chǎng)的價(jià)格還會(huì)下滑，產(chǎn)品質(zhì)量也將下滑。
市場(chǎng)上不管是什么LED產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，所以有些經(jīng)銷商會(huì)把有思想的產(chǎn)品拒之門外。我們一旦有思想的產(chǎn)品到市場(chǎng)，他們就會(huì)拒之門外，因?yàn)檫@些產(chǎn)品，超市照明，經(jīng)銷商需要給消費(fèi)者進(jìn)行講解，而他們不愿意做這一環(huán)節(jié)，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最直接的。這就導(dǎo)致一些有思想的產(chǎn)品很難有市場(chǎng)。
所以我想，要想品質(zhì)回升，需要靠電商完全化。只有等電商完全大眾化化才能讓品質(zhì)真正回彈。未來(lái)我們要走的就是跨過(guò)賣場(chǎng)、總代、經(jīng)銷商這三種屏障，直接走入終端，直接跟消費(fèi)者，這樣我們的思想就可以得到延展和傳播，就像小米手機(jī)。從而把他們以低價(jià)作為第一購(gòu)買參考進(jìn)行一些轉(zhuǎn)變。
今年LED筒燈可能會(huì)出現(xiàn)洗牌分開(kāi)層次
目前，LED筒燈的應(yīng)用量在不斷飆升，價(jià)格在不斷下降，也導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)不斷。今年LED筒燈應(yīng)該會(huì)出現(xiàn)洗牌，分開(kāi)檔次，做性價(jià)比的質(zhì)量沒(méi)有保證，做高端的沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，各自的市場(chǎng)還是有。
今年LED筒燈預(yù)計(jì)會(huì)比去年翻5倍，因?yàn)橹昂芏嗟胤經(jīng)]有普及到，今年像商場(chǎng)、酒店、服裝店、首飾店、家具賣場(chǎng)會(huì)得到大規(guī)模應(yīng)用，今年的應(yīng)用范圍會(huì)達(dá)到50%—60%甚至70%，因?yàn)閮r(jià)格、亮度、壽命得到了提升。
我們2008年就開(kāi)始做LED筒燈，多多少少會(huì)有一些渠道，而今年新進(jìn)企業(yè)要打開(kāi)市場(chǎng)要投入很大，企業(yè)虧的起才能夠開(kāi)拓市場(chǎng)。
燈珠電源外殼匹配程度決定LED筒燈壽命
當(dāng)前LED筒燈品牌主要集中在佛山順德和中山小欖。大量企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，辦公照明，我們選擇做OEM及工程渠道，但是不會(huì)進(jìn)入流通渠道，因?yàn)榍捞珌y，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，大部分企業(yè)都是在外殼上做文章，國(guó)際資訊，因?yàn)楝F(xiàn)在的光源、驅(qū)動(dòng)和鋁基板的價(jià)格穩(wěn)定性都很好。產(chǎn)品質(zhì)量取決于電源、燈珠及燈殼之間的匹配，工程照明，電源匹配燈珠，燈珠熱量匹配外殼，如果偷工減料，這三者沒(méi)有匹配好，那就影響燈具壽命。