LED外銷市場(chǎng)春色幾分?
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-03-12
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2013年，歐美市場(chǎng)逐漸有復(fù)蘇。許多國內(nèi)的LED照明企業(yè)對(duì)外銷市場(chǎng)這塊蛋糕“虎視眈眈”。在照明行業(yè)洗牌加速、競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的2014年，企業(yè)在拓展外銷市場(chǎng)是出于怎么的考慮?又將面臨怎樣的壓力?期待取得怎樣的成績(jī)?
抓住一切時(shí)機(jī)搶占外銷市場(chǎng)
中山木林森照明營銷總經(jīng)理 林紀(jì)良
對(duì)木林森來說，外銷市場(chǎng)仍然是不容錯(cuò)過的市場(chǎng)，無論是提升產(chǎn)品銷售額、助力企業(yè)的發(fā)展還是提升品牌知名度，外銷市場(chǎng)一直是木林森的重頭戲。
目前，木林森用于外銷的產(chǎn)品以傳統(tǒng)照明產(chǎn)品為主，出口的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品北美市場(chǎng)占比29%、歐洲市場(chǎng)占比22%、日本市場(chǎng)占比8%。與此同時(shí)，其它新興市場(chǎng)對(duì)LED照明產(chǎn)品的接受程度普遍提升，這也是木林森不可忽視的一塊待深入開發(fā)的“肥沃土壤”。
在我看來，木林森的LED照明產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)的表現(xiàn)各有千秋，渠道運(yùn)營模式不盡相同。但現(xiàn)階段，木林森還是以O(shè)EM/ODM、工程為國內(nèi)市場(chǎng)的主要渠道。
2013年，木林森LED照明產(chǎn)品的外銷占比約為20%，產(chǎn)品主要銷往歐洲、北美及東南亞，外銷占比較2012年有所提升。值得一提的是，2013年，木林森的OEM、ODM外銷訂單持續(xù)增加，業(yè)績(jī)持續(xù)上揚(yáng)。據(jù)悉，木林森推出了第一款拿到UL認(rèn)證的燈管,出口產(chǎn)品均符合DLC、CE、ERP等相關(guān)國際認(rèn)證的要求。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)亦十分激烈
深圳時(shí)宇虹光電總經(jīng)理 劉瑞金
我們對(duì)自己的定位是“100年，做好一支燈管!”、“80%做出口，20%做國內(nèi)工程類燈管!”。在2013年，我們實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)1.2億元，其中外銷業(yè)績(jī)約8500萬元，國內(nèi)業(yè)績(jī)約3500萬元。
短期來說，我們外銷與內(nèi)銷的業(yè)績(jī)占比7:3，仍將保持。盡管我們當(dāng)前以外銷市場(chǎng)為主，但對(duì)廣闊的國內(nèi)市場(chǎng)也十分看好，因而我們?cè)诮鼉赡陼?huì)有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)。
外銷市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)越來越大，尤其是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面，亦是“沒有最低，只有更低”�，F(xiàn)階段，外國客戶也越來越聰明，有些客戶選購一個(gè)產(chǎn)品會(huì)比價(jià)好幾家。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)來說，裝修照明，想要捆綁住一個(gè)外國客戶也越來越困難。因而，車間照明，我希望出口企業(yè)不要老在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該以產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)來說話。
外銷市場(chǎng)的一匹“黑馬”
歐曼科技常務(wù)副總經(jīng)理 何豐
LED外銷產(chǎn)品在歐曼科技產(chǎn)品總銷量中占有舉足輕重的地位。眾所周知，外銷的成功率與國內(nèi)的知名度和影響力無關(guān)，只要認(rèn)證齊全、價(jià)格合理、質(zhì)量穩(wěn)定，就容易達(dá)成交易。
近兩年，隨著歐盟、美國進(jìn)口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的提高，為L(zhǎng)ED燈具出口增添了難度，遭遇歐美、日本技術(shù)壁壘等“圍剿”，許多LED知名企業(yè)的出口之路都顯得舉步維艱。2013年，歐美市場(chǎng)雖有復(fù)蘇的跡象，但許多國內(nèi)企業(yè)由于LED產(chǎn)品不合標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致出口受阻。
在國外消費(fèi)市場(chǎng)普遍疲軟的當(dāng)下，歐曼科技的外銷市場(chǎng)卻保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，原因在于：一、實(shí)行產(chǎn)品升級(jí)，歐曼科技借助“節(jié)能減排”的東風(fēng)，生產(chǎn)出更高光效、更長(zhǎng)壽命、更低能耗、更節(jié)能環(huán)保的LED燈具，從而受到了國際市場(chǎng)的青睞;二、開發(fā)“新大陸”，跨越歐美探索新市場(chǎng)，包括日韓、俄羅斯、非洲、東南亞(泰國、越南、印度)等國家和地區(qū);三，精選國外展。要開拓外銷市場(chǎng)，參展很重要，為了打開外銷市場(chǎng)，照明資質(zhì)，歐曼科技都會(huì)參加三個(gè)展會(huì)，分別是土耳其春季展、香港秋季展、印度照明展。
2014年外銷市場(chǎng)更具考驗(yàn)
佛山東南照明常務(wù)副董事長(zhǎng) 曹柳芳
東南照明是在照明行業(yè)沉淀25載的老牌商照企業(yè)，其在國內(nèi)外市場(chǎng)的發(fā)展一直都備受關(guān)注。東南照明出口產(chǎn)品以商照產(chǎn)品為主，其中傳統(tǒng)商照產(chǎn)品占比80%，LED商照產(chǎn)品占比20%。從目前趨勢(shì)來看，LED照明產(chǎn)品2014年出口前景看好。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2013年，東南照明的外銷業(yè)績(jī)同比增幅達(dá)10%。
東南照明在東南亞、中東、南美洲、北非、東歐等地區(qū)市場(chǎng)表現(xiàn)較為出色。但在外銷市場(chǎng)中，我們也深刻感受到來自各方的壓力，如全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)走下坡路，如人民幣匯率問題影響最終結(jié)算，如我們目前出口的部分地區(qū)政局動(dòng)蕩影響訂單數(shù)額，如各照明企業(yè)比價(jià)嚴(yán)重等。
與此同時(shí)，外銷業(yè)務(wù)不具可持續(xù)性。目前看來，想要單純依靠一些國外展會(huì)打開外銷市場(chǎng)，LED天花燈，將變得越來越難。因而，節(jié)能與環(huán)保，對(duì)于照明企業(yè)來說，要想在2014年外銷市場(chǎng)取得好成績(jī)，需要付出更多的努力與堅(jiān)持。
國星光電國際市場(chǎng)贏關(guān)注
佛山國星光電海外貿(mào)易部副總經(jīng)理 梁敏
2013年，國星光電的外銷業(yè)績(jī)同比去年提升了20%，之所以取得如此佳績(jī)，主要是因?yàn)閲枪怆姡?、產(chǎn)品性價(jià)比高;2、服務(wù)政策靈活;3、客戶基礎(chǔ)雄厚。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，國星光電在元器件出口方面，自有品牌占到約90%;在燈具照明方面，自有品牌出口占比則達(dá)到約30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于國內(nèi)照明企業(yè)。
現(xiàn)階段，國星光電在國際市場(chǎng)獲得越來越多的關(guān)注。目前，我們耕耘得較好的國家及地區(qū)有德國、俄羅斯、西班牙、意大利、美國等，其中，俄羅斯2013年外銷業(yè)績(jī)同比遞增30%，德國則同比遞增15%。
值得一提的是，當(dāng)前，LED天花燈，全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚理想，歐司朗、飛利浦等國際品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根深蒂固，加之西歐、北美等地近年來不斷提高準(zhǔn)入門檻，實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)機(jī)制等原因，使得我國照明出口企業(yè)在國際市場(chǎng)上面臨著越來越大的壓力。為此，國內(nèi)照明企業(yè)亟待完善自我，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
專注做品牌
中山麥格藍(lán)照明營銷總監(jiān) 孫日江
麥格藍(lán)的外銷市場(chǎng)包括歐美、澳大利亞和一些發(fā)展中國家如印度，此外還有俄羅斯、巴西以及以色列等一些中東國家。此前，通過參加法蘭克福照明展等國際展會(huì)，節(jié)能與環(huán)保，也有部分客戶直接來廠里參觀，然后下訂單。目前，麥格藍(lán)的外銷產(chǎn)品以LED歐式吊燈為主，2014年對(duì)麥格藍(lán)來說是“積累年”，麥格藍(lán)將加大在新產(chǎn)品研發(fā)方面的投入及產(chǎn)品創(chuàng)新方面的突破，來提升麥格藍(lán)的品牌知名度，進(jìn)一步拓寬、拓深國外市場(chǎng)。
2014年，外銷市場(chǎng)總體形勢(shì)相對(duì)來說，是比較嚴(yán)峻的。國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品外銷，有很大一部分企業(yè)是為國外的大廠做代工，沒有自己的自主品牌和核心技術(shù)，毛利潤(rùn)非常低。
因此，麥格藍(lán)堅(jiān)持走創(chuàng)自主品牌之路，恒光，并首次提出“LED歐式現(xiàn)代燈”概念，將“品牌定位”高于“價(jià)格定位”，并將“高舒適度、低耗能”作為基本設(shè)計(jì)理念。
面對(duì)外銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈這一局面，麥格藍(lán)亦做出了相應(yīng)的舉措：一、堅(jiān)持LED歐式現(xiàn)代燈的品牌定位不動(dòng)搖;二、延伸產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品品類;三、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力度，提升產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)等。
只為活得更長(zhǎng)久
深圳庚明光電科技總經(jīng)理 薛樹烊
外銷市場(chǎng)比國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入難度小，并且見效快，所以我們從建立之初就開始進(jìn)入外銷市場(chǎng)。
目前，照明資質(zhì)，公司90%的產(chǎn)品用于外銷，主要在歐洲、南美市場(chǎng)，今年有計(jì)劃進(jìn)入北美市場(chǎng)。外銷市場(chǎng)主要追求高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和認(rèn)證要求比較高。