LED顯示屏競(jìng)爭(zhēng)模式演變成“狼吃狼”

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-15

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 現(xiàn)在LED顯示屏競(jìng)爭(zhēng)模式有何不同？這個(gè)問(wèn)題問(wèn)一些一直奮斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)的人更清楚。銳拓顯示營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)郝光軍先生在今年的光博會(huì)期間，發(fā)表了題為《LED顯示屏行業(yè)從增量到存量競(jìng)爭(zhēng)的模式變化》的演講，認(rèn)為L(zhǎng)ED顯示屏行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從“狼吃羊”演變?yōu)?ldquo;狼吃狼”。以下為演講實(shí)錄。

　　本人進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)10年時(shí)間，也一直在銷(xiāo)售一線(xiàn)奮戰(zhàn)就是所謂聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人，目睹了LED顯示屏行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來(lái)，LED顯示屏行業(yè)明顯在發(fā)生巨變，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)呈現(xiàn)出從增量競(jìng)爭(zhēng)到存量競(jìng)爭(zhēng)的新階段。

　　所謂增量，就是指這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求在高速增長(zhǎng)，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象是增加的需求，比的是增長(zhǎng)速度。存量就是指這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求不再增長(zhǎng)，甚至萎縮，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是有限的市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)的是市場(chǎng)占有率，一家企業(yè)多了，另一家企業(yè)就少了。

　　那么為什么說(shuō)是從增量到存量競(jìng)爭(zhēng)呢？從我們身邊的深圳華強(qiáng)北，再到從中國(guó)的最北面哈爾濱，乃至最南面三亞，LED顯示屏真的是無(wú)處不在，過(guò)去的五年是LED顯示屏的黃金五年，各個(gè)領(lǐng)域能用到的都用到了。然而，正是伴隨著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展乃至成熟，我們明顯感到了一些顯著的變化：1、租賃市場(chǎng)的需求不及去年的1/3。2、今年為什么小間距市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得很激烈，只因?yàn)檫@是一個(gè)新的領(lǐng)域，常規(guī)顯示屏競(jìng)爭(zhēng)白熱化，突然見(jiàn)到一個(gè)稍好一點(diǎn)的領(lǐng)域，所以幾家大公司全撲上去了，總的來(lái)看，市場(chǎng)的需求還是會(huì)增加的，可惜的是價(jià)格還將繼續(xù)下降，最后的結(jié)果是出貨量越來(lái)越大，但整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售收入?yún)s難以增長(zhǎng)。利潤(rùn)越來(lái)越博，成本上升，這樣一來(lái)，LED天花燈，恒光電器,照亮您的生活，所有的LED顯示屏企業(yè)都面臨生存危機(jī)。

一、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析

　　從增量到存量競(jìng)爭(zhēng)，用一個(gè)比喻來(lái)概括，增量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代是狼吃羊的時(shí)代，狼很少相互攻擊。存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代是狼吃狼的時(shí)代，狼與狼之間是你死我活。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)國(guó)內(nèi)LED顯示屏的需求量每年在280億左右，但行業(yè)內(nèi)有超過(guò)400家有一定規(guī)模的顯示屏生產(chǎn)企業(yè)，但是前六強(qiáng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)占有率總和卻不足10%（國(guó)內(nèi)部分），出貨量更是低于8%。隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，最終一些優(yōu)秀的企業(yè)會(huì)越做越大，另一些企業(yè)則會(huì)退出�？梢灶A(yù)見(jiàn)，90%的企業(yè)會(huì)在三到五年退出。未來(lái)數(shù)年內(nèi)，LED顯示屏行業(yè)的變化，一定會(huì)上演一幕幕跌宕起伏，蕩氣回腸，腥風(fēng)血雨的故事。

　　二、全方位的競(jìng)爭(zhēng)局面

　　當(dāng)下是一個(gè)全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，在我們身邊同樣有各種性格，身懷各種能力的人，但有一種人的生存能力最強(qiáng)，那就是“八面玲瓏”的人，這種人受人喜歡，很多銷(xiāo)售和老板都是這樣的人，是人才不一定能“八面玲瓏”，但“八面玲瓏”的一定是人才。一個(gè)企業(yè)也一樣，最后競(jìng)爭(zhēng)的是綜合實(shí)力。贏利模式，成長(zhǎng)模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力等等，本文就分解成八個(gè)面來(lái)分析LED顯示屏企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的“點(diǎn)”或者“要素”。

　　1、信息的透明

　　現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，個(gè)人都快沒(méi)在秘密了，更何況一個(gè)企業(yè)，每家企業(yè)的家底暴露在陽(yáng)光下，這一新的大環(huán)境是前所未有的，將改變我們的很多商業(yè)行為。主要表現(xiàn)如下：

　　1），公司實(shí)力的透明，這家公司什么時(shí)候成立，現(xiàn)在有多少人，做了那些工程，百度一下幾分鐘就知道了。以前可以借平臺(tái)，可以包裝，現(xiàn)在你試一下，一旦懷疑，分分鐘搞清你的底細(xì)，

　　2），LED照明工程，誠(chéng)信的透明，那個(gè)項(xiàng)目是你做的，造價(jià)多少，中間出了問(wèn)題，這個(gè)公司資金緊張不緊張，最近有什么人事變動(dòng)，你這邊才一動(dòng)，其它關(guān)心你的人就知道了，公司的誠(chéng)信度，老板的人品，本身就是成交的要素。

　　3），價(jià)格的透明，LED球泡燈，我們現(xiàn)在每個(gè)銷(xiāo)售手上都有幾十家公司的報(bào)價(jià)，一方面用來(lái)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后，另一方面用來(lái)和自己的公司談條件，要求公司給低價(jià)。因此，現(xiàn)在的銷(xiāo)售老大很難做。我們的客戶(hù)也一樣，不用來(lái)深圳，就知道N家公司的報(bào)價(jià)。

　　在一切透明的大環(huán)境下，我們的經(jīng)營(yíng)難度受到前所未有的挑戰(zhàn)，為公司賺一分錢(qián)都要付出極大的心血。很多公司將在這一挑戰(zhàn)面前“無(wú)所適從，自亂方陣”。小聰明，小把戲收起來(lái)吧，信息現(xiàn)在很對(duì)稱(chēng)，當(dāng)然都在陽(yáng)光下做生意更公平。