LED照明成敗得失全系“單品”?
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-12-25
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提到王老吉，你會(huì)想到什么?提到蒙牛，你會(huì)想到什么?提到立白，你會(huì)想到什么?提到小米，你會(huì)想到什么?提到寶馬，你又會(huì)想到什么?……這就是單品的魅力。
在照明燈飾行業(yè)，盡管LED元素的融入給產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓、營銷模式等帶來新的沖擊與挑戰(zhàn)，但并不能磨滅單品給企業(yè)帶來的盈利與機(jī)會(huì)，尤其是在現(xiàn)階段，尤其是對(duì)中小型照明企業(yè)而言。
仍是產(chǎn)品競爭階段
LED照明來勢洶洶，混亂之際，摸索之中，有關(guān)照明企業(yè)及行業(yè)未來走勢分析的言論不絕于耳。
有人說：“LED照明時(shí)代的未來是屬于照明上市公司的，辦公照明，因?yàn)樗鼈冇匈Y金、有資源、有技術(shù)、有人才。”
有人說：“LED照明企業(yè)發(fā)展必須要充分整合產(chǎn)業(yè)鏈，整合上游、中游與下游資源，才能獲得發(fā)展空間。”
有人說：“LED照明企業(yè)必須著手全品類發(fā)展，否則難以支撐終端品牌形象店建設(shè)，難以打造強(qiáng)勢品牌。”
……
那么事實(shí)是什么?現(xiàn)狀是什么?
事實(shí)是：目前，在LED照明燈飾行業(yè)，恒光電器,照亮您的生活， led商業(yè)照明，尚未出現(xiàn)真正意義上的品牌。現(xiàn)狀是：在國內(nèi)照明燈飾行業(yè)，95%以上的照明企業(yè)屬于中小型企業(yè)。
現(xiàn)階段，對(duì)于為數(shù)眾多的，在資源、資本、資歷方面均極為有限的中小型照明企業(yè)來說，競爭遠(yuǎn)未達(dá)到拼渠道、拼品牌、拼資本的階段。它們中的大多數(shù)更未擁有能力去全面整合產(chǎn)業(yè)鏈，甚至還在為“溫飽問題”頭疼不已。換言之，CE認(rèn)證，發(fā)展到目前，LED照明時(shí)代仍處于產(chǎn)品競爭階段。
產(chǎn)品競爭階段的最終落腳點(diǎn)是“產(chǎn)品”。面對(duì)產(chǎn)品布局規(guī)劃，是選擇豐富產(chǎn)品線，打造全品類，還是集中優(yōu)勢資源、奉行“單品為王”呢?很多企業(yè)最初選擇或是第一選擇是后者。
“專注單品”更易切入
如此選擇，最主要的原因還是企業(yè)自身資源有限、實(shí)力有限或是能力有限。一心專注于LED平板照明領(lǐng)域的珠海韜播平板照明有限公司董事長姚懷舉在接受采訪時(shí)表示：“產(chǎn)品方面，中小型企業(yè)宜‘專業(yè)化’，大型及特大型企業(yè)可‘多元化’;5億元以下企業(yè)宜‘專業(yè)化’，10億元以上可‘多元化’�！�
當(dāng)然，這里的“5億元”或是“10億元”更多只是一個(gè)概數(shù)。但姚總的話告訴我們：對(duì)于中小型照明企業(yè)來說，ROSH認(rèn)證，以單品切入市場或是切入行業(yè)，更易獲得更大的發(fā)展空間。
那么，中小型照明企業(yè)以單品切入市場到底能夠獲取哪些優(yōu)勢呢?
第一、成本優(yōu)勢;單品所需整合的資源、投入與多品類發(fā)展所需整合的資源、投入相距甚遠(yuǎn)。可以說，以單品切入有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購及發(fā)揮生產(chǎn)優(yōu)勢，以成功降低成本，獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的流動(dòng)資金。這對(duì)中小型照明企業(yè)來說有致命的誘惑力。
第二、聚焦優(yōu)勢;企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、精力等都是極為有限的，醫(yī)院led照明，而企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)、推廣宣傳等也需要有的放矢。正如深圳市長方半導(dǎo)體照明董事長鄧子長所說的那樣：“單點(diǎn)突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。”因而單品切入更易聚焦，更易見成效。
第三、速度優(yōu)勢;誠然，方向比速度重要，超市照明，但在LED照明新時(shí)期，速度的重要性亦不容忽視。奉行“單品為王”的企業(yè)在產(chǎn)品性價(jià)比能得以保證的前提下，輔以渠道網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)開拓，可以實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，形成規(guī)�；N售，助推企業(yè)向前發(fā)展。
第四、尖刀優(yōu)勢;LED照明企業(yè)數(shù)以萬計(jì)，LED照明市場競爭慘烈，店鋪照明，且傳統(tǒng)照明品牌早已在當(dāng)?shù)厥袌龈畹俟獭７钚袉纹返钠髽I(yè)不僅在產(chǎn)品方面有望依靠高性價(jià)比沖擊市場，同時(shí)較易進(jìn)入同行渠道，且在渠道中的潛入及寄生能力很強(qiáng)。
但與此同時(shí)，質(zhì)量，熱衷于“單品冠軍”的企業(yè)在發(fā)展過程中也面臨一些潛在的隱憂與風(fēng)險(xiǎn)。如“單品”企業(yè)產(chǎn)品類型單一、資源過于集中，一旦宏觀政策調(diào)整或是市場大環(huán)境不景氣，易致使風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)急升，甚至威脅到企業(yè)的生存。
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