LED照明光芒背后殘酷的叢林生存法則

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-10-22

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 品牌薈萃，高手競(jìng)技，誰與爭(zhēng)鋒？led照明企業(yè)如何備戰(zhàn)“展會(huì)營(yíng)銷”？在LED行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵之年，什么樣的新商業(yè)模式適合轉(zhuǎn)型中的LED產(chǎn)業(yè)？

 

　　精彩語錄

 

　　對(duì)高端人群來說，單靠節(jié)能和價(jià)格的宣傳優(yōu)勢(shì)，LED照明打不開市場(chǎng)。而要全面打開市場(chǎng)，健康舒適安全、以人為本的照明產(chǎn)品更能打動(dòng)人。兩類企業(yè)才能最終活下來。一類是產(chǎn)品具備高性價(jià)比，犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的企業(yè)；一類是產(chǎn)品具備功能疊加的企業(yè),創(chuàng)新商業(yè)模式比產(chǎn)品設(shè)計(jì)更重要。

 

　　LED光芒背后的陰翳

 

　　三個(gè)銀行行長(zhǎng)都一致表示，不會(huì)對(duì)LED相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行貸款。當(dāng)提及是否真的LED照明產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)普遍恐慌的產(chǎn)能過�，F(xiàn)象時(shí)。

 

　　三位銀行行長(zhǎng)對(duì)LED照明的拒絕既是當(dāng)前LED照明業(yè)投資由熱轉(zhuǎn)冷的征兆，恒光電器,照亮您的生活，也體現(xiàn)了led企業(yè)融資難的尷尬，更是LED照明業(yè)遭遇信心危機(jī)的縮影。

 

　　“當(dāng)我反問那幾位朋友，‘你們家都有用LED照明嗎？’他們紛紛搖起了頭。”他們作為社會(huì)高端精英人才的代表，都沒有采用LED照明。這說明什么？市場(chǎng)，LED照明市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未打開！

 

　　過剩的不是產(chǎn)能，過剩的是心態(tài)。那么，為何具備節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)的LED照明產(chǎn)品空有鮮花和掌聲，質(zhì)量，卻沒有贏得它該有的擁躉和地盤？

 

顯然，對(duì)高端人群來說，單靠節(jié)能和價(jià)格的宣傳優(yōu)勢(shì)，LED照明打不開市場(chǎng)。而要全面打開市場(chǎng)，健康舒適安全、以人為本的照明產(chǎn)品更能打動(dòng)人。

 

　　這兩年，從毒奶粉、瘦肉精、地溝油、塑化劑等食品安全問題頻頻爆發(fā)，加上今年的雅安地震、禽流感，人們對(duì)生存環(huán)境的關(guān)注達(dá)到前所未有的高度。全民的矚目焦點(diǎn)和消費(fèi)導(dǎo)向已逐漸由價(jià)格、品牌轉(zhuǎn)向安全、健康。延伸至照明燈飾行業(yè)，光的健康、安全和舒適，漸漸成為通用照明市場(chǎng)消費(fèi)訴求的核心。

 

　　正是帶著這樣的遠(yuǎn)見，凱西歐照明攜裹以人為本的情調(diào)照明強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍市場(chǎng)，斬獲佳績(jī)，年銷售量超過1000萬只led燈。從佛山市委辦公室、佛山市百花廣場(chǎng)，到佛山市東鵬潔具展廳、佛山市餸朝酒店等諸多項(xiàng)目均有凱西歐照明的身影。

 

　　LED市場(chǎng)的叢林法則

 

　　未來2-3年，將有很多LED工廠或企業(yè)消失。這遠(yuǎn)非危言聳聽。

 

　　LED的興起重新定義了照明市場(chǎng)，也就是企業(yè)進(jìn)入重新瓜分地盤的過程。以飛利浦、歐司朗、三星、科銳為首的國(guó)際巨頭，德豪潤(rùn)達(dá)、同方股份等為代表跨行業(yè)切入LED市場(chǎng)的巨頭，照明、、陽光照明等為代表的傳統(tǒng)照明企業(yè)，木林森股份、億光照明等為代表的新興LED企業(yè)，這四大陣營(yíng)的各路諸侯們帶著各自的技術(shù)優(yōu)勢(shì)或渠道資源，高踞金字塔上方，磨刀霍霍、劍指LED照明市場(chǎng)。而在金字塔底端，還有上萬家企業(yè)在野蠻生長(zhǎng)。愈來愈激烈的競(jìng)爭(zhēng)，照明產(chǎn)品，以及日益上升的成本壓力，還有逐漸凸顯的三角債問題，將會(huì)壓垮很多企業(yè)。

 

　　在這場(chǎng)上萬家企業(yè)的殊死較量中，誰能成最后的勝者？誰又鎩羽而歸？?jī)深惼髽I(yè)才能最終活下來。一類是產(chǎn)品具備高性價(jià)比，犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的企業(yè)；一類是產(chǎn)品具備功能疊加的企業(yè)，如LED照明產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)通訊、防盜、空氣凈化等個(gè)性化功能。

 

　　因而，對(duì)LED中小企業(yè)來說，要么做大企業(yè)的配套；要么走自己的特色之路。當(dāng)我們沒有具備綜合競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，還是老老實(shí)實(shí)做好自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，把自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域用瑞士手表、德國(guó)軍工的精神打造建設(shè)，也是一條美麗的發(fā)展路線。不過，個(gè)別單品不適合照明市場(chǎng)發(fā)展時(shí)，就肯定要選擇轉(zhuǎn)，不轉(zhuǎn)肯定會(huì)死。

 

LED照明行業(yè)就好比一塊很大的“布”，需要靠好的裁縫，根據(jù)時(shí)代的需求及技術(shù)的提升，LED照明企業(yè)，去裁剪制作成漂亮的“服裝”，時(shí)尚多功能的服裝才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買；人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)才是銷售的賣點(diǎn)。

 

　　單品為王，恒光電器，還是系統(tǒng)制勝？

 

　　是單品為王，LED照明品牌，更易一炮走紅？還是系統(tǒng)制勝，整體更勝一籌？

 

　　在手機(jī)市場(chǎng)，主要被兩大類型產(chǎn)品所占據(jù)，一類是具備基本通話功能的電話機(jī)，另一類則是具備個(gè)性化的功能的智能手機(jī)，前者曾經(jīng)的江湖大佬地位日漸式微，LED射燈，后者則異軍突起占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。類比照明業(yè)，LED的興起重新定義了照明產(chǎn)品，照明不再只是簡(jiǎn)單的照明功能，還可以融入更多的功能，比如可以智能化，可以做成整體的智能化照明系統(tǒng)。

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