LED照明企業(yè)如何突破法力無邊的O2O疆界？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-01-17
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2014年LED照明行業(yè)在電商渠道中的收獲不菲，然而在天貓、京東、淘寶銷售對(duì)于LED企業(yè)來說已經(jīng)不是最終目標(biāo)了，不少LED企業(yè)開始規(guī)劃屬于照明燈具的O2O平臺(tái)，然而O2O模式真的這么容易嗎?LED企業(yè)如何面對(duì)各樣的挑戰(zhàn)?
前事不忘，后事之師。正如曾經(jīng)誓要橫掃一切，最后也只能見好就收的電商一樣，O2O模式的應(yīng)用，建筑照明，是不是也會(huì)有其邊界和限制?
人對(duì)成熟事物能量的無限放大， led商業(yè)照明，與對(duì)新生事物成長趨勢(shì)的漠視和輕蔑一樣致命。雖然O2O還只是襁褓中的幼嬰，但挾電商之余威，經(jīng)過媒體的熱炒和熱議，戶外照明，儼然一副真命天子要登基的架勢(shì)。世上沒有真正的萬能的鑰匙，CE認(rèn)證，只有萬能的鎖匠，不承認(rèn)模式的邊界，把一切皆可O2O論調(diào)掛在嘴邊的人，恒光，與用西醫(yī)的實(shí)證理論，論證中醫(yī)的經(jīng)驗(yàn)和冥想狀態(tài)一樣不靠譜。實(shí)證科學(xué)的越界，得出的結(jié)論自然是這也不行，那也不對(duì)。曾聽一位朋友批評(píng)說，你用鴨子的標(biāo)準(zhǔn)去改造雞，然后讓雞在河里和鴨子比游泳，那雞還有勝算的可能嗎?
如果說O2O模式存在邊界，那邊界在哪?限制條件又是什么?
首先，裝修照明，O2O的核心在于支付和交易相分離，這種模式的最大優(yōu)勢(shì)，既利用了電子貨幣的快捷支付方式，又在信譽(yù)背書方面解決了消費(fèi)者的后顧之憂。所以，對(duì)于支付和交易無法分離的產(chǎn)品和服務(wù)，自然鞭長莫及，比如投資理財(cái)產(chǎn)品，這種專業(yè)性極強(qiáng)的B2C式銷售，要么有品牌背書、專業(yè)端口完成對(duì)散戶的線上快速交易;要么需要線下一對(duì)一的專業(yè)理財(cái)顧問，進(jìn)行重點(diǎn)客戶的服務(wù)和交易，LED燈管，O2O支付與交易分離的方式，綠色照明，顯然是畫蛇添足。
其次，照明產(chǎn)品，國內(nèi)資訊，電子商務(wù)，LED射燈，包括O2O建店成本的下降甚至消亡，其實(shí)是在某種程度上進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是在每個(gè)消費(fèi)者家里建了一個(gè)終端，只不過這個(gè)終端的載體從實(shí)體店變成了電腦或智能手機(jī)，國際資訊，以前是渠道商或者廠商承擔(dān)建店成本，產(chǎn)業(yè)資訊，現(xiàn)在變成了消費(fèi)者必須要購買(分?jǐn)?這個(gè)載體。
O2O推廣和支付成本的轉(zhuǎn)移，帶來了另一個(gè)改變：過去賣方要拓展哪個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者，只要賣方有意愿和能力，通過建店的方式就能搭建與消費(fèi)者見面的平臺(tái);但是電子商務(wù)，包括O2O的模式中，如果買方?jīng)]有或者不愿持有電腦或智能手機(jī)類的終端，買賣之間的推廣、支付、消費(fèi)都不能存在。消費(fèi)者掌握了完全的信息的選擇權(quán)、消費(fèi)的主動(dòng)權(quán)。O2O，向著自由市場的本質(zhì)又邁進(jìn)了一步，技術(shù)資訊，但同時(shí)也讓O2O的邊界無形中縮小了。
再次之，那些不易于存儲(chǔ)且需要即買即用的商品，是O2O不能通達(dá)的死穴。作為替換配件的光源，節(jié)能與環(huán)保，家里的節(jié)能燈管鬼才知道什么時(shí)候會(huì)突然爆掉，而如果進(jìn)行小量購買、家庭存儲(chǔ)，節(jié)能燈光源又普遍只有一年的保質(zhì)期，存儲(chǔ)的成本很有可能比臨時(shí)替換的成本還要高。O2O要服務(wù)這樣的消費(fèi)需求，成本過高，意義不大。
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