LED照明企業(yè)四大生存保衛(wèi)戰(zhàn)
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-04-23
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2014年是LED照明的黃金發(fā)展期，也是競爭最為激烈的時期。傳統(tǒng)照明巨頭轉型并發(fā)力，利用其品牌、成本及渠道優(yōu)勢，LED照明工程，爭取市場主動權;跨界企業(yè)來勢洶洶，準備洗劫LED照明行業(yè)， led亮化工程，那么新型LED照明企業(yè)將何去何從?各大陣營的代表企業(yè)又將如何從競爭中突圍?
生存環(huán)境一
上中下游均集結LED照明應用
隨著LED技術的不斷發(fā)展，LED照明行業(yè)的市場競爭愈發(fā)激烈。有的企業(yè)大筆投入LED照明，結果收效甚微;有的企業(yè)專注研發(fā)，獲得了很多專利，但其LED照明產品卻無人問津;還有的企業(yè)盲目打價格戰(zhàn)，照明方案，導致行業(yè)無利可言。
LED行業(yè)的價格戰(zhàn)，率先在上游芯片行業(yè)爆發(fā) 。 據(jù)統(tǒng)計 ，2010~2012年這短短3年間，LED芯片產能擴張超過10倍;與產能大爆炸直接相伴的，是LED芯片價格的大幅下滑，同期LED芯片的累計跌幅超過50%。預測2014年我國LED上游芯片技術將持續(xù)提升，產能會加快釋放，一些規(guī)模小、技術實力不強的芯片企業(yè)的生存之路將變得愈發(fā)艱難，而外延芯片企業(yè)的數(shù)量也會逐步減少，集中度會進一步提升。
LED上游芯片企業(yè)經歷著煎熬，中游企業(yè)卻迎來了逆勢增長。以萬潤科技、鴻利光電、瑞豐光電等為代表的LED封裝企業(yè)，在2013年業(yè)績收入增長的同時，利潤亦有改善。除了得益于下游照明市場需求的增長，也和企業(yè)自身競爭力提高相關。此外，為了獲得更大的生存空間，國內資訊，LED封裝企業(yè)也選擇向下游擴張。
2014年是LED產業(yè)爆發(fā)的關鍵年，LED的應用領域在不斷擴展，但當前最大的市場依然是通用照明市場，因此眾多企業(yè)也紛紛切入下游照明應用領域。LED照明企業(yè)近年處于爭奪優(yōu)質渠道、搶占市場份額的狀態(tài)。面對終端消費者，LED照明企業(yè)不惜代價大規(guī)模建設品牌和渠道，LED-T5一體化燈管，加之巨大的營銷費用投入，使LED產品利潤還不如傳統(tǒng)照明產品，LED照明企業(yè)其實有苦難言。
生存環(huán)境二
大品牌競爭殃及中小企業(yè)
從行業(yè)發(fā)展情況來分析，當前LED照明的滲透率還不高，隨著技術和成本的下降，正在顯示出其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ冶彻夂惋@示市場逐漸趨向飽和，增長的空間不會很大。傳統(tǒng)照明市場受到了新興LED照明的嚴重沖擊，傳統(tǒng)照明產品獲得的利潤逐漸減少，于是很多傳統(tǒng)照明品牌轉戰(zhàn)LED照明。
2014年的LED照明應用領域，LED企業(yè)魚龍混雜，綠色照明，最終行業(yè)競爭將體現(xiàn)在全方位和多環(huán)節(jié)的博弈上。企業(yè)競爭力的比拼不再是單一資金的比拼，而是綜合競爭力、系統(tǒng)能力、管理水平的全方位比拼，任何一個環(huán)節(jié)的短板，綠色照明，恒光，都有可能導致企業(yè)被淘汰出局。
企業(yè)要開拓LED照明市場，高性價比產品是唯一的利劍�；贚ED照明前景看好的預測，傳統(tǒng)照明巨頭、跨界LED企業(yè)和新型LED照明企業(yè)百花齊放，同場競技，群雄逐鹿，就看誰能夠抓住時代機遇。
為了鞏固市場份額，傳統(tǒng)照明巨頭在產品價格上已準備好隨時向LED中小企業(yè)“開戰(zhàn)”。傳統(tǒng)照明巨頭由于擁有重要技術、規(guī)模化生產實力、雄厚的資金而掌握了開拓市場的重要砝碼。特別在光源市場，中小企業(yè)想與巨頭們競爭將會越來越困難。LED中小企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與競爭還不僅如此。當下，國外很多資深的LED照明企業(yè)也開始進入中國，像飛利浦、歐司朗等國外品牌，這對國內LED照明小企業(yè)的沖擊也非常大。
在這種情況下，LED天花燈，細分市場成為LED中小企業(yè)的“救命草”。目前無論是照明，還是背光、顯示都相對已是飽和狀態(tài)，如果企業(yè)能專注于一兩個細分領域，或許有機會取得不錯的盈利，國際資訊，LED球泡燈，并能爭取在未來整合大潮和“價格戰(zhàn)”的夾攻下有自身的生存空間。此外，LED中小企業(yè)還需要掌握好自己客戶群的層次，追蹤新技術的動態(tài)，準確把控市場的走向、產業(yè)政策的執(zhí)行度以及電商給傳統(tǒng)渠道帶來的沖擊。
生存環(huán)境三
市場趨于理性，企業(yè)優(yōu)勝劣汰
現(xiàn)階段，各國開始禁用白熾燈刺激了LED照明的發(fā)展?jié)摿�，LED照明市場整體不斷向好，市場消費也逐步趨向理性化。在市場消費的逐步理性化后，中小企業(yè)想“混水摸魚”就沒那么容易。他們只能有兩個出路，國際資訊，一是改頭換面甚至淘汰出局，二是“從良”回歸正道，用心做好產品，用心經營好自己的品牌方為出路。
經過幾年的LED“混戰(zhàn)”后，2014年LED照明企業(yè)在以往的價格和品牌競爭基礎上，延伸到專利、創(chuàng)新、渠道等方面，展開了新一輪的生存保衛(wèi)戰(zhàn)。
行業(yè)預測，除了少數(shù)幾家或因資金實力雄厚，或因擁有自身優(yōu)越的產品技術，或因前期品牌塑造已經相當良好的企業(yè)，真正能夠成長起來的大的LED照明企業(yè)少之又少。
LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢已非常明晰，市場將進一步加速行業(yè)洗牌，優(yōu)勝劣汰。所以2014年將是三大陣營企業(yè)正式拉開戰(zhàn)場序幕的一年，考驗的是企業(yè)的品牌沉淀、渠道沉淀、營銷團隊執(zhí)行力、技術、資金等綜合實力以及市場的水土適應能力。
生存環(huán)境四
整合還是被整合
2014年是LED照明需求量的井噴期，市場競爭更為激烈，具備產品、渠道、品牌優(yōu)勢的LED照明企業(yè)將進入高彈性增長階段，脫穎而出。同時，政策的傾斜、業(yè)內的整合及跨界的合作也將促進LED照明產業(yè)有序發(fā)展，加快取代傳統(tǒng)照明的步伐。
對于整體市場而言，整合一直是LED行業(yè)最熱的關鍵詞。從行業(yè)來看，很多規(guī)模大的LED企業(yè)整合的力度非常大。很多企業(yè)也面臨著被整合的危機，當然機遇有，危機也有。
LED光源在照明領域應用的逐步成熟及成本的下降可以說是照明行業(yè)跨界競爭的開始，3c認證，而全球低碳經濟的興起、多國淘汰白熾燈及對LED照明的推崇、節(jié)能政策補貼等等因素吸引了外界資本進入照明行業(yè)逐利，越來越多照明行業(yè)外部的企業(yè)跨界參與競爭。
過去幾年，超市照明，眾多做五金、電子、衛(wèi)浴、家電、顯示屏、封裝、地產，甚至做娛樂的企業(yè)及集團都紛紛把資金投進LED照明行業(yè)，來自照明以外的企業(yè)及競爭力量出現(xiàn)在龐大的LED照明市場，對照明行業(yè)格局和傳統(tǒng)市場(尤其在中低端市場領域)造成了極大的沖擊。LED照明企業(yè)的對手不是彼此，真正的對手是這些跨界者。而具備專業(yè)化的光環(huán)境解決方案，才是LED照明企業(yè)面對跨界者挑戰(zhàn)所必須具備的核心競爭力。
媒體視線
2014年，無論是國際照明品牌如飛利浦、歐司朗、松下，還是國內領軍企業(yè)如、、德豪潤達、三安光電等，都在全力布局LED上中下游產業(yè)鏈。傳統(tǒng)照明巨頭發(fā)力LED照明市場，將進一步加快LED照明的普及，并且迅速降低產品成本，使廣大消費者受益。與此同時，由于國內房地產市場持續(xù)低迷，全球經濟復蘇進程緩慢艱難，增長動力不足，總體LED照明市場關系仍然是供遠大于求，而傳統(tǒng)照明巨頭在流通類產品或工程類產品的不斷地完善過程之中，給予了很多新型LED企業(yè)大量的市場機會。LED照明市場需求量持續(xù)擴大，可由于缺乏行業(yè)標準，LED照明企業(yè)的競爭還處于混戰(zhàn)狀態(tài)。