LED照明企業(yè)為什么要跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-11
瀏覽次數(shù):次
為什么要去鄉(xiāng)鎮(zhèn)跑市場， led質(zhì)量，因?yàn)樾赂蓢H燈飾城要走“農(nóng)村包圍城市，物流奪取市場的路線。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，江西有773個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如果按每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2家燈具店計(jì)算，那么整個(gè)江西將有1500多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)燈具店。這個(gè)數(shù)字代表著有一張巨大的渠道網(wǎng)，并且這張網(wǎng)一直隱藏著，所以只要把這條渠道網(wǎng)做透、做深，那么前景是非常廣闊的。
從3月26日—4月4日， led亮化工程，新干國際燈飾城市場部深入上饒地區(qū)、贛州地區(qū)。市場部業(yè)務(wù)員在雷經(jīng)理的指導(dǎo)下，本著“細(xì)挖渠、精耕作”的原則，辦公照明， LED置換工程，工程照明，把新干國際燈飾城免費(fèi)客戶接送的通知傳達(dá)到了贛州地區(qū)和上饒地區(qū)的縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
在如今“渠道為王，終端為本”的照明行業(yè)，一些農(nóng)村的消費(fèi)者往往會(huì)被我們忽視。據(jù)新干國際燈飾城入駐商戶反應(yīng)：“現(xiàn)在的農(nóng)村消費(fèi)者舍得花錢，家用照明，而且愿意花錢！并且在江西大部分的農(nóng)村家庭都是以三層小樓房為主，裝修面積很廣，對(duì)燈具的需求量很大。”因此，挖掘農(nóng)村消費(fèi)者，帶動(dòng)農(nóng)村燈具消費(fèi)新潮是整個(gè)照明行業(yè)不容忽視的，也是新干國際燈飾城為打造批發(fā)市場需要努力的！
記者跑遍了整個(gè)江西，聽到很多縣城經(jīng)銷商反應(yīng)：縣城大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍有很大一部分是輻射農(nóng)村的，因?yàn)槟壳昂芏嗫h城存在的經(jīng)銷商大多在15家，有些甚至超過了20家，這導(dǎo)致了競爭加劇，3c認(rèn)證，市場需求減少。而農(nóng)村就是一塊決定市場優(yōu)勝劣汰的“香餑餑”，綠色照明，誰抓住了，誰就能穩(wěn)住整個(gè)縣城市場。所以，做好農(nóng)村的渠道，使每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)僅存的兩三家經(jīng)銷商能夠有利可圖、有貨可進(jìn)，那么這將威脅縣城那十多家經(jīng)銷商。進(jìn)而，在農(nóng)村經(jīng)銷商獲利的帶動(dòng)下，新干國際燈飾城渠道將開始延伸到縣城，自此之后，將延伸到市，直至威脅省會(huì)南昌！
新干國際燈飾城就像一個(gè)“心臟”，新干國際燈飾城自建物流就像分布在江西的“血液”。沒有這關(guān)鍵的自建物流，那么“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針就將很難實(shí)現(xiàn)。3月25日，資溪的一個(gè)客戶，來新干國際燈飾城采購了26件燈具。3月25日下午，超市照明，工程照明，新干國際燈飾城為了把這些貨準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)的送到這位客戶店鋪內(nèi)，CE認(rèn)證，辦公照明，物流司機(jī)不惜來回驅(qū)車800公里的山路，LED照明工程，質(zhì)量，連夜往返新干和資溪。為了26件燈具，新干國際燈飾城的物流服務(wù)虧本掙信譽(yù)，室外照明，這樣的市場沒有理由不做強(qiáng)、做大。