LED照明現(xiàn)發(fā)展瓶頸 深企危險(xiǎn)機(jī)遇并存
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-04-24
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據(jù)悉，深圳LED產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)90年代初，勢(shì)頭一起，整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)爆炸式發(fā)展，LED-T5一體化燈管，幾乎一下子占據(jù)了全國(guó)LED產(chǎn)業(yè)的半壁江山。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，深圳規(guī)模LED企業(yè)約有4000家，約占全國(guó)LED企業(yè)數(shù)量30%。深圳是國(guó)內(nèi)最大的LED封裝和LED顯示屏生產(chǎn)基地，以電子產(chǎn)業(yè)基地為導(dǎo)向，在LED驅(qū)動(dòng)電路設(shè)計(jì)、智能化、光學(xué)設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)嵙π酆�，產(chǎn)品多以LED商業(yè)照明和公共照明為主。
筆者在走訪時(shí)了解到，相對(duì)于佛山、中山等照明企業(yè)集聚地區(qū)，深圳大型的傳統(tǒng)照明企業(yè)數(shù)量略有不及，LED射燈，但卻擁有大量中小新興照明企業(yè)。據(jù)悉，面對(duì)行業(yè)困境，深圳企業(yè)對(duì)LED照明行業(yè)的前景仍然抱有十分樂(lè)觀的看法，不少企業(yè)對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)有十分清晰的定位和規(guī)劃，這為深圳整片地區(qū)的LED企業(yè)帶來(lái)一股活躍的氣息。
2015，危和機(jī)并存的一年
從企業(yè)集聚來(lái)看，深圳LED企業(yè)分布在上游襯底材料、外延片，中游芯片，LED球泡燈，到下游封裝、應(yīng)用及配套材料、加工及檢測(cè)設(shè)備等各個(gè)環(huán)節(jié)，商業(yè)照明，已形成了國(guó)內(nèi)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，并在產(chǎn)業(yè)鏈中下游形成了一定的產(chǎn)業(yè)集聚。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，深圳LED企業(yè)中，應(yīng)用產(chǎn)品企業(yè)、封裝企業(yè)、配套企業(yè)各約占33%，外延芯片等中上游企業(yè)約占l%。其中99%以上仍為中小企業(yè)，并且大部分為民營(yíng)企業(yè)，分布在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，而活躍的民營(yíng)企業(yè)恰是推動(dòng)深圳LED產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的保證。
“2015年，照明資質(zhì)，對(duì)于深圳LED企業(yè)，是危和機(jī)并存的一年。”深圳市通普科技有限公司副總經(jīng)理歐陽(yáng)志誠(chéng)介紹說(shuō)，“大家對(duì)LED的接受度越來(lái)越高，以及用戶對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品逐步提出了一定要求，而深圳大部分的企業(yè)本身都是做外貿(mào)的，產(chǎn)品的品質(zhì)很容易滿足國(guó)內(nèi)高性價(jià)比的需求�！�
歐陽(yáng)志誠(chéng)還強(qiáng)調(diào)：“今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇， led服裝照明，對(duì)于做外貿(mào)強(qiáng)的深圳企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好的機(jī)遇，家用照明，但企業(yè)要把單品優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，就像通普科技，有優(yōu)勢(shì)的是LED玉米燈和T8燈管，在國(guó)外市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)銷售情況比較好一點(diǎn)，但是同樣來(lái)說(shuō)，如果能進(jìn)一步體現(xiàn)出產(chǎn)品的性價(jià)比，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是會(huì)走俏�！�
今年全國(guó)“兩會(huì)”政府工作報(bào)告提出，要把節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)打造成新興的支柱產(chǎn)業(yè)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，預(yù)計(jì)政府在節(jié)能環(huán)保方面的力度會(huì)加大，勢(shì)必會(huì)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇。深圳珈偉光伏照明股份有限公司就是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中典型的一員。珈偉股份副總裁劉小雄對(duì)此表示：“這種機(jī)遇不是井噴式的，是循序漸進(jìn)式的增長(zhǎng)，這種機(jī)遇是否能抓住，要看企業(yè)在過(guò)去幾年里做了哪些充足的準(zhǔn)備和積累。”
劉小雄一直看好LED行業(yè)的發(fā)展前景，因?yàn)榘l(fā)展LED能夠減少碳排放量，滿足節(jié)能環(huán)保的需求。他認(rèn)為深圳是個(gè)創(chuàng)新的城市，深圳企業(yè)具備敢打敢拼、勇于創(chuàng)新的特性，并且一直在追求變革和創(chuàng)新�！斑@種通過(guò)深圳企業(yè)和市場(chǎng)大環(huán)境所釋放出來(lái)的機(jī)遇，反而顯得更加有潛力�！眲⑿⌒壅f(shuō)。
人才齊聚，注重品質(zhì)和創(chuàng)造
深圳光脈電子有限公司是深圳封裝企業(yè)的佼佼者，總經(jīng)理葉光凱向筆者介紹說(shuō)：“深圳LED企業(yè)反應(yīng)快、彈性大，和傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，渠道建設(shè)沒(méi)有那么完善，但是供應(yīng)鏈和技術(shù)能力是相對(duì)比較強(qiáng)的。同時(shí)，深圳是一個(gè)創(chuàng)業(yè)天堂，擁有很多LED封裝公司，所以從2012年開始，行業(yè)內(nèi)一直傳出企業(yè)倒閉、并購(gòu)的消息�！�
葉光凱指出，國(guó)際資訊，深圳LED企業(yè)有其自身優(yōu)勢(shì)：第一，恒光電器,照亮您的生活，深圳企業(yè)總體的產(chǎn)品質(zhì)量好，對(duì)于打造品牌有很大優(yōu)勢(shì)；第二，深圳企業(yè)具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樯钲谑侵袊?guó)對(duì)外的LED行業(yè)技術(shù)前沿，技術(shù)集中度最高，很多技術(shù)企業(yè)會(huì)在深圳設(shè)立研發(fā)中心；第三，深圳具備人才優(yōu)勢(shì)，技術(shù)研發(fā)的人才比較集中，口碑，各方面專業(yè)人才也比較齊全；第四，深圳LED企業(yè)不管是上游、中游或下游，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展都已經(jīng)非常成熟。
基于這四大優(yōu)勢(shì)，葉光凱認(rèn)為，深圳LED企業(yè)要把產(chǎn)品做到“高、精、尖”，要從創(chuàng)造的角度來(lái)思考，而不僅僅是制造。此外，深圳LED企業(yè)最大的一個(gè)問(wèn)題就是成本太高，不管是人才成本還是管理成本，因此深圳要和其他區(qū)域?qū)崿F(xiàn)資源互補(bǔ)，這才是深圳LED企業(yè)今后走出去的優(yōu)勢(shì)。
差異化發(fā)展，光學(xué)設(shè)計(jì)突出
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年深圳規(guī)模以上電子制造業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)到13829億元，同比增長(zhǎng)10.9%。歐陽(yáng)志誠(chéng)表示，深圳大多數(shù)企業(yè)都是做電子類產(chǎn)品，而LED照明是一個(gè)電子化的照明產(chǎn)品，所以深圳企業(yè)在電子類產(chǎn)品的穩(wěn)定性、性能的把握上有極大的優(yōu)勢(shì)，尤其在光源類產(chǎn)品有其特殊優(yōu)勢(shì)。
“深圳電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)使得深圳LED產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品的電路設(shè)計(jì)、光學(xué)設(shè)計(jì)方面具有比較大的優(yōu)勢(shì)，在出光角度及智能化等方面理解比較精準(zhǔn)�！鄙钲谑袞|升達(dá)來(lái)照明實(shí)業(yè)有限公司執(zhí)行總監(jiān)華樂(lè)認(rèn)為，光學(xué)設(shè)計(jì)是深圳LED企業(yè)的另一大法寶。
據(jù)華樂(lè)介紹，深圳照明應(yīng)用企業(yè)主要以LED燈管、筒燈、射燈等工程渠道流通產(chǎn)品為主，在照明產(chǎn)品的工程應(yīng)用中，經(jīng)常會(huì)同時(shí)選用幾個(gè)不同的廠商產(chǎn)品，要求產(chǎn)品各個(gè)接口一致化標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、電器連接方式、光學(xué)設(shè)計(jì)等方面的通用性考慮較多，因此也就抑制了工程類產(chǎn)品的差異化發(fā)展�！吧钲贚ED產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏向于模組化、智能化、人性化等主要特色，與‘珠中江’區(qū)域流通類裝飾類產(chǎn)品注重差異化發(fā)展略有不同�！比A樂(lè)補(bǔ)充道。
出口依賴度高，品牌打造難
雖然深圳LED企業(yè)擁有得天獨(dú)厚的發(fā)展基礎(chǔ)，但目前還存在一些發(fā)展瓶頸。深圳市銳拓光電技術(shù)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王軍強(qiáng)指出，深圳LED企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷很困難，主要表現(xiàn)在：第一，深圳企業(yè)渠道單一，多以外銷和自身的隱形渠道為主要營(yíng)銷策略，缺少傳統(tǒng)渠道；第二，一些企業(yè)大多以O(shè)EM、出口等為主，缺少國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)開發(fā)市場(chǎng)的資源配置不夠；第三，成品企業(yè)比例不高，產(chǎn)品市場(chǎng)存在局限性，銷售通路具有較大的局限性；第四，因?yàn)槌隹谄髽I(yè)的產(chǎn)品基本定位在中高端，與中山地區(qū)的燈具相比沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是深圳LED企業(yè)的最大發(fā)展瓶頸
對(duì)此，歐陽(yáng)志誠(chéng)也表示，“因?yàn)樯钲诖蟛糠制髽I(yè)都是工廠型的企業(yè)，與傳統(tǒng)照明企業(yè)相比，對(duì)國(guó)內(nèi)照明應(yīng)用市場(chǎng)了解不夠深入；其次，部分企業(yè)沒(méi)有結(jié)合具體的環(huán)境對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行分析，例如對(duì)LED這種系統(tǒng)化的產(chǎn)品線理解也有待加強(qiáng)。”
資源整合，恒光電器，抱團(tuán)互補(bǔ)
在幾千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“紅�！笔袌�(chǎng)中單打獨(dú)斗，無(wú)不考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的真正實(shí)力。中國(guó)企業(yè)的思維方式習(xí)慣于“寧做雞頭、不做鳳尾”，往往對(duì)聯(lián)合的方式不太感冒。但在LED新興市場(chǎng)中，對(duì)于許多只有“零基礎(chǔ)”的中小企業(yè)而言，摸著石頭過(guò)河有時(shí)不如借助“巨人”的肩膀，會(huì)在發(fā)展的道路上少走不少?gòu)澛贰?/P>
劉小雄分析，“資源整合從可操作的層面來(lái)講，應(yīng)該是各企業(yè)之間在某一細(xì)分領(lǐng)域做精做細(xì)，由幾個(gè)有影響力的企業(yè)來(lái)統(tǒng)籌深圳的企業(yè)做聯(lián)盟。一些企業(yè)聯(lián)盟在實(shí)施過(guò)程中，因?yàn)楦鱾�(gè)企業(yè)有它自身的需求，導(dǎo)致在合作的過(guò)程中都不能抱著一種開放的態(tài)度，使得抱團(tuán)合作在執(zhí)行中非常有局限性，也沒(méi)有太大的作用�！�
根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，劉小雄認(rèn)為，應(yīng)該由相關(guān)的政府職能部門成立聯(lián)盟，可以由負(fù)責(zé)這一領(lǐng)域的科創(chuàng)委等來(lái)召集深圳有影響力的企業(yè)去做這方面的聯(lián)盟，對(duì)各自企業(yè)的產(chǎn)品定位上做出重新的布局，這是一個(gè)系統(tǒng)的工程。
劉小雄希望基于開放的心態(tài)，在產(chǎn)品上有競(jìng)爭(zhēng)力有特色的企業(yè)出來(lái)，和已經(jīng)形成一定規(guī)模的、有影響力的企業(yè)聯(lián)合形成產(chǎn)品互補(bǔ)、市場(chǎng)互補(bǔ)。
保守or激進(jìn)，引發(fā)行業(yè)激辯
對(duì)于深圳LED企業(yè)是采取保守還是激進(jìn)的問(wèn)題上，歐陽(yáng)志誠(chéng)認(rèn)為，關(guān)鍵看企業(yè)本身的實(shí)力和發(fā)展?fàn)顟B(tài)，LED燈管，如果企業(yè)本身是有實(shí)力的，而且它的方向是很明確的，可以做一些大的動(dòng)作去推廣，或者在渠道方面做一些推廣活動(dòng)。對(duì)于深圳LED企業(yè)而言，它是屬于制造類型的，那就要謹(jǐn)慎看待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“首先對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要有自己的理解，其次要把自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析出來(lái)，到底是要以單品取勝，還是集中于某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域”。歐陽(yáng)志誠(chéng)認(rèn)為，這才是深圳照明企業(yè)目前需要思考的話題。
劉小雄也表示，如果單一從保守或者激進(jìn)的角度來(lái)判斷深圳LED企業(yè)，車間照明，這是不正確的。
“從目前整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，放眼到全球，其實(shí)海外市場(chǎng)如歐美、日韓還是很活躍的，對(duì)于出口型為主的企業(yè)并且在海外有一定的渠道和市場(chǎng)基礎(chǔ)的， led亮化工程，今年他們的訂單還是很充裕。我們可以明顯感覺到他們有加大投入的跡象，這種投入是多方面的，有新產(chǎn)品的研發(fā)、人員的招聘，包括海外市場(chǎng)的加大，從這個(gè)角度而言，可能有一些新的投入，相比過(guò)去兩年還會(huì)更多�！眲⑿⌒劢榻B說(shuō)。
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