O2O：LED企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的代名詞
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-03-29
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作為產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，傳統(tǒng)渠道的價(jià)值在、歐普等老牌燈企的多年經(jīng)營(yíng)下被演繹到了極致。他們借助渠道商，通過細(xì)胞裂變的方式大規(guī)模鋪設(shè)門店，再通過對(duì)終端的控制進(jìn)而試圖掌握產(chǎn)業(yè)鏈的話語權(quán)。
然而在電商等線上渠道的沖擊下，傳統(tǒng)線下渠道陷入了增長(zhǎng)乏力的困境。一是市場(chǎng)用戶群體發(fā)生從線下到線上的轉(zhuǎn)移；二是隨著LED企業(yè)數(shù)量的增多，有限的傳統(tǒng)渠道逐漸出現(xiàn)負(fù)載過重而堵塞的情況。
在這種現(xiàn)狀下，商業(yè)照明，設(shè)計(jì)，不少LED照明企業(yè)也開始通過建設(shè)電子渠道來謀求出路。然而受制于照明行業(yè)的特殊性，電子渠道無法承載照明產(chǎn)品銷售的所有環(huán)節(jié)，仍需要輔以新的解決方案。
而這個(gè)時(shí)候，O2O扮演了“救命稻草”的角色，它既是對(duì)電商渠道的承接，又是對(duì)線下渠道的改良，照明資質(zhì)，成為了LED照明行業(yè)爭(zhēng)相討論的話題。
：O2O將線下的商機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，恒光，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。O2O在線上用戶和線下商家之間建立系統(tǒng)連接， led商業(yè)照明，對(duì)于用戶的行為可衡量可跟蹤可預(yù)測(cè)。
O2O的概念最早來源于美國(guó)，它最開始的形態(tài)是團(tuán)購網(wǎng)站。不過當(dāng)時(shí)由于整個(gè)O2O的機(jī)制還不成熟，戶外照明，團(tuán)購組織者也沒有很好地把團(tuán)購的理念向線下灌輸，所以團(tuán)購網(wǎng)站經(jīng)過一段時(shí)間的大熱之后逐漸冷卻了。
但這兩年來，O2O這個(gè)理念卻得到了更大的發(fā)展。它涉及的范圍很廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。換句話說任何傳統(tǒng)行業(yè)都可以進(jìn)行線上線下的O2O融合。
從目前來看，主導(dǎo)O2O發(fā)展的是一些互聯(lián)網(wǎng)人士，畢竟O2O是從互聯(lián)網(wǎng)電商衍生出來的一個(gè)概念，像百度、騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在O2O領(lǐng)域的大手筆布局都證明了這一點(diǎn)。所以，恒光，隨著O2O深化，未來LED照明企業(yè)不僅要面對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)， led商業(yè)照明，還要應(yīng)對(duì)行業(yè)外的競(jìng)爭(zhēng)。
不清楚質(zhì)疑O2O的論據(jù)是什么，所以不好去評(píng)判這些人的觀點(diǎn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模擴(kuò)大，其群體已滲入到各行各業(yè)，正所謂用戶在哪，我們生意就要做到哪。
而O2O相當(dāng)于一個(gè)商業(yè)節(jié)點(diǎn)，給線下商戶及企業(yè)提供了一個(gè)開拓網(wǎng)上用戶資源的契機(jī)。
從傳統(tǒng)線下渠道的情況來看，它本身已經(jīng)進(jìn)入增長(zhǎng)的瓶頸期，CE認(rèn)證，它的部分市場(chǎng)用戶從線下轉(zhuǎn)移到了線上，導(dǎo)致客戶資源流失。這個(gè)時(shí)候就需要新模式的介入，星級(jí)酒店照明燈具，O2O通過整合線上線下的資源，LED照明工程，可以為渠道銷售產(chǎn)生新的效益。
當(dāng)然，O2O要改變?nèi)魏蝹鹘y(tǒng)行業(yè)的銷售模式都是困難的，關(guān)鍵是看它能不能在傳統(tǒng)企業(yè)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)中找到互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)會(huì)，這也是O2O獲得持續(xù)發(fā)展的核心所在。
：O2O是網(wǎng)上支付模式和線下門店客流量的結(jié)合， led室內(nèi)照明，實(shí)現(xiàn)了線下的購買，對(duì)于扎根于線下的商家，電工照明，O2O是服務(wù)于他們的工具。它跟傳統(tǒng)電商不同的是，一方面為線下引入流量，而不是為了擠兌線下渠道。另一方面，對(duì)用戶需求可以及時(shí)反饋與互動(dòng)，也就是說線上做營(yíng)銷和服務(wù)，線下做體驗(yàn)，再反哺線上形成閉環(huán)。
O2O本質(zhì)上是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的代名詞。通過線上大數(shù)據(jù)分析等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者行為層面的精準(zhǔn)分析與預(yù)測(cè)，同時(shí)可以促進(jìn)促銷形式、促銷資源融合，在有效提升資源效率的同時(shí)，為消費(fèi)者帶來更加便捷的雙邊渠道消費(fèi)。
在融合過程中，傳統(tǒng)線下渠道可能會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)化浪潮中慢慢發(fā)生變化。隨著LED照明行業(yè)O2O的深化與深入發(fā)展，，其線下的經(jīng)銷體系肯定會(huì)更加優(yōu)化，供應(yīng)鏈更加精簡(jiǎn)。