八大照明品牌備戰(zhàn)“雙十一” 哪款產(chǎn)品最好賣？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-10-15
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身在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，照明品牌重視電商事業(yè)發(fā)展是必須的，因?yàn)樗俏磥?lái)，是趨勢(shì)。但機(jī)會(huì)來(lái)臨，能不能把握才是一個(gè)考驗(yàn)，進(jìn)步的空間就在那里，進(jìn)一步，LED球泡燈，則海闊天空；退一步， led質(zhì)量，或許你的品牌，LED照明工程，你的企業(yè)失去的將不只是這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，還有更多。
哪款產(chǎn)品最好賣？
調(diào)研顯示，目前，照明品牌商在天貓官方旗艦店銷量最大的產(chǎn)品當(dāng)屬光源類產(chǎn)品，商業(yè)照明燈具，8個(gè)照明品牌總銷量最高的產(chǎn)品涵蓋了燈帶、筒燈、射燈、燈泡、燈管、節(jié)能燈、消毒燈等，其中，LED照明企業(yè)，總銷量最高的產(chǎn)品中光源類產(chǎn)品占比高達(dá)70%。
光源類產(chǎn)品之所以能在電商中暢銷：一方面，光源類產(chǎn)品因運(yùn)輸便利、便于安裝等特性， led商業(yè)照明，消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買更為方便；另一方面，照明方案，光源類產(chǎn)品較為輕巧，家用照明，相對(duì)大件燈具產(chǎn)品而言，非重力物品和易損產(chǎn)品，綠色照明，且一般需求數(shù)量較大。當(dāng)然亦不排除，品牌天貓旗艦店為沖刺銷量而要求旗下經(jīng)銷商亦通過(guò)天貓平臺(tái)下單訂貨。
數(shù)據(jù)顯示，酒店led照明，歐普照明LED燈帶（以“米”為單位）是所調(diào)研品牌中銷量最高的產(chǎn)品，以總銷量2335377位居第1名；照明3W LED筒燈則以總銷量659827排名第2，飛利浦3W LED球泡以252729的總銷量名列第3名。此外，歐普照明、照明、飛利浦照明、美的照明、·等品牌的銷量亦甚為可觀，這得益于它們精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和較高的品牌知名度；由此可見(jiàn)，“品牌”在電商領(lǐng)域也是頗具誘惑力的。
調(diào)研中，我們還看到，照明品牌的“必殺技”無(wú)不體現(xiàn)著“送”、“減”、“折”、“券”、“郵”等字訣，諸如：買十送一、滿100減8元、限時(shí)折扣、高額優(yōu)惠券、全國(guó)包郵等均助力品牌商快速提升銷量。細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，飛利浦、歐普、、雪萊特等品牌表現(xiàn)尤為活躍，在中秋節(jié)、國(guó)慶黃金周、“雙十一”等重要消費(fèi)時(shí)期均推出“鉅惠”活動(dòng)，如照明在10月6—15日推出的“10月爆款集結(jié)號(hào)”、飛利浦照明在10月8—10日推出的“大牌搶先購(gòu)”等。
還有很大進(jìn)步空間
不可否認(rèn)，近年來(lái)，裝修照明，電商迅速滲透至照明行業(yè)，并且持續(xù)地保持著較高的滲透速度，成為照明企業(yè)不可或缺的銷售渠道之一。但我們亦需看到，盡管不少照明品牌都已經(jīng)在全面發(fā)力電商，但或因時(shí)間累積、或因產(chǎn)品特性、或因重視程度、或因利益分配，照明品牌在天貓平臺(tái)、在電商領(lǐng)域給人的感覺(jué)還是差了點(diǎn)什么？
我們到底差在哪里？可以看到，照明品牌經(jīng)營(yíng)電商面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，超市照明，已不再僅僅局限于照明行業(yè)圈子，LED射燈，企業(yè)資訊，因而必須走出照明圈子，站到全新的角度去經(jīng)營(yíng)電商事業(yè)。照明產(chǎn)品不是大眾快消品、照明品牌“觸電”普遍較晚、照明電商營(yíng)銷策略過(guò)于傳統(tǒng)……因而，存在差距是自然的，無(wú)須妄自菲薄，我們還有很大的進(jìn)步空間。
筆者通過(guò)對(duì)8家照明品牌官方旗艦店在經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行梳理，為照明品牌“觸電”淺顯地提出了以下四點(diǎn)建議：1、改變傳統(tǒng)思維，站在消費(fèi)者的角度，了解消費(fèi)者最真實(shí)的網(wǎng)購(gòu)需求，進(jìn)而反推到實(shí)際電商運(yùn)營(yíng)中；2、“它山之石、可以攻玉”，向其它電商做得好的行業(yè)學(xué)習(xí)，向同行業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出的品牌學(xué)習(xí)，找到自身經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題及差距，并加以改進(jìn)；3、加強(qiáng)服務(wù)，諸如客服培訓(xùn)、產(chǎn)品包裝、物流水平、產(chǎn)品展示、上門安裝、銷售服務(wù)等；4、創(chuàng)新電商營(yíng)銷手段，告別傳統(tǒng)的、普通的營(yíng)銷手段，迎合大眾消費(fèi)者的消費(fèi)和使用需求。
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