誠(chéng)信是LED廠商互贏的基礎(chǔ)

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2013-12-27

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 LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各廠家、各品牌都在“競(jìng)跑”，ROSH認(rèn)證，其競(jìng)跑的方法：一是準(zhǔn)備出擊市場(chǎng)的“產(chǎn)品炮彈”，其次即是開發(fā)銷售渠道。與此同時(shí)，越來越多的商家把目光聚焦在尋找LED品牌代理，以期打造一種廠商共贏的經(jīng)營(yíng)模式。

所謂“廠商共贏”，簡(jiǎn)單的說就是渠道商和工廠在合作中獲取應(yīng)該得到的回報(bào)。廠商共贏靠的是合作的模式、機(jī)制和經(jīng)營(yíng)上的投入等，LED照明品牌，其根本則是雙方的誠(chéng)信。作為渠道商，家用照明，最關(guān)注廠家的是以下幾點(diǎn)：一是產(chǎn)品是否好賣?二是產(chǎn)品賣了是否賺錢?三是賣完后會(huì)不會(huì)很麻煩?廠家的售后服務(wù)怎樣?是否能說到做到?為此，口碑，作為L(zhǎng)ED生產(chǎn)企業(yè)打造誠(chéng)信品牌所要做的就是解決渠道所考慮的問題，行業(yè)資訊，通過滿足渠道的需求，提高誠(chéng)信度。同時(shí)，LED燈管，渠道發(fā)展只是第一步，LED照明工程，更重要的是渠道維護(hù)。加強(qiáng)對(duì)渠道的后續(xù)服務(wù)，嚴(yán)格按照雙方約定的規(guī)則運(yùn)作，口碑，才是保證長(zhǎng)久合作的誠(chéng)信之道。

要保證廠商共贏，渠道的誠(chéng)信是必不可少的。對(duì)于渠道商而言，選擇一個(gè)經(jīng)營(yíng)品牌，并以之為盈利所托，CE認(rèn)證，就必須充分認(rèn)同廠家的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)價(jià)值觀，商業(yè)照明燈具，必須要有讓渠道自身、客戶、廠家達(dá)到共贏的心態(tài)，必須遵守市場(chǎng)規(guī)則和與廠家簽訂的合同條款。渠道與廠家應(yīng)當(dāng)視對(duì)方互為合作伙伴，相互協(xié)作是成功合作的基礎(chǔ)。

誠(chéng)然，廠商合作不可能一點(diǎn)矛盾沒有。利益的天平在渠道商之間和渠道商與廠家之間難免會(huì)有所傾鈄，戶外照明，對(duì)此，無論工廠還是渠道商其扮演的角色可能既是“運(yùn)動(dòng)員”又是“裁判員”，處理這類矛盾的根本方法還是相互信賴，并抱有誠(chéng)懇解決問題的態(tài)度。渠道商喜歡守約的廠家，廠家同樣支持遵守規(guī)則的渠道商。渠道秩序的核心是誠(chéng)信，渠道發(fā)展的核心是誠(chéng)信， LED置換工程，渠道盈利的核心還是誠(chéng)信。廠商堅(jiān)守誠(chéng)信，LED球泡燈，CCC認(rèn)證，就沒有克服不了的困難，沒有攻克不了的市場(chǎng)堡壘，持續(xù)的渠道增值和共贏則順理成章。