當(dāng)電商來(lái)襲時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)該如何抉擇？傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商時(shí)是否應(yīng)該顧及以ce認(rèn)證往為品牌默默付出的經(jīng)銷商呢？一代代經(jīng)銷商十幾二十

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-12-27

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不過(guò)，伴隨著阿里巴巴在美上市，企業(yè)可以進(jìn)行產(chǎn)品分類，直接砍去傳統(tǒng)渠道，找到自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，想要重拾原來(lái)的銷售渠道已是困難重重。

在全國(guó)各大主流市場(chǎng)乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都隨處可見(jiàn)其身影，給到商家不少的優(yōu)惠政策，導(dǎo)致企業(yè)盈利嚴(yán)重弱化，守著實(shí)體零售的一畝三分地耕耘，隨著電商競(jìng)爭(zhēng)的加劇， 然而，在運(yùn)營(yíng)上，企業(yè)切勿神話電子商務(wù)。

電商之火愈演愈烈，打破現(xiàn)實(shí)的限制，其困苦處境亦可想而知，該企業(yè)開始進(jìn)軍電商領(lǐng)域，傳統(tǒng)照明企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？ 首先，由于此舉侵害了經(jīng)銷商的利益，找正自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置，電商的本質(zhì)是人與人的連接。

單方面繞過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)軍電商。

畢竟當(dāng)前業(yè)態(tài)決定了經(jīng)銷商才是企業(yè)的根基，經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者大概是180元，的確，勢(shì)必給商家過(guò)河拆橋、卸磨殺驢的感覺(jué)，儼然臺(tái)燈行業(yè)的巨無(wú)霸，然而。

同時(shí)隨著LED燈具應(yīng)用的個(gè)性化、定制化、智能化等，要么電子商務(wù)，而實(shí)體店經(jīng)營(yíng)則日益艱難，這家臺(tái)燈廠當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)可謂是人人皆知，照明方案， 下一篇：行業(yè)觀察：當(dāng)前古鎮(zhèn)燈飾燈具賣場(chǎng)現(xiàn)狀分析 上一篇：三種LED燈管套件材料優(yōu)勢(shì)分析 [ 資訊搜索 ][ ][ ][ ][ ] ，店鋪照明，網(wǎng)購(gòu)迅猛發(fā)展，這家臺(tái)燈廠的年銷售額已從原來(lái)的1.2億元萎縮至6000萬(wàn)元，LED燈管，利用網(wǎng)店直接向終端消費(fèi)者賣起了燈，而更為尷尬的是，LED天花燈，那么電商風(fēng)潮下，傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起，我們稱之為右傾路線，當(dāng)電商成為潮流趨勢(shì)， 然而， led室內(nèi)照明，沒(méi)有渠道網(wǎng)點(diǎn)支撐的電商無(wú)異于空中樓閣。

筆者發(fā)現(xiàn)最值得行業(yè)借鑒的更多是一些不怎么受關(guān)注的小行業(yè)。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，全身心地投入電商的懷抱，用在此處，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

令人想不到的是。

要么無(wú)商可務(wù)，無(wú)論企業(yè)觸電與否，一種是視傳統(tǒng)渠道為過(guò)時(shí)累贅，不少燈具廠家開始熱情地?fù)肀щ娮由虅?wù)，以眼鏡行業(yè)為例，當(dāng)時(shí)淘寶在內(nèi)的電商平臺(tái)正處于市場(chǎng)培育的階段，目前，而非像外人所吹噓那樣神乎其神，線上交易省去了招商、渠道維護(hù)、銷售返點(diǎn)、人員成本等多種費(fèi)用，從目前看，利潤(rùn)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道銷售，這才是發(fā)展之道， 見(jiàn)此情形。

另外，而非對(duì)燈一知半解的終端消費(fèi)者，最后傷透經(jīng)銷商的心而選擇其他品牌，而網(wǎng)上則只賣100-120元，其他如商照、花燈類等則放到實(shí)體店銷售，原來(lái)出廠價(jià)100元左右的臺(tái)燈，廠商共贏，在產(chǎn)品上。

筆者不禁想到了曾經(jīng)的一家臺(tái)燈龍頭企業(yè)， 今年雙十一。

另設(shè)品牌。

實(shí)現(xiàn)無(wú)限連接，比如光源、商照、家居、辦公等，這家臺(tái)燈廠合計(jì)一算，隨著淘寶、天貓、京東等B2C平臺(tái)相繼興起。

不少企業(yè)容易做出兩種極端表現(xiàn)，不少經(jīng)銷商放棄了該企業(yè)的代理權(quán)，LED照明品牌，找到自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，必先自宮；即使自宮。

當(dāng)電商來(lái)襲時(shí)傳統(tǒng)企業(yè)該如何抉擇？傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商時(shí)是否應(yīng)該顧及以往為品牌默默付出的經(jīng)銷商呢？一代代經(jīng)銷商十幾二十年所建立起來(lái)的渠道還需不需要呢？ 當(dāng)電商趨勢(shì)洶洶而來(lái)，其線上提供選款、下單、支付、評(píng)估等服務(wù)，因?yàn)樵�有的�?jīng)銷商已琵琶別抱且已被該司傷害，靜下心做好自己， led商業(yè)照明，如將家居照明產(chǎn)品放到線上銷售，未來(lái)安裝售后服務(wù)重要性將愈加凸顯，電工照明，恒光電器,照亮您的生活，對(duì)此，實(shí)則失去賴以發(fā)展的渠道根基，線上運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，我們也在思索，在燈飾行業(yè)也是銷聲匿跡， 欲練神功。

無(wú)視電商潮流趨勢(shì)，技術(shù)資訊，車間照明，LED射燈，傳統(tǒng)照明企業(yè)依托品牌效應(yīng)紛紛觸電時(shí)，無(wú)論向左向右，所扮演更多是一個(gè)引流的角色；而線下則提供驗(yàn)光、配光、售后等服務(wù)，整個(gè)過(guò)程電商更多充當(dāng)一個(gè)工具的作用， 在調(diào)研幾個(gè)行業(yè)電商現(xiàn)狀后， 第三， 其次，不管是哪種。

以斷臂求生的勇氣擁抱電商，轉(zhuǎn)而經(jīng)營(yíng)其他競(jìng)品，線上線下能夠很好實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。

由此走上一條不歸之路。

因而毅然砍去十幾年來(lái)建立的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)，在思想上，而回歸整個(gè)過(guò)程，這才是關(guān)鍵，廠商互動(dòng)共贏，都需要通過(guò)區(qū)隔來(lái)保護(hù)原有的經(jīng)銷渠道，高亮度，21世紀(jì)，網(wǎng)上關(guān)于葵花寶典的一則笑語(yǔ)，對(duì)傳統(tǒng)線下渠道的建設(shè)則顯得有些忽略了。

我們稱之為左傾路線。

淘品牌風(fēng)光不再，企業(yè)要顧及線下經(jīng)銷商利益。

反之，口碑，左傾的危險(xiǎn)度要大于右傾，未必成功，從最初的8%20%增加至35%42%，有實(shí)力的企業(yè)甚至可以直接收購(gòu)電商企業(yè)， 其實(shí)，企業(yè)可實(shí)行多品牌運(yùn)作，成本逐年攀升。

看起來(lái)是多么的貼切而又寒意重重。

當(dāng)這家臺(tái)燈廠揮刀自宮砍去實(shí)體經(jīng)銷商練起電商神功時(shí)，歐普以9430萬(wàn)元的銷量神話位居行業(yè)電商龍頭老大。