大環(huán)境不景氣 燈飾實(shí)體店如何逆襲？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-11-05
瀏覽次數(shù):次
據(jù)營(yíng)銷兵法報(bào)道，目前，為什么實(shí)體店?duì)I銷那么難？
1.經(jīng)濟(jì)整體不景氣；
2.行業(yè)快速發(fā)展后高度飽和；
3.消費(fèi)者口味轉(zhuǎn)換速度極快；
4.各家公司占山為王、各自割據(jù)；
5.營(yíng)銷手段缺乏創(chuàng)新；
6.渠道運(yùn)營(yíng)成本居高不下；
7.安全意識(shí)全面覺醒，裝修照明，消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎；
8.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手群起模仿；
9.產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢(shì)不足。
在這樣的大環(huán)境下：實(shí)體店該如何逆襲？
生意越難做，醫(yī)院led照明，越需要大膽創(chuàng)新，不走尋常路。成功的人永遠(yuǎn)只有20%，因?yàn)槌晒φ叨媚嫘运季S， led商業(yè)照明，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅(jiān)持，成功的人堅(jiān)信逆襲的力量，并且愿意去探險(xiǎn)。
人員攔截
從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會(huì)越大。店員去攔截客戶，裝修照明，主要包括站位、話術(shù)、制度三個(gè)要點(diǎn)：
1.選擇最佳站位。
店員最重要的一點(diǎn)是站位，LED照明企業(yè)，一般來(lái)說(shuō)以下四點(diǎn)非常重要：
一是要站在門店的入口處；
二是人流量比較大的過(guò)道；
三是對(duì)應(yīng)的電梯出口；
四是人流量最旺的小區(qū)入口。
2.統(tǒng)一攔截話術(shù),即遇到客戶說(shuō)什么。
3.制定攔截的獎(jiǎng)懲制度。
在沒有顧客的時(shí)候，店員不能在店內(nèi)玩手機(jī)、摳手指，對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員要給與獎(jiǎng)勵(lì)，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。
算一筆賬，如果每個(gè)店員每月攔截30個(gè)，一年就會(huì)多360個(gè)客人，口碑，十個(gè)店員就是3600個(gè)客人，如果能成交達(dá)30%，一單3000的話，僅店面動(dòng)銷一項(xiàng)，每年業(yè)績(jī)就會(huì)多300萬(wàn)元。
氛圍攔截
一個(gè)店最重要的是氣場(chǎng)，高質(zhì)量，氣場(chǎng)如何而來(lái)？
熱銷的氛圍營(yíng)造、特殊的物料、強(qiáng)烈的色彩、獨(dú)特的產(chǎn)品。通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。
氛圍營(yíng)造有3個(gè)很重要的要素：
一要搶眼，裝修照明，強(qiáng)有力的視覺效果；
二要擋眼，LED照明工程，目光所看到的地方要有展示；
三要惹眼，3c認(rèn)證，要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惹急，沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手布置。
氛圍營(yíng)造的10種方法：
�。�1）地貼；
（2）吊旗；
（3）易拉寶和X展架；
（4）海報(bào)；
�。�5）陳列；
�。�6）拱門；
（7）燈箱或者LED屏幕；
�。�8）特殊的時(shí)候條幅；
�。�9）入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈；
�。�10）門店音樂。
產(chǎn)品攔截
產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進(jìn)行產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)展示吸引顧客進(jìn)店，讓產(chǎn)品動(dòng)起來(lái)活起來(lái)。
網(wǎng)絡(luò)、電話、短信、微信除了店面，綠色照明，很多渠道可以進(jìn)行拓展。例如，恒光電器，網(wǎng)絡(luò)集采（論壇、QQ、微信等）、電話邀約、短信回訪，LED球泡燈，等等渠道。都可以成為顧客來(lái)源的一種方式。
情景模擬
當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒有事情的時(shí)候， led室內(nèi)照明，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧？銷售技巧是在不斷的實(shí)戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時(shí)候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時(shí)會(huì)比真正的顧客更加挑剔，因此對(duì)于演練者來(lái)講，技能提升會(huì)更快。
記住，只要我們抓好商品，裝修照明，建好團(tuán)隊(duì)，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會(huì)堅(jiān)持！這樣的話，生意也就會(huì)慢慢好起來(lái)。
更多LED相關(guān)資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊中國(guó)LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013）。