燈具企業(yè)如何在短期內(nèi)快速發(fā)展?
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-02-14
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企業(yè)超速發(fā)展是每個企業(yè)老板的夢想，如何能做到超速發(fā)展，LED天花燈，每家超速發(fā)展的企業(yè)成功方法又不近相同，這個看起來燈具企業(yè)超速發(fā)展又似乎又是個藝術(shù)性的問題，其中是否有科學性的規(guī)律可總結(jié)借鑒，筆者以建材燈具企業(yè)為樣本研究對象，分析從中尋找一些規(guī)律。
何為企業(yè)超速發(fā)展，筆者認為所謂的超速發(fā)展即企業(yè)在一定的時間和空間內(nèi)最大限度的滿足了市場需求，CE認證，實現(xiàn)企業(yè)資源利用效益的最大化�；谏鲜龅亩x我們對樣本的研究從時間和空間兩個維度來研究企業(yè)超高速發(fā)展。
一、宏觀市場空間背景
1998年6月全國城鎮(zhèn)住房制度改革與住宅建設(shè)工作會議召開。隨后，國務(wù)院在7月3日頒發(fā)了《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)的通知》。這份后來被看作房改綱領(lǐng)的“23號文件”，酒店led照明，正式開啟了以“取消福利分房，設(shè)計，實現(xiàn)居民住宅貨幣化、私有化”為核心的住房制度改革。延續(xù)了近半個世紀的福利分房制度壽終正寢，“市場化”成為了住房建設(shè)的主題詞。同時，一系列的住房金融服務(wù)舉措更讓中國人在住房上獲得了更大的空間和自由。從此拉開了中國房地產(chǎn)高速發(fā)展的大幕，與房地產(chǎn)緊密關(guān)聯(lián)的建材行業(yè)也步入了市場增量高速擴容的時代。在此期間所有建材行業(yè)的企業(yè)都在這個巨大的市場帶動下步入的增長狀態(tài)。同樣的市場機遇面前，照明資質(zhì)，CE認證，機會是公平和均等的。所以建材企業(yè)能否超高速發(fā)展都無法背離宏觀的整體環(huán)境，均是建立在市場容量的巨增的基礎(chǔ)上。對于在市場容量非劇增的宏觀狀態(tài)下建材企業(yè)如何超高速發(fā)展本文不深入研究探討，僅研究具有現(xiàn)實意義的市場劇增狀態(tài)下建材企業(yè)超高速發(fā)展。
二、高速發(fā)展的關(guān)鍵詞
以建材行業(yè)的企業(yè)為樣本研究，道路照明，我們不難發(fā)現(xiàn)幾個大的時間區(qū)間特征。自1990-2000年期間以“產(chǎn)品為王”的時代，在這個時間區(qū)間一批至今縱橫建材市場的建筑塑料、建筑電氣、衛(wèi)浴、地板行業(yè)的品牌大多數(shù)創(chuàng)立于此時間段。很多的企業(yè)在這個階段從國外的借鑒新技術(shù)、國家產(chǎn)業(yè)政策的引導、市場需求的導向的共同驅(qū)動下，技術(shù)資訊，迅速的開發(fā)出產(chǎn)品投放到市場，采取填補空白、創(chuàng)新產(chǎn)品等等圍繞產(chǎn)品做文章。這個時代建材企業(yè)抓住產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)就可以了，這兩個要素如果控制的好企業(yè)就可以步入超高速發(fā)展的軌道。至于營銷就比較簡單不需要過多的關(guān)注，CE認證，起步于90年代初的廣東中山古鎮(zhèn)燈飾市場、溫州的東方燈具大市場、山東臨沂的市場等等批發(fā)性質(zhì)的、多層級市場就是那個時代營銷的最明顯特征。
自2000-2008年期間以“渠道為王”的時代，在這個時間區(qū)間的建材企業(yè)歷經(jīng)產(chǎn)品競爭的洗禮后只要抓住廣告和渠道這兩個要素就能步入超高速發(fā)展的軌道。廣告戰(zhàn)、終端爭奪戰(zhàn)成為主旋律，大量的建材企業(yè)在品牌包裝、廣告?zhèn)鞑�、渠道建設(shè)上投入的大量的人力、財力、物力。通過品牌包裝策劃、廣告轟炸、地面渠道建設(shè)加速人員推進成就了不少超高速發(fā)展的企業(yè)。這個時代的超高速企業(yè)發(fā)展的重點在于，產(chǎn)品主流+品牌傳播力度+渠道建設(shè)速度三個要素的平衡合力最大化。于是全國各省、市的專業(yè)建材市場如雨后春筍般的建設(shè)起來，CCC認證，3c認證，其中國際、國內(nèi)的建材連鎖巨頭也大舉擴張。
自2008-至今期間以“渠道分流”的時代，店鋪照明，超市照明，同品不同價的讓消費者用腳去投票，家用照明，給極大降低交易成本的電子商務(wù)帶來蓬勃發(fā)展，線上線下的業(yè)務(wù)渠道的多元化，傳統(tǒng)的廣告陣地論、終端為王論受到了巨大的沖擊，LED-T5一體化燈管，大型建材市場也面臨了新的一輪沖擊，區(qū)域間的交易成本差異、渠道竄貨的隱蔽性對原有渠道產(chǎn)生分化、裂變。建材傳統(tǒng)渠道的交易量正在被隱藏某個角落的倉儲+快遞的模式蠶食甚至是吞并。
今天的建材企業(yè)如何超高速發(fā)展?從以上空間、時間兩維度的分析，今天的建材企業(yè)在市場容量在平穩(wěn)增長的宏觀環(huán)境下，如何能步入超高速發(fā)展的軌道?陳問文認為：1、前瞻性地看清競爭的關(guān)鍵詞;2、頂層設(shè)計商業(yè)模式;3、系統(tǒng)營銷平衡合力推進; 4、擅長線上、線下兩條戰(zhàn)線作戰(zhàn);這四個要素是建材企業(yè)能否超高速發(fā)展的核心關(guān)鍵點，把握好這四個要素的規(guī)劃設(shè)計即將具備進入企業(yè)超高速發(fā)展的基礎(chǔ)，當然如果同時都把握了這四個要素的同業(yè)競爭者，最后競爭的終結(jié)武器就是速度---------天下武功，唯快不破。