燈具企業(yè)如何做到營銷利潤最大化？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-03-24
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燈具店利潤好嗎?如何開燈具店賺錢?房地產(chǎn)的火熱，ROSH認(rèn)證，使得燈具裝潢市場也開始走俏。新開發(fā)的樓盤商機(jī)加上二手房裝修這塊市場，裝潢燈具的銷售量將更加巨大。據(jù)裝潢燈具經(jīng)營戶透露，一般的燈具產(chǎn)品折扣基本上可以達(dá)到4-5折，但是在扣除租金、運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)和人員工資之外，高質(zhì)量，行業(yè)資訊，綠色照明，基本上其利潤只保持在15%-20%左右， LED置換工程，所以現(xiàn)在很多經(jīng)營戶是在市場同時(shí)開幾個(gè)店，提高銷售量，工程照明，否則贏利不多。
燈具企業(yè)如何做到營銷利潤最大化?
既然燈具店的利潤如此客觀，那么該如何開燈具店呢?
如何開燈具店一、市場調(diào)研、了解當(dāng)?shù)厥袌?/p>
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做為剛踏入燈具行業(yè)的新手，國內(nèi)資訊，首先要了解當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌觥Тx區(qū)域或附近的燈具店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看了解以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
1)、有無燈具專賣店，恒光，有多少。這能大體反映出當(dāng)?shù)氐臒艟呦M(fèi)觀念。
2)、整個(gè)燈具店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌鲋饕m于銷售些什么樣的燈具產(chǎn)品。當(dāng)然這些信息存在一定的水分，車間照明，需要自己經(jīng)過多方分析才能比較準(zhǔn)確的把握，不能看到一兩家就被表面現(xiàn)象所迷惑。
3)、了解店鋪內(nèi)各種商品的價(jià)位。
了解了以上三個(gè)方面基本就能對當(dāng)?shù)氐臒艟呤袌鲇幸粋�(gè)大概的了解。到需要進(jìn)貨、備貨的時(shí)候，
如果有條件的話再咨詢下比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士。
如何開燈具店二、店鋪選址
剛進(jìn)入的時(shí)候，工程照明，比較適合選擇在人多的小區(qū)，特別是一些新建成不久的小區(qū)。這些地方的燈具用量稍微比較大。
如何開燈具店三、裝修店面
做為專業(yè)的燈具銷售，店面一定要整潔，商品擺放要有次序，怎么裝修關(guān)系不大。小成本也能弄出很有魅力的布局。
三備貨、經(jīng)營策略
進(jìn)貨不要激進(jìn)，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進(jìn)過來。這樣會(huì)給自己帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，家用照明，市場不穩(wěn)定，行業(yè)資訊，材料不穩(wěn)定都會(huì)影響你終的銷售情況。
剛開始的時(shí)候，辦公照明，可以進(jìn)一些當(dāng)?shù)刈畛Ｓ玫纳唐贰Ｔ瓌t是少而全，LED球泡燈，常進(jìn)貨、多種方式組合�？梢缘疆�(dāng)?shù)嘏l(fā)市場或網(wǎng)絡(luò)上定貨。
如何開燈具店 四維護(hù)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)?shù)氐男⊙b修隊(duì)、裝修公司、燈具維修店都是可以做為長期合作的銷售網(wǎng)絡(luò)。
如何開燈具店 五做好售后服務(wù)
好的售后服務(wù)決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠(yuǎn)，大單、小單都要一樣熱情的對待�？蛻魧δ愕姆⻊�(wù)滿意了，他就會(huì)在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個(gè)效果是最好的。而且這些客戶都將會(huì)是長期的。
房地產(chǎn)的火熱，口碑，使得燈具裝潢市場也開始走俏。新開發(fā)的樓盤商機(jī)加上二手房裝修這塊市場，裝潢燈具的銷售量將更加巨大。燈具店利潤怎么樣?如何開燈具店?希望對您有所幫助!