豐富產(chǎn)品線力拓市場 老牌照企曼佳美在路上
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-11-06
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【中國LED網(wǎng)訊】“目前曼佳美七成的業(yè)務(wù)在歐洲，星級酒店照明燈具，兩成在亞洲區(qū)，一成在美洲及其他地區(qū)�！甭衙乐袊鴧^(qū)總經(jīng)理關(guān)仲文表示，中國大陸區(qū)銷售額占曼佳美總銷售額比例在5%-10%左右，未來將會著力耕耘中國區(qū)市場，“希望在中國區(qū)的業(yè)務(wù)每年會有超過50%的增長�！�
曼佳美中國區(qū)總經(jīng)理關(guān)仲文
大陸市場作為海外廠商必爭之地，曼佳美同樣不會放棄這塊蛋糕。這家始創(chuàng)于1994年且以緊湊型熒光燈起家的老牌照明企業(yè)，于2009年開始切入LED照明，如今已經(jīng)完成了向LED照明領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，“現(xiàn)今已經(jīng)9成都是LED照明產(chǎn)品了�！标P(guān)仲文表示，最艱難的轉(zhuǎn)型時期已經(jīng)過去，接下來便是調(diào)整策略以開拓更廣闊的市場。
豐富產(chǎn)品線力拓市場
從傳統(tǒng)照明過渡到LED照明行業(yè)，秉承在節(jié)能燈領(lǐng)域的優(yōu)勢，曼佳美依然以工程渠道為主，而其中又以酒店、連鎖店項目為甚�！拔覀�80%的產(chǎn)品都是通過工程管道銷售的�！标P(guān)仲文表示。
專一的業(yè)務(wù)使得曼佳美可以集中更多的精力做專做精。不過，另一方面，項目過于集中也在一定程度上限制了市場的開拓。而今，轉(zhuǎn)型切入LED照明已經(jīng)六年之久的曼佳美也在加快腳步豐富自己的產(chǎn)品線，從光源到燈具，廠房照明，從普通照明到智能照明，曼佳美都能夠拿得出與市場上主流技術(shù)媲美的產(chǎn)品。關(guān)仲文表示，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品線已經(jīng)非常廣，下一步我們將著重開拓樓盤、住宅方面的照明項目�！�
據(jù)曼佳美市場經(jīng)理李欣蔚介紹，目前曼佳美的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品基本已經(jīng)覆蓋領(lǐng)域內(nèi)所有類型，包括蠟燭燈、軟燈帶、硬燈條、射燈、T8\T5燈管等多種類型。而今年，曼佳美也在逐漸開拓戶外照明領(lǐng)域，且針對未來的市場，強勢推出多款戶外照明新品，譬如高光通量低能耗且可多角度調(diào)節(jié)的LED軌道式燈具、防護等級高達IP66的DINO 智能燈管等。
近年來越來越多的LED廠商都推出了調(diào)光或者調(diào)色溫的產(chǎn)品，曼佳美也不例外。據(jù)曼佳美總經(jīng)理關(guān)仲文先生介紹，曼佳美最新推出的一款在調(diào)光同時調(diào)節(jié)色溫的LED燈，這款產(chǎn)品在亮度從100%調(diào)至10%時，光源的色溫也由全光時的2800K漸變?yōu)樽畎禃r的1800K暖黃色，整個色溫變化過程平滑穩(wěn)定，店鋪照明，所產(chǎn)生的柔黃色調(diào)，堪比鎢絲或石英燈的效果。“這種燈具就非常適合用在住宅、酒店、餐廳等場所�！贝送�，這款燈具采用的是模組設(shè)計，模組與燈具外殼可以輕松分離，無論是更換還是維護都非常方便和經(jīng)濟。
另外，面對日益如火如荼的智能家居照明市場，曼佳美也重點推出采用ZigBee協(xié)議的一整套智控系統(tǒng)，借助于該套系統(tǒng)，人們通過一個面板或者一個APP就可以遠程控制家庭中所有的燈具和電器。
除卻智能照明產(chǎn)品，曼佳美于近期還新推出市場上愈加火熱但也備受爭議的LED燈絲燈。LED燈絲燈于2012年左右在國內(nèi)興起，之后多家國內(nèi)企業(yè)開始涉足，但圍繞LED燈絲燈的爭議從未停止，有人說其是突破也有人認(rèn)為其是歷史的倒退�！捌鋵嵜恳环N說法都有自身的道理，但是毋庸置疑的是，這個產(chǎn)品有它的市場。”關(guān)仲文先生表示，LED燈絲燈與傳統(tǒng)鎢絲燈高度相似且全周光的特點讓其在一些裝飾性的領(lǐng)域特別受歡迎�！敖�(jīng)過一段時間的研發(fā)，LED燈絲燈于去年年底開始逐漸銷售，今年開始全面推向市場�！�
堅持走自己的路
要進一步開拓中國大陸市場，曼佳美還面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著LED照明產(chǎn)品的日漸普及，其價格下跌的速度也越來越快�！斑@和我們當(dāng)初做傳統(tǒng)照明是完全不一樣的，以前我們可能是一年調(diào)一次價，現(xiàn)在做LED照明可能一個月甚至一個星期就要考慮到價格的調(diào)整了�！碧峒皟r格的迅速變幻，LED射燈，關(guān)仲文亦是感慨良多。
隨著競爭越來越激烈，如今包括一些大牌企業(yè)都加入到價格激戰(zhàn)當(dāng)中，以求犧牲利潤搶奪市場。關(guān)仲文表示，“這絕對不是我們的策略所在， led質(zhì)量，企業(yè)只有健康持續(xù)的發(fā)展，才能不斷地向市場和用戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品，曼佳美會在保證合理利潤的前提下，力求為客戶提供質(zhì)量可靠且具性價比的產(chǎn)品， LED置換工程，”
值得提及的是，和許多國際品牌大廠不一樣，曼佳美在產(chǎn)品質(zhì)量的管控上，一直堅持所有的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都由自己完成，不采用代工形式，并在每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。“這也是我們和其他國際品牌相比的優(yōu)勢所在�！标P(guān)仲文表示。
另一方面，曼佳美在產(chǎn)品設(shè)計上也有著自己獨有的優(yōu)勢�！拔覀冇袃�(yōu)秀的設(shè)計團隊， led室內(nèi)照明，基于曼佳美在歐洲市場多年的經(jīng)驗，我們隨時洞悉LED行業(yè)的最新發(fā)展和動向，并及時地將其融入到新的技術(shù)中，運用到產(chǎn)品的生產(chǎn)中去�！标P(guān)仲文表示，曼佳美的照明產(chǎn)品在設(shè)計上力求前沿和經(jīng)典，并且充分考慮到客戶更換與維護的便捷，技術(shù)資訊，從而為客戶節(jié)省成本。
借助于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控以及曼佳美在產(chǎn)品設(shè)計上的獨具匠心，其在中國區(qū)市場的業(yè)績也逐漸上升。關(guān)仲文表示，“曼佳美2015年在中國區(qū)的銷售額相較于2014年大概有三到五成的增長。”
為了進一步打開市場，戶外照明，并在中國區(qū)打響曼佳美這一品牌。曼佳美下一步將開始試水電商�！俺醪降挠媱澥窃谔熵埥⒁粋�旗艦店，家用照明，通過線上銷售的形式來推廣我們的品牌�！标P(guān)仲文介紹，LED筒燈，曼佳美特別針對電商平臺推出了一系列產(chǎn)品，超市照明，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下兼具性價比優(yōu)勢。
“電商平臺產(chǎn)品的良莠不齊對于曼佳美來說其實也是一個機會。”關(guān)仲文表示，裝修照明，曼佳美旨在銷售“有品質(zhì)的線上產(chǎn)品”，并借此開拓更廣闊的市場。
而對于未來幾年曼佳美的規(guī)劃，關(guān)仲文表示，未來曼佳美希望在保證歐洲區(qū)銷售業(yè)績的前提下，大力拓展亞洲區(qū)和美洲區(qū)等地區(qū)的市場份額�！爸袊鴧^(qū)無疑是一大重點�！保ㄎ�/中國LED網(wǎng) Sophie）
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