反思：LED展會(huì)營銷意義有多大？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-03-07

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 可以這么說，照明行業(yè)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今天這個(gè)地步，是很多行業(yè)人士始料未及的。但“存在即合理”，順應(yīng)了整個(gè)照明行業(yè)迅猛向前大趨勢(shì)的會(huì)展經(jīng)濟(jì)在為這個(gè)行業(yè)帶來諸多便利與助力的同時(shí)，也開始暴露出一些問題。

當(dāng)前，越來越多的、各式各樣主題的展會(huì)如雨后春筍，企業(yè)到底應(yīng)該參展哪個(gè)展會(huì)?如何計(jì)算展會(huì)投入產(chǎn)出比?如何在展會(huì)中脫穎而出?……作為企業(yè)重要的營銷手段之一，LED球泡燈，展會(huì)營銷的“值”與“不值”現(xiàn)階段困擾著越來越多的企業(yè)。我們不怕花錢，但望花得值。

是的，現(xiàn)在是時(shí)候好好反思展會(huì)營銷了。

觀現(xiàn)狀 會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展“非一般”

“有市場(chǎng)就有需求”，如今的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展不僅是“非一般”，更是“飛一般”。

一、 成熟展會(huì)：開辟分會(huì)場(chǎng)，不亦樂乎。美譽(yù)度與成熟度都略勝一籌的成熟展會(huì)如何贏取更大的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)突破?答案是：開辟分會(huì)場(chǎng)。

據(jù)悉，2013年，廣州光亞展在其召開的新聞發(fā)布會(huì)上表示，將于2014年9月3—5日在上海新國際博覽中心舉辦“姐妹展”——“上海國際照明展覽會(huì)”。同期舉行的還有“上海國際智能建筑展覽會(huì)”及“上海國際供熱通風(fēng)空調(diào)、城建設(shè)備與技術(shù)展覽會(huì)”，以期通過三展互動(dòng)，為參展商及買家構(gòu)建一個(gè)建筑設(shè)計(jì)與技術(shù)的大平臺(tái)，全面覆蓋照明、建筑電工電氣、智能家居、溫控、供熱、通風(fēng)及空調(diào)等領(lǐng)域。

無獨(dú)有偶，業(yè)內(nèi)皆知的古鎮(zhèn)燈博會(huì)亦不甘落后。據(jù)悉，已走過12屆的古鎮(zhèn)燈博會(huì)于2013年啟用了全新落成的古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心，其主辦方?jīng)Q定將于2014年始，每年舉行春秋兩季古鎮(zhèn)燈博會(huì)，其中春季燈博會(huì)時(shí)間為4月10日—14日，秋季燈博會(huì)時(shí)間為10月22日—26日，再度引爆行業(yè)關(guān)注。

作為國內(nèi)最具代表性的展會(huì)，廣州光亞展與古鎮(zhèn)燈博會(huì)同時(shí)于2014年進(jìn)行變革，也預(yù)示著會(huì)展經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將再掀一番風(fēng)云。

二、新興展會(huì)：搶灘市場(chǎng)，馬不停蹄。除了我們耳熟能詳?shù)姆ㄌm克福展、光亞展、燈博會(huì)、廣交會(huì)、香港春秋季展以外，近兩年，一些會(huì)展“新面孔”頻頻亮相，可謂是“搶灘市場(chǎng)、馬不停蹄”。

如由中國照明學(xué)會(huì)(CIES)、國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)及雅式展覽服務(wù)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合舉行的中國(北京)國際照明展覽會(huì)將于2014年4月14-16日在北京中國國際展覽中心盛大開幕。據(jù)悉，為滿足行業(yè)更多需求，同期還將舉辦“ 中國(北京)國際半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)”、 “2014中國(北京)國際智能建筑暨智能家居展覽會(huì)”等，其目標(biāo)是將展會(huì)打造成為“中國照明北方第一展”。

有如此雄心壯志的不止一個(gè)。據(jù)悉，由廣州市光合作用展覽有限公司主辦，恒建展覽(香港)有限公司承辦的“亞洲照明及消費(fèi)電子產(chǎn)品展”將于2014年4月14-17日在廣州琶洲保利世界貿(mào)易中心舉行。開展時(shí)間與中國(北京)國際照明展覽會(huì)頗為一致。

當(dāng)然，不可否認(rèn)，室外照明，近兩年涌現(xiàn)的這些展會(huì)給行業(yè)貢獻(xiàn)了一股新生力量，但亦讓業(yè)內(nèi)人士頗感“亂花漸欲迷人眼”。

三、區(qū)域性展會(huì)：密集頻繁，讓人驚呼。照明行業(yè)，到底有多少區(qū)域性的展會(huì)?且不論質(zhì)量，光數(shù)量就讓人震驚不已。當(dāng)然，這在一定程度上也能說明照明燈飾行業(yè)到底發(fā)展如何。

以2014年3月為例，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)有 2014第九屆湖南LED節(jié)能照明技術(shù)展覽會(huì)(3月8—10日)、2014第七屆成都國際照明及LED展覽會(huì)(3月14—16日)、2014年第九屆廣西LED及燈飾照明展覽會(huì)(3月21—23日)、2014第八屆中國(濟(jì)南)國際照明暨LED光電產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(3月23—25日)、2014第八屆中國(濟(jì)南)國際照明暨LED光電產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)(3月23—25日)、2014第六屆武漢國際綠色照明暨LED發(fā)光體及市政亮化展覽會(huì)(3月26—28日)、2014第二屆西安LED照明及城市景觀亮化展覽會(huì)(3月26—28日)、2014第三屆中國(鄭州)國際照明燈飾展覽會(huì)(3月28日)、2014第三屆中國揚(yáng)州LED照明產(chǎn)業(yè)技術(shù)展覽會(huì)(3月28日)、2014第三屆中國揚(yáng)州路燈、庭院燈LED照明展覽會(huì)(3月28—30日)等。平均每兩天，在全國范圍內(nèi)的某個(gè)地方就有一場(chǎng)LED相關(guān)的展會(huì)，密集度著實(shí)令人震撼。

四、展會(huì)規(guī)模：逐年增加，屢創(chuàng)新高。展會(huì)數(shù)量能夠說明會(huì)展經(jīng)濟(jì)的繁華，同樣能夠說明問題的則是近兩年，各大展會(huì)規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量以及觀展人數(shù)的屢創(chuàng)新高。

資料顯示，2012年，德國法蘭克福照明展的參展企業(yè)為2177家，觀展人數(shù)18.3萬人次;2014年參展企業(yè)達(dá)2300家，觀展人數(shù)將達(dá)19萬人次。其中，參展企業(yè)數(shù)量較2012年同比增長5.6%，觀展人數(shù)也實(shí)現(xiàn)了突破。

而古鎮(zhèn)燈博會(huì)則是通過整合周邊大型專業(yè)賣場(chǎng)，來實(shí)現(xiàn)自身展覽面積的快速延伸。據(jù)悉，2013年，古鎮(zhèn)燈博會(huì)以新建成的燈都古鎮(zhèn)會(huì)議展覽中心為主場(chǎng)館，展館建筑總面積30000平方米，共設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位1500多個(gè)。同時(shí)，古鎮(zhèn)燈博會(huì)在燈都時(shí)代燈飾廣場(chǎng)、佰盛燈飾廣場(chǎng)和太古燈飾廣場(chǎng)設(shè)立分會(huì)場(chǎng)，使2013年燈博會(huì)的總規(guī)模達(dá)到25萬平方米。而在過去的兩年，古鎮(zhèn)燈博會(huì)的展覽面積為4萬平方米。

察問題 我們的利益，誰來兼顧?

“無參展商，無展會(huì)”，參展商對(duì)于展會(huì)的重要意義不言而喻。然而在會(huì)展經(jīng)濟(jì)急速發(fā)展的今天，會(huì)展主辦方在追求效益的同時(shí)如何兼顧、保障參展商的利益，卻被越來越弱化。于是，越來越多的企業(yè)心中有了疑問：著力展會(huì)營銷，恒光電器,照亮您的生活，到底值還是不值?

一、展會(huì)數(shù)量劇增，企業(yè)愈發(fā)迷茫。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年已經(jīng)舉辦或者即將舉辦的展會(huì)有：2014第二十二屆波蘭國際照明設(shè)備展覽會(huì)、2014第八屆中國(濟(jì)南)國際照明暨LED光電產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、2014日本東京LED NEXT STAGE照明展覽會(huì)、2014第十屆亞洲國際LED及大屏幕顯示產(chǎn)業(yè)展覽會(huì)、第十屆廣州國際LED展、2014土耳其國際照明展覽會(huì)、2014年德國法蘭克福照明展、第十屆中國(北京)國際LED展覽會(huì)等。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，從2014年1月1日至5月31日，有近60場(chǎng)展會(huì)要舉辦。

從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，對(duì)于參展企業(yè)來說，擁有越來越多的選擇機(jī)會(huì)，但是面對(duì)如雪花般紛飛的參展邀請(qǐng)函，企業(yè)也頗感迷茫。企業(yè)參加展會(huì)，如果不慎重選擇，最后只會(huì)“賠了夫人又折兵”，花了冤枉錢，卻沒有取得預(yù)期效果。深圳市庚明光電科技有限公司總經(jīng)理薛樹烊就直言：“當(dāng)前展會(huì)，虛的東西太多，實(shí)的東西太少，大部分企業(yè)是為了參展而參展”。