光看沒用 扒一扒LED照明大廠價(jià)格戰(zhàn)打法
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-08-13
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隨著LED技術(shù)的更新加速，LED照明行業(yè)的競爭也不斷擴(kuò)大，ROSH認(rèn)證，LED射燈，LED市場比拼價(jià)格的商家也越來越多，就連國際巨頭飛利浦也加入“價(jià)格戰(zhàn)”行列中，國際資訊，究竟LED廠商的“價(jià)格戰(zhàn)”是怎么打響的未來的市場競爭出路在哪
只賣9.9元，不是那么簡單
一經(jīng)銷商表示， led質(zhì)量，9.98元/支的燈管是光亞展期間做的促銷，現(xiàn)在訂貨量達(dá)3千支以上也可拿到。
木林森照明有鋁塑料和玻璃材質(zhì)兩種燈管。其中玻璃材質(zhì)燈管訂貨量達(dá)一萬支以上，車間照明，可按節(jié)能改造的批發(fā)價(jià)9元/支給貨。
而從歐普照明一經(jīng)銷商了解到，9.9元的燈管是對一級經(jīng)銷商的說法，并且需要50萬支起訂。
可見，所謂的9元燈管并不是消費(fèi)者拿到手中的價(jià)格。
價(jià)格戰(zhàn)，他們意欲何為
億光照明市場總監(jiān)劉忱：各家推出低價(jià)燈管的動機(jī)各不相同，有的企業(yè)是因?yàn)槠錁I(yè)務(wù)慣性令其作出的必然選擇，有的企業(yè)則是在搞綏靖政策，在別人的強(qiáng)項(xiàng)里點(diǎn)火。當(dāng)然，也還有一些企業(yè)只能無奈跟風(fēng)，以求茍延殘喘。
1、從資本市場考慮：木林森9元的燈管， LED置換工程，就算每根虧5元，但一年能賣10億條， led質(zhì)量，也就虧50億，但市場銷量第一的稱號拿到了，股票上升的價(jià)值卻有可能達(dá)到100億;
2、從補(bǔ)貼考慮：做到市場前三名，各地政府的補(bǔ)貼蜂擁而至，一條燈管的補(bǔ)貼就算是9元的售價(jià)，可能也有1～2元的盈利;
3、大規(guī)模采購，價(jià)格會更低。而且有付款周期，三個月六個月的現(xiàn)金結(jié)算周期，技術(shù)資訊，3c認(rèn)證，至少可以做到3%-8%的收益，這也是一筆巨大的收益。
廣州瀚富新材料執(zhí)行董事何明道：LED大廠只要懂金融，同樣可以有這些遠(yuǎn)超價(jià)格成本的手段來打敗對手。所以，這就是為什么木林森和可以做9元LED燈管，因?yàn)樗麄儾皇菫榱俗鰺艄芏鰺艄堋?/P>
旭宇光電總經(jīng)理林金填：打價(jià)格戰(zhàn)目的是為了占領(lǐng)市場， LED置換工程，沖業(yè)績， led質(zhì)量，在IPO圈錢。
東莞市領(lǐng)冠半導(dǎo)體照明有限公司總經(jīng)理廖玉柱：這樣的價(jià)格其實(shí)從現(xiàn)在的技術(shù)和工藝對于佛照和木林森來說，LED照明企業(yè)，應(yīng)該還是有一點(diǎn)利潤， led亮化工程，前提一定是持續(xù)超大的訂單量。再加上超大市場占有率的廣告效應(yīng)，股票資本市場對他們的回饋更多。所以這樣的降價(jià)將會為他們帶來非常大的好處!”
副總經(jīng)理解慶：虧本的生意我們不會做，設(shè)計(jì)，的燈泡、燈管以及支架在國內(nèi)的銷售規(guī)模是最大的，我們的成本優(yōu)勢明顯。
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