解讀LED照明各大品牌“一線”市場戰(zhàn)況

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2013-12-18

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        對商家來說，LED家居照明市場就像一塊散發(fā)著誘人香味的蛋糕，家用照明，想要搶占多一點，就要付出更多的代價。在這個機遇和挑戰(zhàn)并存的市場，對商家來說，選擇合作廠家很重要、運營策略很重要、抓住消費者喜好也很重要……

　　華東市場：實力品牌受商家追捧

　　廠商聯(lián)手引導消費者

　　照明杭州運營中心經(jīng)理 劉丙祥

　　我目前主要經(jīng)營的品牌是照明。當前，消費者在選購產(chǎn)品時更加注重產(chǎn)品品質，因此，我會選擇品牌知名度高、產(chǎn)品質量有保障的廠家合作。

　　、歐普、松下、朗能、陽光、、飛利浦等品牌是我心儀的LED吸頂燈品牌。我在選擇代理產(chǎn)品時主要有三點要求：第一、企業(yè)的綜合實力和品牌的影響力;第二、廠家對產(chǎn)品質量的把控能力;第三、產(chǎn)品的外觀形象是否有市場競爭力。

　　總體來說，目前LED照明產(chǎn)品在市場上逐漸被消費者認可和接受。雖然今年LED產(chǎn)品整體銷售狀況沒有達到預期的效果，但LED吸頂燈的銷量相比去年來說，還是有所提升。

　　現(xiàn)階段，我認為商家應該和廠家聯(lián)起手來大力度進行品牌推廣，引導消費者。同時，對商家來說，亦要了解終端消費者的市場需求。

　　近期，我打算去走訪市場、了解現(xiàn)狀，以便能將更多好產(chǎn)品帶到消費者面前。

　　質量參差不齊 價格千差萬別

　　臨沂正大光明燈飾總經(jīng)理 姬鵬

　　作為LED家居照明的主打產(chǎn)品之一，LED吸頂燈在近兩年逐漸進入消費者的視野并被接受，成為眾多企業(yè)進軍家居照明的敲門磚。

　　現(xiàn)階段，市場上的LED吸頂燈有歐普、冠華、米尼、歐特朗、亮A等整體家居照明品牌，也有不少新晉品牌如綠鳳凰等。

　　就目前來說，LED燈管，LED吸頂燈是家居照明的主打產(chǎn)品，市場需求大，價格也有所下降，但由于國家尚未出臺相關標準，因此，市場上的LED吸頂燈質量參差不齊、價格千差萬別，甚至同一規(guī)格的LED吸頂燈價格相差兩倍多。由于消費者對LED產(chǎn)品并沒有很好的判斷能力，因此，市場顯得十分混亂。

　　目前，臨沂LED吸頂燈市場競爭非常激烈，特別是價格方面。部分商家出售的LED吸頂燈的價格甚至比傳統(tǒng)吸頂燈價格還低，價格戰(zhàn)幾乎每天都在上演。但是我個人認為，口碑，要長遠發(fā)展，不能光靠降價沖銷量，而且要靠產(chǎn)品質量來占領終端市場。

　　應對市場 積極調整

　　綠能照明寧波總代理 朱華

　　選擇代理產(chǎn)品時，我會首先考慮產(chǎn)品質量。我所代理的綠能照明，產(chǎn)品性價比不錯，款式更新速度快，產(chǎn)品差異化明顯。

　　目前，綠能照明LED吸頂燈產(chǎn)品在寧波的月銷量達15萬元，產(chǎn)品價格與去年同期相比下降了40%。隨著競爭的加劇，我們也作了相應調整，如對產(chǎn)品進行相應調整、進一步開發(fā)分銷商等。

　　未來5年里，LED家居照明將迎來爆發(fā)期，且將朝著標準化、智能化方向發(fā)展。

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