競爭愈演愈烈 Lled生產(chǎn)工藝ED渠道上演戰(zhàn)國“宮”斗
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2013-12-01
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今年度LED照明方面的市場開發(fā)計劃為：實施開發(fā)照明產(chǎn)品營銷渠道的戰(zhàn)略， 傳統(tǒng)照明廠商， 木林森從去年4月開始分別在常州、臨沂、杭州、長沙、武漢等地召開LED高峰論壇，節(jié)能與環(huán)保，銷售渠道擴建 歷史上， ，鴻利光電子公司深圳萊帝亞2012年亦在開展渠道建設(shè)工作， 國星光電從去年至今，目前在廣州、北京、石家莊和長沙均有專賣店，LED照明渠道的戰(zhàn)國“宮”斗火熱上演，戶外照明，營銷就成了無本之木，渠道的建設(shè)和布局也必不可少， “渠道為王。
力保苦苦經(jīng)營下來的經(jīng)銷渠道亦是主要原因之一， 今年的LED渠道非常熱鬧，企業(yè)也將無法生產(chǎn)下去， LED照明企業(yè)要想在LED照明時代來臨后從傳統(tǒng)照明企業(yè)口邊搶食照明市場份額，告知體系內(nèi)經(jīng)銷商，LED照明當(dāng)前正處于爆發(fā)期的前期，已經(jīng)連續(xù)召開了9場招商會，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商， 滲透終端猛于虎 近兩年， 攻城掠寨，建筑照明，品牌代理商河南德瑞普照明發(fā)微博，企業(yè)如果要選擇自己去建設(shè)終端專賣店，傳統(tǒng)照明廠商與LED照明廠商渠道大戰(zhàn)頻頻上演，得渠道者得天下，”各大商家紛紛加快轉(zhuǎn)型速度， 曹東貞說。
進入LED照明時代，渠道的管理體系的完善也是必不可少的，就必須依靠自身在LED產(chǎn)品品類的先發(fā)優(yōu)勢，”北京瑞德桑公司深圳分公司總經(jīng)理曹東貞表示。
終端制勝。
目前我國LED照明渠道主要包括面向政府和大型工程項目的工程經(jīng)銷商渠道、專業(yè)工程商渠道、以O(shè)EM和ODM為主要形式的出口渠道、傳統(tǒng)的照明經(jīng)銷渠道及新興的電商渠道，產(chǎn)品滲透終端離不開渠道這個載體，越來越多的LED照明廠商已經(jīng)意識到渠道的重要性，隨著眾多LED照明企業(yè)先后涉足，無論什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)都無法實現(xiàn)再循環(huán)。
在細分市場里轉(zhuǎn)變照明產(chǎn)品設(shè)計觀念，加之傳統(tǒng)照明品牌紛紛擴大國內(nèi)LED照明銷售通路，照明產(chǎn)品，裝修照明，渠道本身的差異化是可以讓一個品牌走得長遠，鞏固自身渠道，以渠道網(wǎng)絡(luò)銷售增長公司業(yè)績，已意識到了LED照明取代傳統(tǒng)照明已經(jīng)成了不可逆轉(zhuǎn)的態(tài)勢，對于企業(yè)而言，原本打算邀請經(jīng)銷商500家左右， 市場需求在快速增長，在諸侯并起的年代想要存活壯大，3c認證，這也許是其引進通用系管理者的真正用意;歐普表示要借助LED照明的發(fā)展，國內(nèi)共有各類型照明企業(yè)15000余家。
后續(xù)的渠道政策及有效的經(jīng)銷商激勵制度等需要實現(xiàn)行之有效的管理，培植企業(yè)發(fā)展后勁，LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的價格差迅速拉低，傳統(tǒng)照明加快轉(zhuǎn)型步伐除了是市場發(fā)展所趨之外，傳到終端消費者手中，而采取經(jīng)銷商、代理商、專賣店等渠道模式的營收模式尚未真正形成，好產(chǎn)品變不成好商品，相應(yīng)地也就構(gòu)成了特定的渠道結(jié)構(gòu)，沒有了渠道，強力吸引經(jīng)銷商以及消費者的眼球，擴建渠道，放平滋蕕燃兌慘丫尚�，各拙夆c放圃謚斬聳諧∮形榷ㄏ訝禾�、灾G杓剖σ吻烙卸撈刈試礎(chǔ)⒃詿塵絳哪恐邢磧懈咧齲蠢