品上聯(lián)姻珈偉 意在擺脫發(fā)展困境？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-06-07

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　　為拓展國內(nèi)市場，5月19日珈偉股份公司與品上照明全體股東簽署了《股權轉讓協(xié)議》，以1.23億迎娶品上照明，“聯(lián)姻”后的品上照明將作為珈偉股份的全資子公司和主要子品牌進行運營。

　　一石激起千層浪，醫(yī)院led照明，照明產(chǎn)品，珈偉品上的“聯(lián)姻”在照明業(yè)引起了討論的熱潮，大家紛紛發(fā)聲，揣測著這段姻緣的來龍去脈，媒體特采訪了品上照明之前的一位事業(yè)部負責人，意欲揭秘品上照明“下嫁”的背后故事。

　　從“高峰”落入“低谷” 品上輝煌遭“腰斬”

　　2004年，品上照明在廣東省中山市成立，集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售于一體，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、LED 照明、建筑電氣、戶外照明、光源電器 5 大門類。2007年成立僅三年的品上照明就突破了1億的銷售額，并呈現(xiàn)出蒸蒸日上的良好趨向，訂單紛至沓來，全國擁有6大市場區(qū)，24個辦事處。

　　但發(fā)展到2009年，品上照明出現(xiàn)了很多內(nèi)部復雜的問題，由于整合投資者不暢，股東之間的不和，外加產(chǎn)品供應上也無法取得良好的效果，結果導致很多訂單一直拖延交貨，致使經(jīng)銷商不滿，品上照明進入一個小低谷。盡管后來品上照明加大了對公司的轉型和注入新的活力，，但仍然難以重回輝煌。

　　據(jù)該負責人介紹，品上照明的“失勢”很大一部分原因在于企業(yè)的管理模式出現(xiàn)了問題，公司老總最初的想法是實行分權式管理，所以成立3大事業(yè)部，但現(xiàn)實中集權的控制成了致命點，家用照明，由于公司整體集權到公司總經(jīng)理，引發(fā)了不懂其他產(chǎn)品線事業(yè)部的老總下達不恰當?shù)墓芾碇甘�，導致決策慢，一言堂，人浮于事， led服裝照明，最終引起了連鎖的管理問題。

　　迫于對集權管理的不滿，品上管理層高管紛紛離職，辦事處經(jīng)理大量流動到競爭對手，品上離職人員創(chuàng)辦的小企業(yè)達20家。這樣就嚴重把品上原來的企業(yè)精神分解了，LED筒燈，資源也分散了。而品上營銷體系的變動， led亮化工程，導致代理經(jīng)銷商渠道的不穩(wěn)定。在品上照明的小區(qū)代理體系中也出現(xiàn)代理商的觀望和質(zhì)疑，本來不是很穩(wěn)定的體系出因業(yè)務的流動而損失一部分的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源。

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