如何突破LED照明企業(yè)發(fā)展中遇到的瓶頸？
文章來(lái)源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-04-11
瀏覽次數(shù):次
一個(gè)人，不管身處繁華的都市，還是身在偏遠(yuǎn)的山區(qū)；不管家財(cái)萬(wàn)貫，還是一貧如洗，只要降生在這個(gè)世界上，那么，恒光電器，從生命開(kāi)始的那天起，辦公照明，你都可以活足一生。但企業(yè)就不一樣了，企業(yè)注冊(cè)以后，一開(kāi)業(yè)，每天、每月都需要資金來(lái)支持。不管你是制造、銷(xiāo)售或服務(wù)型企業(yè)，也不管你企業(yè)目標(biāo)如何地遠(yuǎn)大崇高，能為社會(huì)的繁榮作出多大貢獻(xiàn)，有一點(diǎn)是相通的，那就是你的企業(yè)必須創(chuàng)造價(jià)值，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，還必須具備贏利能力，否則企業(yè)就不可能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去。
當(dāng)然，制約企業(yè)發(fā)展的因素有很多。最近，我走訪了很多企業(yè)，室外照明，在與企業(yè)老板深度溝通的過(guò)程中，LED筒燈，發(fā)現(xiàn)他們非常的困惑和迷茫，似乎在未來(lái)和現(xiàn)實(shí)之間永遠(yuǎn)有一條望不到邊際的河流，不管是在岸上，還是已經(jīng)下了河的人，沒(méi)人知道對(duì)岸還有多遠(yuǎn)。照明行業(yè)在經(jīng)歷了多年的發(fā)展和沉淀以后，按理，許多存活下來(lái)的企業(yè)會(huì)越做越順，廠房照明，越做越大，但事實(shí)并非如此，做到一定的高度就頂?shù)搅颂旎ò澹S多企業(yè)的命運(yùn)或許此時(shí)就會(huì)發(fā)生改變，有可能在頂?shù)教旎ò宓臅r(shí)候碰得頭破血流，從此一蹶不振；也有可能被天花板打回原形。
我總結(jié)了一下，所謂的困惑不外乎以下幾種情況。
1.如何控制企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和速度？有人說(shuō)目前從事燈具行業(yè)不發(fā)展也不行，發(fā)展也不行！不發(fā)展保持原來(lái)的狀態(tài)就是等死，產(chǎn)業(yè)資訊，發(fā)展那是找死，左右為難。
2.如何選擇新的商業(yè)模式？這類(lèi)企業(yè)一般都在古鎮(zhèn)燈飾店面有了一定的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，多以發(fā)散貨和工程為主，他們的困惑是繼續(xù)保持以古鎮(zhèn)的店面銷(xiāo)售為主，技術(shù)資訊，還是以專(zhuān)賣(mài)店的形式向全國(guó)征集代理加盟商？他們有一定的資金積累；渴望擴(kuò)張，尋求新的商業(yè)模式。
3.如何平衡外銷(xiāo)與內(nèi)銷(xiāo)？以外銷(xiāo)為主的企業(yè)，他一般都有設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，以外銷(xiāo)和高端客戶(hù)為主，展廳都設(shè)在廠里， led質(zhì)量，不對(duì)外開(kāi)放。他們的困惑是在不在古鎮(zhèn)開(kāi)門(mén)市？不開(kāi)門(mén)市，戶(hù)外照明，國(guó)內(nèi)的客戶(hù)看不到自己的好產(chǎn)品，開(kāi)門(mén)市，又擔(dān)心自己的設(shè)計(jì)理念被同行仿制，內(nèi)銷(xiāo)如何做？以?xún)?nèi)銷(xiāo)為主企業(yè)，時(shí)常在想如何提升自己的產(chǎn)品，如何開(kāi)發(fā)外銷(xiāo)市場(chǎng)。他們的困惑是產(chǎn)品線(xiàn)的提升和外銷(xiāo)渠道的建立。
4.產(chǎn)品如何定位？燈具行業(yè)不外乎三種：高端、中端和低端，每個(gè)企業(yè)在初創(chuàng)期都會(huì)選擇一個(gè)檔次的產(chǎn)品為主，他們的困惑是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就感覺(jué)沒(méi)有太大的發(fā)展了，總是想著再多上幾個(gè)檔次的產(chǎn)品，由于古鎮(zhèn)是一個(gè)燈具高度集中的地方，在生意一般的情況下，總認(rèn)為是自己產(chǎn)品定位錯(cuò)了，技術(shù)資訊，做低端想上中端、高端，做高端又覺(jué)得低端的量大，當(dāng)他跨出那一步時(shí)，連原來(lái)生意都不保了。
5.上不上LED燈？都說(shuō)節(jié)能燈取代了白熾燈，LED燈又取代了節(jié)能燈，但當(dāng)我們?nèi)麸楅T(mén)店時(shí)，發(fā)現(xiàn)許多展廳里的燈具依然還在使用白熾燈，問(wèn)之，他們卻說(shuō)：還是白熾燈的光效效果好，醫(yī)院led照明，LED-T5一體化燈管，盡管到處都是LED燈了，但還是有很多節(jié)能燈做得很不錯(cuò)的企業(yè)，戶(hù)外照明，他們的困惑是一邊積極的準(zhǔn)備上LED燈項(xiàng)目，一邊又處于觀望狀態(tài)。
6.做不做電商？所謂電商，就是通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售燈具，戶(hù)外照明， led服裝照明，他們的困惑是如何做？怎么啟動(dòng)？投資規(guī)模需要多大？多久能見(jiàn)成效？如何處理電子商務(wù)與實(shí)體銷(xiāo)售之間的關(guān)系？以實(shí)體店銷(xiāo)售為主還是以電子商務(wù)銷(xiāo)售為主？
我們把燈飾照明企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所面臨的困惑列了出來(lái)。在以后的“云思想”專(zhuān)欄中，我將會(huì)與大家一起探討和分析，希望從中找到解決方案。當(dāng)然，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，遠(yuǎn)景期望與現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)之間，遙相呼應(yīng)而又矛盾重重，正所謂人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)。
我們現(xiàn)在從第一問(wèn)題說(shuō)起：如何控制企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和速度。
關(guān)于企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏和速度，這得根據(jù)企業(yè)本身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而定。好比開(kāi)車(chē)，我們以什么樣的速度來(lái)行駛，必須要考慮兩個(gè)因素：內(nèi)因和外因，內(nèi)因包括兩個(gè)方面：1、車(chē)輛類(lèi)別和機(jī)械性能，如果一臺(tái)拖拉機(jī)，無(wú)論怎么開(kāi)，速度也高不了多少；2，駕駛員的駕駛技能和習(xí)慣。外因也包括兩個(gè)方面：1、公路路況：是毛坯路、鄉(xiāng)間小路、縣道、省道、國(guó)道還是高速公路上？2、出行情況：雨天、霧天、雪天等等。因此對(duì)于企業(yè)，我們也要必須清楚企業(yè)存在的內(nèi)因和外因，企業(yè)內(nèi)因包括：1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品、資金、核心技術(shù)等等，2、經(jīng)營(yíng)者的管理能力、習(xí)慣、人才儲(chǔ)備等綜合經(jīng)營(yíng)能力：外因包括：1、全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境、國(guó)家方針政策、行業(yè)現(xiàn)狀等等。故企業(yè)的發(fā)展速度是不能簡(jiǎn)單用“快”和“慢”來(lái)判斷，而是一系列綜合因素在相輔相成中所形成的一種協(xié)調(diào)發(fā)展的關(guān)系。