四季度市場慘淡 經(jīng)銷商如何決戰(zhàn)2015
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-12-25
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LED照明行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)從2013年蔓延到2014年，高利潤、高回報(bào)的LED時代似乎已經(jīng)一去不復(fù)返了。國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長耿博表示，電工照明，超市照明，2014上半年照明行業(yè)發(fā)展的勢頭非常猛，但是到了下半年尤其到了9月份之后，市場急速下滑，四季度可以用“慘淡”來形容。想當(dāng)初有報(bào)道指出LED行業(yè)是暴利行業(yè)，隨著LED在世人面前落下神秘的面紗，LED照明工程，以及電商的崛起，LED產(chǎn)品價(jià)格越來越透明化。這也是如今照明市場漸漸冷淡的原因之一。乍看之下，恒光，市場遇冷對于經(jīng)銷商是當(dāng)頭一棒，然而舊的經(jīng)營模式不合時宜，新的游戲規(guī)則還沒出爐，也許現(xiàn)在正是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提升的時機(jī)。
混亂源于缺乏核心競爭力
今年以來，本刊調(diào)查走訪過很多燈飾市場，當(dāng)問及當(dāng)下的照明市場狀況，大多數(shù)經(jīng)銷商都認(rèn)為——亂。可能廠家都會提出，市場混亂的根源是由于國家和行業(yè)沒有出臺清晰的標(biāo)準(zhǔn)。但是在此之前，他們忽略了最主要的一點(diǎn)，就是產(chǎn)品的核心競爭力。這個才是LED照明行業(yè)所缺乏的地方�；贚ED門檻低，很多廠家在生產(chǎn)LED產(chǎn)品的時候都只是進(jìn)行簡單的組裝，沒有真正屬于自己的核心產(chǎn)品。因此經(jīng)銷商在選擇廠家的時候經(jīng)常都是選取一些性價(jià)比較高的產(chǎn)品，即便這些產(chǎn)品也是存在不少問題。于是就有經(jīng)銷商指出：“小廠有小廠的壞處，CCC認(rèn)證，恒光電器,照亮您的生活，大廠有大廠的問題，產(chǎn)品的質(zhì)量均難以保證。”亦因如此，導(dǎo)致了買賣雙方直接的信任缺失，口碑，上游產(chǎn)品的混亂，下游銷售的窘迫。
2015年對于經(jīng)銷商而言，可謂是一個決定生死的倒計(jì)時。在大環(huán)境低迷之下，經(jīng)銷商與其爭取蠅頭小利，還不如慢慢建立自己的品牌與口碑。在別人都在走舊路的時候，道路照明，另辟蹊徑未嘗不是一件好事。
定位比銷售重要
據(jù)本刊調(diào)查發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院led照明，現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商在進(jìn)貨的時候都會選擇不同的品牌，以適應(yīng)市場不同的需求，增加銷售業(yè)額。這樣導(dǎo)致的后果便是產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很容易就失去客戶的信任。經(jīng)銷商不僅僅是在銷售LED產(chǎn)品， led服裝照明，也是打造屬于自己的特色，一味全盤照收最終只會淪陷在混亂的泥潭，被市場所淘汰。
定位一個好的角色對于經(jīng)銷商是舉足輕重的，成功的經(jīng)營需要從一而終，不僅要讓自己去選擇顧客，更要讓顧客去選擇你。所謂的營銷策略也正是讓消費(fèi)者自覺地去購買的商家的產(chǎn)品。要做到這個效果，沒有一個優(yōu)秀的品牌是很難做到的。有經(jīng)銷商表示：“當(dāng)顧客買了我們的產(chǎn)品，裝修照明，知道這個品牌的質(zhì)量過關(guān)，繼續(xù)光顧的同時還會介紹更多的人前來購買。”
專心經(jīng)營一個品牌會讓消費(fèi)者對這個店鋪或這個牌子產(chǎn)生依賴的心理，前提是質(zhì)量與服務(wù)必須保證。在這個前提下，經(jīng)銷商給予精致服務(wù)和時間積累，企業(yè)資訊，即便是風(fēng)雨交加的市場環(huán)境也能安然自若，脫穎而出。此外，在選擇品牌方面，經(jīng)銷商應(yīng)該選取與有實(shí)力的企業(yè)合作，并且考察廠家的未來發(fā)展，包括企業(yè)領(lǐng)航人的理念、產(chǎn)品的未來走向等。
不同的產(chǎn)品面向不同的需求層次，經(jīng)銷商更應(yīng)該清楚自己的定位，不應(yīng)局限于產(chǎn)品的銷售，應(yīng)該從賣產(chǎn)品變成賣科技、賣服務(wù)。這樣做到貨源和客源雙管齊下，商業(yè)照明燈具，行業(yè)資訊，才能在LED照明市場引領(lǐng)風(fēng)騷。而作為廠家，應(yīng)該對經(jīng)銷商的貨物提供價(jià)格保護(hù)，并且加快配送速度。堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，不斷提升品牌內(nèi)涵，照明方案，使得品牌保持旺盛的生命力，才能永不過時。
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