為什么照明企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”天然恐懼？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-09-24
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市場與銷售訊 當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國策時(shí)，照明企業(yè)知道不做“互聯(lián)網(wǎng)+”不行了。然而，當(dāng)真做起來，卻面臨著對“互聯(lián)網(wǎng)+”的天然恐懼。既然恐懼，那么一定激活人類天然的防衛(wèi)意識(shí)，LED燈管，所以，許多照明企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”多數(shù)是在防衛(wèi)心理下的保守做法。
保守做法，不是收益最大化，而是損失最小化。
何以恐懼？
照明企業(yè)在面對“互聯(lián)網(wǎng)+”，是有包袱的。這個(gè)包袱就是存量。互聯(lián)網(wǎng)沒做起來，別把傳統(tǒng)路子也丟了。這是恐懼“互聯(lián)網(wǎng)+”對傳統(tǒng)的沖擊。照明企業(yè)為什么會(huì)有對“互聯(lián)網(wǎng)+”的恐懼？因?yàn)槟切┗ヂ?lián)網(wǎng)大佬的忽悠，造成了社會(huì)對互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤認(rèn)知。
“互聯(lián)網(wǎng)是去中間化的”，這個(gè)認(rèn)知讓照明企業(yè)恐懼。
照明企業(yè)是靠經(jīng)銷商與消費(fèi)者建立聯(lián)系的，如果互聯(lián)網(wǎng)是去中間化的，那么“互聯(lián)網(wǎng)+”就意味著傳統(tǒng)銷售體系會(huì)受沖擊，甚至解體，而這必然遭到中間商的抵制。因此，面對去中間化，照明企業(yè)是恐懼的。
“互聯(lián)網(wǎng)會(huì)擾亂價(jià)格體系”，這是照明企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的又一固化的認(rèn)知。
既然互聯(lián)網(wǎng)意味著低價(jià)，那么必然擾亂價(jià)格體系，也意味著利潤空間的壓縮。而且，LED照明企業(yè)，價(jià)格一旦降下來，漲價(jià)就幾乎不可能了。
“互聯(lián)網(wǎng)就意味著燒錢”，這還是對互聯(lián)網(wǎng)的錯(cuò)誤認(rèn)知。
互聯(lián)網(wǎng)的信息，總是與風(fēng)投、燒錢等相關(guān)聯(lián)的。盡管這不是全部，但對于那些對互聯(lián)網(wǎng)知之甚少的人而言，這就是全部。那些沒有融資能力，燒不起錢的人，當(dāng)然會(huì)恐懼。
“互聯(lián)網(wǎng)是不那么靠譜的事”，一個(gè)idea就能融資。對于那些扎扎實(shí)實(shí)做事的照明人來說，多少有些不靠譜。
“互聯(lián)網(wǎng)意味著顛覆和迭代”，顛覆的事，店鋪照明，或許還好理解。對于迭代，很多人難以理解。難以理解，口碑，就有恐懼。
“電商一定是線上交易”，卻不知道只要利用互聯(lián)網(wǎng)，甚至利用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行推廣、傳播和營銷，都可以是電商。
因?yàn)榭謶�，所以隔離
面對恐懼，本能的反應(yīng)是逃避。然而，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國策，逃避得了嗎？既然逃避不了，只有隔離。筆者專門起了個(gè)名詞：互聯(lián)網(wǎng)隔離。照明企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)像病毒一樣隔離開，避免傳染。
互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)怎么隔離？就是傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)是兩套體系，節(jié)能與環(huán)保，各做各的。比如， led商業(yè)照明，另起爐灶，另組一個(gè)班子，讓你們折騰互聯(lián)網(wǎng)吧，只要不影響原有的銷售體系就行。折騰得好，就加大投入；折騰得不行，隨時(shí)剎車。
這是拿傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網(wǎng)模式競爭，既然是兩支隊(duì)伍，就意味著傳統(tǒng)照明的優(yōu)勢很難嫁接，也意味著要與純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競爭，這當(dāng)然是拿劣勢與別人的優(yōu)勢競爭。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”還沒有成為國策時(shí)，照明企業(yè)做電商，比如進(jìn)駐天貓，基本上采取的是這種做法。對多數(shù)照明企業(yè)，辦公照明，這只是應(yīng)景的做法，建筑照明，因?yàn)殡娚滩糠之吘购苄 ?/P>
然而“互聯(lián)網(wǎng)+”不是兩套做法加在一起，而是照明與互聯(lián)網(wǎng)的有機(jī)結(jié)合。比如，LED照明工程，傳統(tǒng)的線下流量轉(zhuǎn)入線上，做O2O。
恐懼何以解除？
因?yàn)闊o知，所以恐懼。
按說，ROSH認(rèn)證，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息透明度高了，信息應(yīng)該更加對稱了。然而，最重要的不是信息對稱了，而是那些掌握著話題權(quán)的互聯(lián)網(wǎng)大忽悠們，沒有把互聯(lián)網(wǎng)的真相告訴大家。比如，如果照明企業(yè)知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有一支龐大的地推隊(duì)伍，那么照明企業(yè)就會(huì)認(rèn)為原來的渠道是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)良資產(chǎn)。如果照明企業(yè)知道電商其實(shí)是拿“去中間化”讓渠道就范，那么就不會(huì)害怕渠道沖突了。如果知道百度其實(shí)是靠打電話營銷的，醫(yī)院led照明，那么互聯(lián)網(wǎng)就不那么神秘了。
都說“互聯(lián)網(wǎng)+”是一把手工程，LED球泡燈，這倒不假。因?yàn)樽畲蟮目謶謥碜砸话咽郑还懿肯露嗝吹�，只要一把手恐懼，就等于整體公司在恐懼。
說實(shí)話，剛接觸對互聯(lián)網(wǎng)存在恐懼是正常，但是慢慢跟蹤一些企業(yè)，商業(yè)照明燈具，參與實(shí)踐，就會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)不值得那么恐懼。
現(xiàn)在，當(dāng)照明企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”有恐懼時(shí)，其實(shí)做法是很傳統(tǒng)的：實(shí)踐是檢驗(yàn)真正的唯一標(biāo)準(zhǔn)。拿幾個(gè)市場試點(diǎn)一下，只要效果好，國內(nèi)資訊，恐懼立即消除。
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