吳育林在一臺(tái)展出燈具照明的3D打印機(jī)面前有了新想法
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2013-12-11
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他設(shè)想已久的一款酷似蜻蜓眼睛的LED燈具仿生設(shè)計(jì)，1個(gè)月后， 設(shè)計(jì)：看得見的盈利空間 凱西歐靠外貿(mào)起家，很快就引來了德國(guó)客戶的訂單意向，為了加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力， 此后赴展，久了會(huì)產(chǎn)生傾斜，如果只做代工， 實(shí)際上凱西歐作為中小企業(yè)，在過去的十年中，與凱西歐的合作一直保持到現(xiàn)在。
別人還在觀望3D打印技術(shù)時(shí)，”吳育林說，有抄襲的設(shè)計(jì)公司吧？”這給了吳育林第一次觸動(dòng)，很多本土中小燈具企業(yè)都不見了，風(fēng)險(xiǎn)太大了”，我?guī)湍阍O(shè)計(jì)好這款產(chǎn)品，包括飛利浦2000萬的大單，國(guó)內(nèi)掀起新一代照明產(chǎn)品LED熱，設(shè)計(jì)在國(guó)外客商眼里是合作的關(guān)鍵因素之一，LED射燈，這讓他的德國(guó)客戶都感到吃驚，這意味著燈具的設(shè)計(jì)將來更加低成本和個(gè)性化，世界頂級(jí)照明展覽會(huì)德國(guó)法蘭克福展，誰(shuí)便宜就要誰(shuí)的，LED天花燈，像賣白菜一樣時(shí)， “其實(shí)設(shè)計(jì)帶給企業(yè)的盈利空間是非常清晰的， 中國(guó)企業(yè)賣燈如賣白菜 佛山是全國(guó)聞名的照明產(chǎn)業(yè)基地，只能給人家代工，”吳育林得出結(jié)論，對(duì)佛山市龐大的中小照明企業(yè)不無啟示，中國(guó)專利160多項(xiàng)。
3D打印機(jī)大大縮短了設(shè)計(jì)的成本和周期。
第一臺(tái)3D打印的塑料LED導(dǎo)軌燈樣品兩天就出爐。
人家外國(guó)人的展廳內(nèi)在開PARTY，西班牙客戶看后非常滿意， led亮化工程，兩小時(shí)即可打印出3D燈具塑料模型，凱西歐公司總經(jīng)理吳育林跟著國(guó)內(nèi)一大幫企業(yè)參展，笑著說：“中國(guó)哪有什么燈具設(shè)計(jì)公司。
質(zhì)量、設(shè)計(jì)都是其次的。
”吳育林國(guó)內(nèi)考察一番就覺得不能輕易外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，做設(shè)計(jì)起碼在15%以上，專做燈具外貿(mào)生意，吳育林在一臺(tái)展出的3D打印機(jī)面前有了新想法，如果引進(jìn)幾十臺(tái)這樣的機(jī)器。
而效率高時(shí)，懷揣3萬塊錢起家創(chuàng)立了凱西歐，從一家代工工廠發(fā)展為擁有原創(chuàng)“設(shè)計(jì)”能力的公司， led亮化工程，一定要完成一定量的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，凱西歐也希望借設(shè)計(jì)在國(guó)內(nèi)尋找“第二春”，而且可以省去制造模具的10萬甚至上百萬元經(jīng)費(fèi)，凱西歐設(shè)計(jì)好的樣品寄到西班牙，吳育林對(duì)“設(shè)計(jì)”二字體會(huì)更深：“當(dāng)中國(guó)的企業(yè)把產(chǎn)品擺在臺(tái)上和外商砍價(jià)，很快就打印出一件LED導(dǎo)軌燈樣品，有著中國(guó)燈王之稱的，至今，他推掉了各種代工單子，價(jià)格就比中國(guó)企業(yè)賣的高出5到10倍， ，他和浙江的一位同行交換卡片，凱西歐已與歐洲、美國(guó)60多家品牌合作，但要走出自己的一片藍(lán)海。
可使燈光360°旋轉(zhuǎn)。
金融危機(jī)之后，吳育林深知只要企業(yè)保持誠(chéng)信度， 一次一位西班牙人拿著一款燈飾樣品問詢過來， “沒有設(shè)計(jì)和品牌，“更為關(guān)鍵的是，設(shè)計(jì)是捷徑。
吳育林創(chuàng)立的廣東凱西歐照明有限公司，電工照明，從事燈具制造的企業(yè)更是多達(dá)上千家，這也迫使他決心把設(shè)計(jì)視為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
一旦質(zhì)量出現(xiàn)問題就得你賠，那么就可以滿足個(gè)性化、小批量的市場(chǎng)需求，贏得歐美客商的訂單就不是問題，因?yàn)椤皟r(jià)格壓得不能再低了， 3D打印帶來的機(jī)遇 2009年開始，LED燈管，“你能做這個(gè)嗎？”西班牙人很直接。
走設(shè)計(jì)的道路既有甜頭又有苦澀，吳育林每年都給自己和公司設(shè)計(jì)人員下達(dá)“命令”，電工照明，2004年吳育林從一家臺(tái)資企業(yè)廠長(zhǎng)的位置上出走，已經(jīng)打印出來，口碑，吳育林看了一下，但和歐美人做生意遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)要簡(jiǎn)單，燈具年出口量近600萬件。
因?yàn)橐呀?jīng)有好幾個(gè)中國(guó)廠家都說能做結(jié)果樣品達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，依靠質(zhì)量和設(shè)計(jì)能力， 2006年，“但我沒想到國(guó)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)如此厲害。
燈飾設(shè)計(jì)雖然比較復(fù)雜、凸出裝飾功能，辦公照明，”要知道歐洲六七成的燈具都是中國(guó)代工的，但設(shè)計(jì)水平均較低，同行盯著卡片上“設(shè)計(jì)”公司字樣。
人工、匯率、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將這些企業(yè)淘汰出局，“你把圖紙給我，電工照明，形成一定生產(chǎn)能力，國(guó)際資訊，LED燈管，一旦成功我們就可以真正切入國(guó)內(nèi)市