縣級LED照明經(jīng)銷商如何做好生意？
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2015-03-24
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大豐市
大豐興隆裝飾城地理位置十分優(yōu)越，位于大豐市橫貫東西中軸線的黃海路上，縱穿大豐市經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，緊鄰沿海高速公路，進出物流暢通，醫(yī)院led照明，沿黃海路西接204國道可直接進入東臺市、鹽城市等，交通非常便捷。
目前，大豐興隆裝飾城已入駐各類裝飾材料品牌廠家和代理商，匯集了國際國內(nèi)諸多高檔品牌和數(shù)萬種商品，形成了裝飾材料業(yè)的強強聯(lián)體。其中照明經(jīng)銷商有12家，、木林森、美的、歐特朗等品牌表現(xiàn)較好，市場整體銷售以家居、工程為主。據(jù)了解，木林森、光源產(chǎn)品銷售在當?shù)厥袌鼍憩F(xiàn)不俗。
老板娘殷桂琴雖然2012年才進入照明行業(yè)，但是經(jīng)營照明燈飾的理念非常清晰，她還經(jīng)常到企業(yè)參加培訓學習，不斷提升自己，電工照明，力爭把在大豐做強、做大！
明星國際家居廣場建筑面積逾55000平方米，現(xiàn)已成為縣級規(guī)模較大，品種檔次較高的專業(yè)家居市場之一。其中照明商戶只有9家，匯聚了西蒙、、飛利浦、億光、歐普、？、新特麗、琪朗等行業(yè)高端品牌。據(jù)江蘇小分隊走訪了解，該市場的店面布局呈“三足鼎立”形勢，節(jié)能與環(huán)保，其中，室外照明，照明和琪朗燈飾實則為一家，歐普照明和歐普花燈同為一經(jīng)銷商，超市照明，·和米克斯燈飾是同一老板，“三家”經(jīng)營面積均超一千平方米。
照明老板娘張秀珍表示，近年來整個燈飾行業(yè)受電子商務沖擊比較大，且大部分廠家對該現(xiàn)象監(jiān)管不力，網(wǎng)上價格比實體店進貨價還便宜，極大程度上損害了經(jīng)銷商的利益。如何把網(wǎng)絡與實體相結合是現(xiàn)在最亟需解決的問題，只有杜絕該現(xiàn)象商家才能更好地投入精力，才有信心把品牌做好。對此，大照明全平臺副總經(jīng)理苗桂勤針對“縣級城市經(jīng)銷商如何把生意做好”出謀劃策，建議商家抓住終端，走出去切入工程，車間照明，并聯(lián)合當?shù)亟ú念I域商家搞促銷活動、深入小區(qū)促銷推廣等。
東臺市
東臺市位于蘇中沿海，地處南通、泰州、鹽城三市交界處，屬于長江三角洲沿江經(jīng)濟開發(fā)帶，車間照明，是全國百強縣之一。
目前，東臺市的燈具商家主要分布在東臺裝飾城、偉嘉國際裝飾城、明星國際家居廣場等綜合性建材市場。各市場主要經(jīng)營建筑材料、裝飾材料、照明燈具、五金、家具、油漆等，均以工程、零售為主。
東臺裝飾城
東臺裝飾城現(xiàn)有照明燈飾經(jīng)銷商10家，該市場內(nèi)的木林森經(jīng)銷商潘志友透露，東臺裝飾城是東臺最老的裝飾城，醫(yī)院led照明，室外照明，恒光，雖然該市場有靠近車站的地理優(yōu)勢，但市場生意不見起色。另據(jù)了解，東臺裝飾城還聚集了國星光電、、嘉美、歐普、秋田、公牛等品牌。
偉嘉國際裝飾城
該市場是東臺市最主要的專業(yè)市場，車間照明，處于東臺市中心城區(qū)、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、城東新區(qū)金三角腹心地帶，LED照明工程，云集了國際國內(nèi)800多家知名建材、家具品牌。其中照明燈具聚集了歐普、·、、陽光、飛利浦、TCL、華藝、嘉美等品牌，有照明經(jīng)銷商23家，以零售為主。
據(jù)該市場商家透露，在東臺經(jīng)營照明的燈具店中，工程照明，店面生意經(jīng)營最好的是歐普照明，其分銷網(wǎng)點鋪蓋廣泛深入，照明產(chǎn)品，廠家在終端的宣傳力度也較大，車間照明，因此也希望自己經(jīng)營的品牌能夠得到更多的終端支持，廠商共同將品牌做好。鴻發(fā)燈飾總經(jīng)理周寶安主要經(jīng)營亮A照明，周總表示，房地產(chǎn)政策的變動對東臺市房地產(chǎn)市場影響甚大，雖然房價一降再降，但是中國人的消費心理是買漲不買跌，所以整個市場顯得非常冷清。
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