照明“巨頭”代理商眼中的LED燈管市場
文章來源:恒光電器
發(fā)布時間:2014-02-03
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對于LED日光管未來市場的發(fā)展需要一個磨合、教育及洗牌的過程。未來，只要讓更多的行業(yè)人士、社會大眾真正認識到LED照明的魅力，照明廠商才能攜手實現(xiàn)共贏。趕在LED日光管即將迎來“井噴式”發(fā)展之際，讓我們聽聽來自一線市場的經銷商聲音也就顯得尤其重要了。
光源世家木林森：廠商共贏才能立足市場
當前，LED照明市場競爭日趨激烈，LED T5/T8日光管領域的競爭已進入白熱化的階段。我個人比較看好木林森、、長方照明、、億光LED照明、·等品牌的發(fā)展。
我們選擇光源世家品牌時，超市照明，主要考慮它的發(fā)展前景，畢竟廠商共贏才能立足于行業(yè)。在陜西市場，恒光電器，LED日光管的品牌眾多，照明資質，市場表現(xiàn)非�；钴S。目前，各家企業(yè)都在力爭渠道，產品質量參差不齊，低劣產品的入侵影響了市場良性發(fā)展。消費者對LED的認知很少，價格和外觀成為選擇產品最直接的因素。所以，就目前來講，價格決定市場導向，我們選擇代理品牌時亦會考慮產品價格、質量、經銷商支持力度等。
億光照明：市場競爭進入白熱化階段
如今，LED照明發(fā)展勢頭迅猛，LED天花燈，已不可逆轉。對于照明廠商而言，只有順應趨勢，緊跟發(fā)展步伐，商業(yè)照明燈具，才不會被淘汰。
隨著LED照明技術的進步、原材料成本的下降， LED置換工程，目前LED T5/T8日光管已進入市場競爭白熱化階段，其價格由2013年初100多元的價錢，LED燈管，降至幾十元甚至十幾元。經過幾輪激烈競爭后，當前市場趨于明朗，商家利潤也逐漸合理化，道路照明，行業(yè)朝著健康、有序的方向發(fā)展。
LED T5/T8日光管目前屬于替換產品，多用于工程領域。商家選擇產品以質量、性價比等為主要考慮因素。在未來的2-3年，LED T5/T8日光管的市場需求將會出現(xiàn)“井噴式”增長。
�。鹤龊檬袌霾攀前l(fā)展關鍵
我代理了、金陵光源、歐和照明等品牌，這些都是以光源產品為主的品牌。這些品牌在LED產品研發(fā)、價格和產品質量等方面都有差距，但它們都是迎合市場做產品，所以我比較看好這幾個品牌的發(fā)展。
不管用哪種營銷模式，LED-T5一體化燈管，“怎么樣做好市場、產品怎么到消費者手里”才是關鍵，經銷商也會通過不同的銷售模式、采取不同的價格策略進行銷售。
2014年，企業(yè)資訊，LED T5/T8日光管的生產企業(yè)將會在產品款式、模式、質量等方面進行不同的變化，國際資訊，商家也會逐步為產品銷售做戰(zhàn)略規(guī)劃。
·德豪：經銷渠道與電商渠道“平分天下”
我們代理的品牌有、施耐德、海菱、琪豪、勞斯威龍、文聯(lián)等。其中LED商照方面，我非�？春玫陌l(fā)展，其品牌知名度廣、綜合創(chuàng)新能力強、理念與模式新、產品配置全、市場反應速度快、產品性價比高、及售后放心、且渠道管理能力強。
就目前的市場來看，在LED T8/T5日光管銷售過程中，價格是決定因素。LED節(jié)能環(huán)保的賣點確實很誘人，但目前LED的成本居高不下，要大范圍地推廣、應用，還是很難。
當前的LED T5/T8在市場上逐漸走進了大家的視野，并被越來越多的消費者所認可。但上游企業(yè)一哄而上，導致出現(xiàn)產品質量參差不齊、價格差異明顯等結果。但隨著市場的不斷成熟，各種行業(yè)規(guī)則相繼出臺，未來幾年LED的市場還會被老牌的燈具領袖集團所瓜分。所有的競爭，歸根到底是資本、人才的貯備之爭。
電商的興起會對傳統(tǒng)渠道有所沖擊，但凡事有弊有利。電商如若未滿足消費者的意愿，自然會被消費者放棄。而品牌形象店，無論從視覺感官、產品展示、售后服務上都優(yōu)越于電商。當然，電商有其費用成本較低、操作便捷、快捷的優(yōu)點。如果LED日光管的破損能在電商中快速解決，電商模式也不失為優(yōu)勢渠道之一。未來的渠道已經形成兩大方向：經銷渠道與電商渠道，而兩者的渠道產品結構占比將會“平分天下”。
長方照明：LED日光管價格親民
長方照明擁有完善的產業(yè)鏈、核心的技術研發(fā)能力，其產品具有高性價比優(yōu)勢�；诖耍覀兒苡行判慕洜I好長方照明這一品牌。
在LED T5/T8日光管的銷售過程中，價格對銷量的影響是極大的，電工照明，其次是產品質量及售后服務。目前，綠色照明，LED T5/T8日光管市場表現(xiàn)比較活躍，主要是LED T5/T8日光管跟傳統(tǒng)的T5/T8日光管的價格相差不大， led室內照明，消費者接受程度較高。未來5年，LED T5/T8日光管將會全面取代傳統(tǒng)T5/T8日光管。
電子商務對LED T5/T8日光管的沖擊很大�，F(xiàn)在很多工程商在實體店看產品，回去直接網購，如此一來，實體店的壓力可想而知。
，辦公照明