照明經(jīng)銷(xiāo)商告訴你 如何把生意做起來(lái)

文章來(lái)源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2015-09-07

瀏覽次數(shù):次

　　據(jù)買(mǎi)賣(mài)倉(cāng)報(bào)道，LED天花燈，一些經(jīng)銷(xiāo)商拒絕采訪和害怕別人學(xué)到自己成功經(jīng)驗(yàn)的做法，其實(shí)是一種“小家子氣”的表現(xiàn)，更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現(xiàn)。

　　其實(shí)，一個(gè)不能容納他人（比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）、不能有效釋放自身價(jià)值的經(jīng)銷(xiāo)商，注定很難做強(qiáng)。實(shí)際上，經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)自己，比營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品更重要。

　　心有多大舞臺(tái)就有多大

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商要想放眼未來(lái)，施展自己的抱負(fù)，恒光，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開(kāi)放�！伴]關(guān)鎖國(guó)”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠(yuǎn)”，最終被孤立。

　　因?yàn)樵诋?dāng)前這個(gè)信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優(yōu)化，有時(shí)候是能夠給自己帶來(lái)更多商機(jī)的。

　　其次，人脈積累比資金積累更重要，通過(guò)開(kāi)放式的心態(tài)，坦然面對(duì)媒體和同行，達(dá)到多方共贏，更能體現(xiàn)出一種寬廣胸懷和遠(yuǎn)大抱負(fù)。試想，如果牛根生一創(chuàng)立蒙牛，車(chē)間照明，就想把“老東家”伊利整死，而不是與其共贏發(fā)展，恐怕也不會(huì)有今天的蒙牛集團(tuán)。

　　再以酒水經(jīng)銷(xiāo)商自身案例來(lái)說(shuō)，在一些地方，產(chǎn)業(yè)資訊，尤其是南方，電工照明，設(shè)計(jì)，一些曾經(jīng)互為對(duì)手的酒水經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始走向聯(lián)合之路，統(tǒng)一與廠家談判、進(jìn)貨、物流等，即節(jié)約了成本，又降低了內(nèi)耗，這又何樂(lè)而不為呢？

　　“心有多大，廠房照明，舞臺(tái)就有多大”，中小型經(jīng)銷(xiāo)商更該如此。

　　營(yíng)銷(xiāo)自己比營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品重要

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，節(jié)能與環(huán)保，更應(yīng)該學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)自己，LED射燈，一個(gè)連自己都不善于營(yíng)銷(xiāo)、不善于包裝的經(jīng)銷(xiāo)商，很難能把自己的產(chǎn)品很好地推銷(xiāo)出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

　　其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)自己是為營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品打基礎(chǔ)的，實(shí)際上更是在打造自身公司品牌，照明資質(zhì)，自身公司品牌打出來(lái)了，產(chǎn)品銷(xiāo)售自然不在話(huà)下。

　　營(yíng)銷(xiāo)自己包括：

　　首先，學(xué)會(huì)宣傳自己。比如，找些機(jī)會(huì)免費(fèi)給自己打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。

　　其次，有意識(shí)地塑造自身公司品牌。企業(yè)需要做品牌，LED照明品牌，經(jīng)銷(xiāo)商也是一樣，品牌更具有一種長(zhǎng)久性。

　　最后，還要學(xué)會(huì)利用自身公司品牌，要用自己打造出來(lái)的品牌，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，讓自身公司品牌與產(chǎn)品品牌攜手同行，這才是根本目的。

　　幫助別人成功，是自己最大的成功

　　一些經(jīng)銷(xiāo)商不愿意分享自己的成功經(jīng)驗(yàn)，自然有他的道理。這只能說(shuō)明兩點(diǎn)，一是自己做的確實(shí)還不夠好，無(wú)話(huà)可說(shuō)；要么就是說(shuō)不出來(lái)，這就是自我營(yíng)銷(xiāo)的一種缺失；其次，便是一種出于保護(hù)自己，唯恐被別人學(xué)到自己的“絕招”而逃避分享。

　　對(duì)于后一種情況，筆者認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)手段高度同質(zhì)化的今天，已經(jīng)沒(méi)有什么東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到最后，LED照明企業(yè)，必將是細(xì)節(jié)的比拼、服務(wù)的比拼，而有些細(xì)節(jié)，即使你講出來(lái)了，裝修照明，外人也是很難學(xué)到手、學(xué)到位的。

　　因此，企業(yè)不同、市場(chǎng)不同，經(jīng)銷(xiāo)商自身的狀況不同，都會(huì)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)模式的不同。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你的企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)放到另外一家條件不成熟，LED照明企業(yè)，或市場(chǎng)環(huán)境差異很大的地方，往往就行不通。

　　因此，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有必要擔(dān)心別人偷學(xué)了自己的絕招，自己就沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)了。幫助他人成功，才是自己最大的成功。當(dāng)然，你也不是無(wú)償?shù)�，你可以在教別人如何成功的同時(shí)，收取名譽(yù)上、物質(zhì)上的補(bǔ)償。

　　比如，有的經(jīng)銷(xiāo)商就把自己運(yùn)作市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成一種模式，然后，在下游渠道進(jìn)行復(fù)制推廣。最后，由于下游客戶(hù)的運(yùn)作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實(shí)現(xiàn)了與其共贏的局面，比如浙江商源公司推行“共好立體”經(jīng)營(yíng)模式。

　　小結(jié)

　　一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是一個(gè)開(kāi)放與包容兼具的經(jīng)銷(xiāo)商，一定是一個(gè)善于自我營(yíng)銷(xiāo)、善于幫助他人成功的經(jīng)銷(xiāo)商。作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，只有擯棄了短視與偏見(jiàn)，只有走向開(kāi)放與分享，他才能走向更大的成功，才能體味到更大的價(jià)值感、成就感。

更多LED相關(guān)資訊，技術(shù)資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊中國(guó)LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013）。