古鎮(zhèn)—一個LED燈飾人又愛又恨的燈都

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-09

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 2013年7月2日：

廣東省中山市古鎮(zhèn)某燈飾老板跑路，欠員工工資約100萬，欠供應(yīng)商貨款約5000萬。

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2014年5月6日：

某專線物流公司卷款1000萬元，和三個集裝箱貨物，不知去向，使得LED廠家和買家大受損失。 

這僅僅是兩個典型的案例。

古鎮(zhèn)，幾乎每月都在上演倒閉、跑路的鬧劇。

于是，照明方案，古鎮(zhèn)給中國燈飾人留下的印象是：

1、這里的企業(yè)經(jīng)常倒閉，LED照明企業(yè)，這里的老板經(jīng)常跑路；

2、這里的產(chǎn)品低價，但是質(zhì)量不可靠；

3、這里的產(chǎn)品交易是收現(xiàn)金，但是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，往往產(chǎn)品售后跟不上，甚至找不到工廠。

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諸多的評論，國人對古鎮(zhèn)產(chǎn)品的鄙夷，使得古鎮(zhèn)燈都的色彩黯淡了很多。今天，我去了一個非廣東的企業(yè)A老板那里喝茶，設(shè)計，他看到微信傳播種種古鎮(zhèn)倒閉和不誠信的信息，他感到害怕。

A企業(yè)的情況是：

1、單款單批有15萬左右，口碑，卻不得不分批下單， led質(zhì)量，分批付款，國際資訊，裝修照明，分批交貨。目的：盡量降低交易風(fēng)險。

2、A企業(yè)派人去古鎮(zhèn)看實地，綠色照明，只有夫妻2個門店，LED照明品牌，遙指工廠在古一、二、曹一、二、三某地某工業(yè)區(qū)。

3、A企業(yè)所派之人到了古鎮(zhèn)門市，這是一個每一次都付現(xiàn)金的客戶，一杯水，一份熱情都沒有。這叫人情何以堪？所以，非廣東省份的人往往認為，古鎮(zhèn)LED燈飾人只認錢，不認人。

本人的親身體驗：

1、古鎮(zhèn)某知名塑料殼廠家，朋友工廠B在2011年單次采購上萬套件，結(jié)果發(fā)貨到工廠B， led亮化工程，點數(shù)后發(fā)現(xiàn)某型號1殼子少數(shù)300個，恒光電器,照亮您的生活，某型號2殼子多數(shù)300個。工廠B采購人員與該塑料廠協(xié)商換貨或者補貨事宜，該塑料廠強硬態(tài)度：我們發(fā)貨肯定沒有錯。不能換。之后，工廠B全部自己開模具。這就是為什么福建的工廠在國際外貿(mào)市場上會是國內(nèi)非常重要的一個基地？這些福建也好，或者其他地區(qū)的企業(yè)也好，他們在用行動告訴古鎮(zhèn)配件商：沒有服務(wù)，照明方案， led服裝照明，你的產(chǎn)品再牛，再有優(yōu)勢，都是白搭。模具，不是只有古鎮(zhèn)最有優(yōu)勢，福建、浙江、江蘇......哪一個會比古鎮(zhèn)沒有實力？因為一個簡單的售后，數(shù)量的差錯，反映了古鎮(zhèn)燈飾人浮躁的心態(tài)。

2、某日，去瑞豐某燈飾店想要采購某吸頂燈外殼，該店服務(wù)員是一個小姑娘，但是像是更年期一樣的，沒有絲毫的業(yè)務(wù)素質(zhì)。問：某產(chǎn)品質(zhì)量和價格如何？答：成品85元，套件含紙箱70元，套件不含紙箱42元。我們極其驚訝問：為什么一個紙箱的差價高達28元，答曰：我們公司就是這么規(guī)定的。我們更加驚訝問：套件70元，照明資質(zhì)，成品85元，30多瓦的電源和光源只價值15元？這是什么質(zhì)量？我對該款式產(chǎn)品非常喜歡，并且有誠意想長期做，無奈之余買了若干樣品42元，委托朋友幫忙物流。收貨發(fā)現(xiàn)，沒有扣子和必要的配件。

這樣的服務(wù)，節(jié)能與環(huán)保，再好的產(chǎn)品能有幾何？這就是為什么一些古鎮(zhèn)的燈飾廠/店生意慘淡的原因。

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這樣的精力太多了。

古鎮(zhèn)燈飾人對人的統(tǒng)一稱呼是：老板。大部分下一句的潛臺詞是：老板，現(xiàn)金給我買點東西。他們忽略了市場的判斷，客戶的判斷。沒有對市場和戰(zhàn)略客戶的感知，如何靠產(chǎn)品和價格去維系一個公司的長久發(fā)展？

古鎮(zhèn)，我常說是一個奇葩的地方。

這里是燈都。

我們不得不去了解這里的脈動，因為這里走出了中國LED燈飾燈具的品牌。

我們不得不去了解這里的市場，因為這里是配件、新品、趨勢的集散地。

這里是古鎮(zhèn)，一個讓人又愛又恨的燈都。

在此，感謝在古鎮(zhèn)和全國長期支持世光照明品牌事業(yè)的配件商、合作商！