江西撫州各縣市場調(diào)查

文章來源:恒光電器

發(fā)布時(shí)間:2014-07-11

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南城縣：聯(lián)盟促銷 火藥味十足

撫州地區(qū)南城縣有九鎮(zhèn)三鄉(xiāng)，人口約32萬，照明方案，其中城區(qū)主要分布在建昌鎮(zhèn)，人口接近9萬，南城房價(jià)均價(jià)在5000平米以上。南城縣為臨川文化的發(fā)源地之一，文化底蘊(yùn)雄厚，為江西十八古縣之一，其燈具店主要分布建昌北大道兩側(cè)，平均每隔30米就有一家燈具店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南城縣燈具店共有13家， led質(zhì)量，主要為、TCL、陽光、小康之光、華泰、飛利浦、歐司朗、美的、德力西等。

據(jù)多家經(jīng)銷商反映，目前市場相對(duì)去年一直處于低迷狀態(tài)，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)顯得很理性。總之，LED筒燈，上半年，各家經(jīng)銷商普遍壓力越來越大。但南城縣華泰照明和陽光照明的老板卻告訴筆者，六月份是上半年銷售量最好的月份。

據(jù)了解，南城縣多家燈具經(jīng)銷商不滿足于市場的冷淡，想方設(shè)法搞促銷，可謂是硝煙四起，火藥味十足。比如，飛利浦照明和陽光照明都有在積極準(zhǔn)備聯(lián)盟促銷活動(dòng)。陽光照明嚴(yán)春文說道：“市場并不存在淡旺季之說，裝修照明，市場的購買力在短時(shí)間內(nèi)是恒定的。關(guān)鍵是占有多少市場份額。只有店家不間斷地促銷，才能更多地拉到消費(fèi)者。”

南豐縣：80、90成消費(fèi)主力

　 南豐縣是江西省撫州市下轄的一個(gè)縣，位于江西省東部，撫州市南部,轄5鄉(xiāng)7鎮(zhèn)1場，人口30萬，有著“中國蜜桔之鄉(xiāng)”的美稱.

　 南豐縣燈具店分布于桔都大道兩側(cè)，共15家，主要品牌有歐普、陽光、華藝、華泰、等。據(jù)多家經(jīng)銷商反應(yīng)，今年上半年促銷活動(dòng)搞了很多次，但是消費(fèi)者反響不是很強(qiáng)烈。

　 對(duì)于其中緣由，華藝照明老板儲(chǔ)小風(fēng)告訴筆者：

一、市場變化快。主要表現(xiàn)在市場處在一個(gè)轉(zhuǎn)型期，行業(yè)變革太快，LED燈管，信息渠道閉塞，特別是對(duì)于撫州東南地區(qū)而言，要想了解一線有價(jià)值的資訊只能從報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上了解，3c認(rèn)證，了解渠道太單一了；

二、競爭大。光南豐縣就有15家燈具店，并且各個(gè)店鋪都不斷地促銷活動(dòng)，擾亂了整個(gè)南豐市場，國際資訊，透支促銷、聯(lián)盟促銷、捆綁促銷等促銷活動(dòng)一方面增加了經(jīng)營成本，一方面惡化了競爭環(huán)境；

三、消費(fèi)者的購燈更加理性，多以實(shí)用美觀為主。

隨著社會(huì)的發(fā)展，80后、90后開始成為消費(fèi)的主導(dǎo)力量，LED射燈，然而這批消費(fèi)者和70后不同，他們更有自己的價(jià)值判斷，更懂燈，并且這部分消費(fèi)者很喜歡網(wǎng)購，不樂于逛實(shí)體店。另外，這部分消費(fèi)者更懶，裝修照明，不喜歡繁重的裝修和復(fù)雜的燈具安裝，對(duì)燈具的唯一要求就是實(shí)用簡單、時(shí)尚美觀。

群富家照明（黎川縣店）

黎川縣：品牌效應(yīng)深入人心

位于撫州東南角的黎川縣人口28萬，轄15個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)、場）和一個(gè)省級(jí)工業(yè)園區(qū)，有“油畫之鄉(xiāng)”的美稱。這里房價(jià)均價(jià)在4500元，商業(yè)照明燈具，縣城規(guī)劃比較緊湊，交通不是很便利，無火車站，只有一條高速。該縣燈具經(jīng)銷商有13家左右，主要分布在團(tuán)村路和狀元路交叉路口，該路口為新城區(qū)，人流量比較少.主要品牌為華藝、、群富家、歐普、陽光、OTL、等

　　黎川縣照明位于縣財(cái)政局旁，店鋪面積200多平方米，是黎川比較大的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商張戰(zhàn)華告訴筆者：“今年黎川縣燈具市場比較難做，活動(dòng)促銷比往年搞得多，但效果很不理想，企業(yè)資訊，下半年可能還是這種情況。因此，我建議一些燈具經(jīng)銷商要把握好做活動(dòng)的尺度，能少做盡量少做，能不做盡量不做，因?yàn)榫S護(hù)消費(fèi)者的關(guān)鍵是做好售后服務(wù)和品牌推廣，從而達(dá)到以熟客帶生客的目的！”

　 據(jù)悉，綠色照明，目前，由于縣城規(guī)劃，新城區(qū)的建立，以及為了更好地?cái)U(kuò)大店面展示產(chǎn)品，從而導(dǎo)致黎川照明經(jīng)歷了搬遷，使得照明偏安于城區(qū)西北一角。但是張戰(zhàn)華卻一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)榈钠放菩��?yīng)已深入消費(fèi)者心中。

金溪縣：捆綁銷售，市場氛圍比較好

撫州地區(qū)的金溪縣位于江西東部，轄8鎮(zhèn)、5鄉(xiāng)、1個(gè)國營華僑農(nóng)場，1個(gè)工業(yè)園區(qū)，LED照明企業(yè)，人口30萬（縣城人口9萬、農(nóng)業(yè)人口21萬）。該縣有燈具經(jīng)銷商12家左右，其多分布在永和一路、二路、青云路。主要經(jīng)營品牌為、華泰、Tcl、歐普、大自然、LED等品牌，做得大的店鋪有照明、華泰照明、同城燈具（代理歐普、小康之光、飛利浦）。

據(jù)悉，很多店鋪不僅只做燈具，而且還代理一些浴霸之類的建材。其原因有三：

一、規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，合理利用店鋪面積；

二、擴(kuò)寬銷售渠道，擴(kuò)大店鋪知名度；

三、捆綁銷售，奪去市場份額！

據(jù)了解，6月10日，恒光電器，金溪縣大部分經(jīng)銷商都有去過新干國際燈飾城。對(duì)于新干國際燈飾城的客戶接送，很多經(jīng)銷商都有著自己的看法。其中，LED筒燈，TCL照明的徐建勇告訴筆者：新干國際燈飾城是一個(gè)很大的燈飾城，客戶接送一方面有利于新干市場的發(fā)展，一方面對(duì)于縣城經(jīng)銷商來說，也多了一個(gè)渠道去選購產(chǎn)品。