面臨招商及租金壓力 燈都古鎮(zhèn)賣場如何突圍？

文章來源:恒光電器

發(fā)布時間:2014-05-17

瀏覽次數(shù):次

 素有“中國燈飾之都”之稱的中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)，恒光電器，在國內外LED照明領域發(fā)揮著不可估量的作用，裝修照明，它是世界燈飾的中國之窗，更是燈飾照明行業(yè)交流的重要平臺，而作為全國甚至是全球信息平臺，各大燈飾賣場成為了不可或缺的載體，它們像雨后春筍般生長。

2008年，古鎮(zhèn)首個具有規(guī)模的賣場“世紀燈飾廣場”誕生，據(jù)初步統(tǒng)計，目前古鎮(zhèn)已經(jīng)有專業(yè)的燈飾賣場45個，總營業(yè)面積達到338.8萬平方米。其中，建成的已經(jīng)有29個，營業(yè)面積達到101.5萬平方米。在建的賣場有16個，總營業(yè)面積為237.3萬平方米。古鎮(zhèn)賣場從無到有，從小到大，僅用去了7年時間，就迎來了爆發(fā)期。古鎮(zhèn)商業(yè)圈內幾乎可以說是“五步一門市，十步一賣場”。古鎮(zhèn)乃至周邊城鎮(zhèn)的賣場多為當?shù)責麸椪彰髌髽I(yè)設在繁華商圈的門市，“前店后廠”的模式依舊活躍。然，隨著賣場越來越多，問題也隨之而來，租金堪為“天價”，招商困難等等考驗著參與其中的每一個“角色”。各大賣場為提升競爭力，紛紛出臺了各項優(yōu)惠政策，以吸引商家進駐，留住客商注意力。

賣場“面具”背后

在賣場越來越漂亮、越來越豪華、越來越巨大的“面具”背后，隱藏的卻是越來越大的招商壓力、租金壓力和被分薄的客流量。對于專業(yè)賣場來說，首次招商是關鍵，讓客商們清晰地了解到賣場的定位、配套、服務、政策等，在加強進駐商家信心的同時，LED照明品牌，也更能留住客商眼球。反之，如果賣場的生意不夠旺，客流稀少，進駐商家的生意慘淡，也會面臨商戶流失等風險。“賣場租金高，總會有一部分的商戶堅持不下去，除了賣場有活動或者的燈飾照明行業(yè)的旺季，一般時候人流量很少。”位于浦豐燈飾廣場一樓的博清照明，其銷售經(jīng)理林學清表示。記者走訪中山多家賣場時發(fā)現(xiàn)，除了小欖的LED中國九州城外，很少有專營LED照明產(chǎn)品的賣場，多以專區(qū)劃分為主，商業(yè)照明，像太古燈飾廣場-1F設為LED燈飾專區(qū)，但其中已有部分商家“門庭緊鎖”。品域照明銷售經(jīng)理李先生告訴記者：“今年LED市場并沒有像眾人說的形勢一片大好，終端市場也并沒有爆發(fā)，部分門市生意冷淡，LED照明工程，門可羅雀。”

賣場功能升級轉型

賣場數(shù)量與日俱增，在這個過程中，賣場的功能也發(fā)生著微妙的變化。記者了解到，LED中國九州城作為一個新興的賣場，雖說毗鄰燈都古鎮(zhèn)，但是人流量遠不及燈都時代廣場、太古燈飾廣場等，商業(yè)照明燈具，新生的事物需要成長、沉淀，也需要區(qū)別于原有的同類，才更顯優(yōu)勢。古鎮(zhèn)迎接著來自全國乃至全球的客商們，這個僅有47.8平方公里的“彈丸之地”，承受著四面八方的考驗。賣場也在歷練，它已不僅僅只有銷售一個身份，搖身一變，成為了酒店、餐廳、娛樂場所的代名詞。賣場功能升級，在給外來客商帶來便利的同時，也體現(xiàn)了其文化的多元發(fā)展。

賣場在升級，也在轉型，這些都是在進步，賣場已經(jīng)有了從簡單的產(chǎn)品展示廳向銷售展示平臺發(fā)展的趨勢。優(yōu)美萊(香港)有限公司市場總監(jiān)張洪偉告訴記者，賣場有著其基本功能，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的同時，起到品牌傳播和產(chǎn)品展示的作用。隨著市場細分和功能定位的不斷進化，賣場越來越兼具展廳的作用，甚至是超越展廳的基本功能。事實上很多LED品牌企業(yè)都在朝這個方向發(fā)展，但是受限于賣場的定位，過程艱難。賣場向展廳轉型，是一種進步，說明企業(yè)在關注未來的發(fā)展，而不僅僅是逐利！邁進文化和品牌的門檻時，對企業(yè)來說是新的市場機會，更是新的競爭，變數(shù)也更大。

新愛蘭照明在LED中國九州城、東方佰盛燈飾廣場都設有體驗店。“特別是九州城，在我們看來，它已不僅是個展廳，雖然人流量不大，但我們做的零售量還是蠻多的，ROSH認證，這也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品非常適應消費者對LED的需求”。“中山制造”的牌子一旦被貼上，便很難擺脫“低、劣、差”的帽子，實際上，越來越多的燈飾照明企業(yè)意識到了品牌建設的重要性，而設在賣場中的門市，就是傳播他們品牌文化的平臺。

“細”分賣場有“戲”份

賣場“細”化，商業(yè)照明燈具，可以從規(guī)模和品類兩方面劃分，在規(guī)模上，從古鎮(zhèn)各個賣場的分布情況可以發(fā)現(xiàn)這樣一個規(guī)律：以燈都時代廣場為中心，設計，周邊的大部分是數(shù)萬甚至是數(shù)十萬的大型賣場，往外延伸，則是數(shù)千平米的中小型賣場，它們往往“藏匿”在臨街商鋪的身后，卻又在周圍形成了新的上前，設計，雖地理優(yōu)勢沒有燈都時代廣場之類的明顯，電工照明，辦公照明，也很難在規(guī)模、配套、實力等方面超越像星光聯(lián)盟燈飾LED照明博覽中心，但也是可圈可點的。

2014年2月，古鎮(zhèn)瑞鑫燈飾城迎來了開業(yè)慶典，其面積2萬平方米，毗鄰古鎮(zhèn)車站、古一燈飾配件市場，地理位置優(yōu)越。定位清晰--全力打造家居照明批發(fā)中心，這是繼中國燈都國際路燈城、電信商照城后的又一細分賣場，其小而精的特點更能讓客商們“有的放矢”�！�“細”分還針對的是LED照明行業(yè)品類，如商業(yè)照明、家居照明、工程照明、戶外照明等，為這些細分領域服務的賣場應運而生。例如專注戶外路燈的中國燈都國際路燈城，毗鄰古鎮(zhèn)大信新都匯，位于古鎮(zhèn)的傳統(tǒng)戶外照明一條街中段，20萬㎡的超大體量，據(jù)了解，目前與路燈城簽約入駐的企業(yè)已有380多家，勤上光電、威牌路燈、山木顯示等知名品牌入駐。賣場迅速崛起，數(shù)量眾多，“未來客戶的競爭將成為賣場廝殺最厲害的蛋糕，行業(yè)資訊，賣場要不斷提升服務意識，建立屬于自己的營銷渠道。”九州城總經(jīng)理張利強說道。

古鎮(zhèn)賣場的現(xiàn)狀，極有可能是整個國內LED照明市場發(fā)展的縮影，設計，在這場看不見硝煙的賣場突圍戰(zhàn)中，那些定位清晰、配套完善、管理到位、服務周到的賣場往往能夠先拔頭籌，而那些僅僅為了逐利，胡亂規(guī)劃，廠房照明，不注重賣場建設的，則很容易被時代浪潮淹沒。