蘇州吳江、南通照明燈飾市場(chǎng)調(diào)研分析
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-12-25
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吳江區(qū)：賣場(chǎng)云集，工程零售走俏
大發(fā)電器市場(chǎng)：作為吳江區(qū)最早建設(shè)的綜合市場(chǎng)，大發(fā)電器市場(chǎng)有近15年的發(fā)展歷史。除了照明燈飾店外，該市場(chǎng)還有家電、衛(wèi)浴、五金等專賣店。
大發(fā)電器市場(chǎng)內(nèi)有照明燈飾店20余家，主要有美的照明、陽光照明、、鴻雁電器、照明、歐普照明、飛利浦照明、、箭牌等品牌專賣店，綠色照明，其中最有實(shí)力的照明專賣店是照明和歐普照明，企業(yè)資訊，其年銷售額均超過500萬元。除了上述專賣店外， led亮化工程公司，大發(fā)電器市場(chǎng)中還有木林森、松下開關(guān)照明、TCL、德力西、歐特朗、正泰電工等照明、電工品牌。
一番走訪下來，小分隊(duì)了解到，大發(fā)電器市場(chǎng)內(nèi)的大部分商家皆以工程渠道為主、家裝渠道為輔。商家們反映，照明工程渠道的收入，除了今年以來略有下滑外，往年一直都保持著穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)。
市場(chǎng)觀察：大發(fā)電器市場(chǎng)地處吳江區(qū)市中心，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，CCC認(rèn)證，且部分商家還反映，近幾年吳江區(qū)的樓房市場(chǎng)得到蓬勃發(fā)展，這為大發(fā)電器市場(chǎng)的照明經(jīng)銷商帶來了很大的商機(jī)。
但由于大發(fā)電器市場(chǎng)為多年前經(jīng)銷商自發(fā)聚集建設(shè)而成，由此該市場(chǎng)就有了缺乏系統(tǒng)、科學(xué)規(guī)劃的先天缺陷（市場(chǎng)內(nèi)五金、電器、衛(wèi)浴等店面與照明燈飾店混雜經(jīng)營(yíng)），商家們認(rèn)為這些因素“大大拉低了大發(fā)電器市場(chǎng)的檔次”，加之該市場(chǎng)建筑老舊、配套設(shè)施落后（且部分內(nèi)圍店面已變?yōu)榫用褡≌?a href="http://www.qyxinxi.com/honors.html">ROSH認(rèn)證，商業(yè)照明，一些照明商家已經(jīng)開始陸續(xù)往外遷移。
恒大國(guó)際裝飾廣場(chǎng)：恒大國(guó)際裝飾廣場(chǎng)是吳江區(qū)又一建材綜合市場(chǎng)，內(nèi)有照明經(jīng)銷商近10家，入駐品牌有飛利浦、歐普、木林森、朗士、綠能、德力西、千泰等。
據(jù)了解，雖與大發(fā)電器市場(chǎng)只有幾百米之隔，但恒大國(guó)際裝飾廣場(chǎng)的市場(chǎng)定位與前者截然不同，大發(fā)電器市場(chǎng)以工程照明渠道為主，恒大國(guó)際裝飾廣場(chǎng)則以家裝零售渠道為主。
歐蓓莎家居生活中心：歐蓓莎家居生活中心坐落于恒大國(guó)際裝飾廣場(chǎng)內(nèi)，是較獨(dú)立的照明燈飾市場(chǎng)，車間照明，據(jù)了解，歐蓓莎家居生活中心是2013年9月份建成開業(yè)的。歐蓓莎目前入住的照明燈飾商家集中在3樓，國(guó)際資訊，共有5家，包括華藝燈飾、美的照明、五光十色、浩森照明、鉅豪燈飾等。
市場(chǎng)觀察：恒大國(guó)際裝飾廣場(chǎng)包圍歐蓓莎家居生活中心，LED照明工程，同樣以家裝零售為主，兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)群體定位卻截然不同。前者定位于中低端消費(fèi)群體，后者則定位于高端消費(fèi)群體，歐蓓莎家居生活中心也顯得高端大氣。
華東商業(yè)城：華東商業(yè)城是吳江區(qū)最大的建材綜合市場(chǎng)，內(nèi)有照明電工經(jīng)銷商20余家，占市場(chǎng)比例的20%，品牌有飛利浦、、木林森、歐普、、億光LED、鴻雁電器、美的、華藝、法拉龍、公牛、松下、綠能等。
市場(chǎng)觀察：據(jù)了解，華東商業(yè)城的大部分照明燈飾商家都走綜合經(jīng)營(yíng)工程、家裝、零售路線，并不拘泥于單一的領(lǐng)域；商家反映，華東商業(yè)城生意較之吳江其它市場(chǎng)慘淡，原因在于華東商業(yè)城位置偏僻，且今年以來較受行業(yè)大環(huán)境的影響，照明資質(zhì)，旺季始終沒有到來。小分隊(duì)走訪期間，不少店面打出了“門店轉(zhuǎn)讓”的廣告。
吳江區(qū)市場(chǎng)總結(jié)和分析
1、商家的經(jīng)營(yíng)思路仍以“坐商”為主，多數(shù)商家的客戶群局限于“朋友圈”和“老主顧”，對(duì)于“行商”或“電商”，商家們并不感冒；
2、整個(gè)吳江區(qū)經(jīng)銷商多以家裝零售為主，以往的裝修公司或電工師傅逐漸“失寵”，對(duì)此，商家們解釋道：“裝修公司和電工師傅要收取的回扣太大了！”；
3、吳江區(qū)照明市場(chǎng)幾乎沒有大店，夫妻店較為普遍，經(jīng)營(yíng)面積普遍在100—300平方米之間。然而，設(shè)計(jì)，店面面積雖較小，但多數(shù)商家卻喜于建設(shè)“精品體驗(yàn)館”，營(yíng)造光體驗(yàn)環(huán)境以打動(dòng)前來購(gòu)燈的客戶；
4、對(duì)于行業(yè)上游的LED品牌，商家普遍處于“洗牌階段”感到煩惱，電工照明，并為L(zhǎng)ED品牌的產(chǎn)品質(zhì)量感到擔(dān)憂。商家們對(duì)此所作出的反應(yīng)是——同時(shí)經(jīng)營(yíng)多個(gè)（甚至數(shù)十個(gè)）品牌，倘若一個(gè)LED照明品牌倒掉了，自己還可以依賴其它品牌生存；
5、吳江沒有專業(yè)的照明燈飾市場(chǎng)，照明燈飾經(jīng)銷商均被納入了建材、五金市場(chǎng)的大框架下，因此不少照明燈飾店在經(jīng)營(yíng)照明產(chǎn)品的同時(shí)，或多或少地經(jīng)營(yíng)著電工、衛(wèi)浴等其它產(chǎn)品類。
南通市：市場(chǎng)潛力即將爆發(fā)
12月24日，蘇北小分隊(duì)相繼走訪了南通市及如東縣照明市場(chǎng)。南通市照明市場(chǎng)活躍，有東星燈飾城、中原燈飾城、新世界商貿(mào)城、南通工業(yè)博覽城等幾大照明燈飾市場(chǎng)，其中東星燈飾城是南通市最主要的燈飾市場(chǎng)。
東星燈飾城：東星燈飾城是南通市最具代表性的專業(yè)燈具市場(chǎng)，內(nèi)有照明經(jīng)銷商40余家，行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較活躍的品牌均在這個(gè)市場(chǎng)聚集，并多以經(jīng)營(yíng)商業(yè)照明為主，花燈店則有15家。國(guó)星光電、福特斯、、品上、西頓、歐普等品牌表現(xiàn)突出。
中原燈飾城：中原燈飾城靠近東星燈飾城，是南通市建成較早的燈飾市場(chǎng)，目前該市場(chǎng)有照明燈飾經(jīng)銷商37家，多以五金渠道銷售為主。金得利是市場(chǎng)中較具代表性的照明燈飾店面，CCC認(rèn)證，面積約2000平方米，經(jīng)營(yíng)品牌有奧奇特、名派等。此外，市場(chǎng)內(nèi)的、歐特朗、綠能、美的、朗士、鴻雁、一聲喊等品牌表現(xiàn)也較突出。
新世界商貿(mào)城：新世界商貿(mào)城有照明燈飾經(jīng)銷商10家，其中店面面積超過3000平方米的店面有7家，主要經(jīng)營(yíng)花燈和商業(yè)照明產(chǎn)品。其中，代表商家華龍燈飾經(jīng)營(yíng)朗士照明，目前以工程、批發(fā)、零售等渠道銷售為主。此外，史福特、木林森、鴻雁、美的等品牌在該市場(chǎng)中表現(xiàn)也較為突出。
南通工業(yè)博覽城：南通工業(yè)博覽城是南通市新建市場(chǎng)，也最具潛力，目前該市場(chǎng)內(nèi)共有照明燈飾經(jīng)銷商10家。該市場(chǎng)毗鄰環(huán)城高速，LED球泡燈，交通極其便利。經(jīng)銷商郁小明表示，中原燈飾城、東星燈飾城將搬到工業(yè)博覽城，原因是中原燈飾城和東星燈飾城處于市中心地區(qū)，周邊交通擁堵，即將面臨拆遷。
如東縣：傳統(tǒng)品牌實(shí)力強(qiáng)勁
從南通市到如東縣，蘇北小分隊(duì)走訪了照明、燈飾、電工經(jīng)銷商共112家。在如東縣，小分隊(duì)密集走訪了蘇中裝飾城和昆侖大市場(chǎng)、優(yōu)美佳裝飾城等市場(chǎng)。
蘇中裝飾城、昆侖大市場(chǎng)如東縣蘇中裝飾城內(nèi)有照明燈飾經(jīng)銷商10余家，與昆侖大市場(chǎng)緊靠。據(jù)了解，辦公照明，雅華燈具城是昆侖大市場(chǎng)內(nèi)最大的照明燈飾商家，其經(jīng)營(yíng)的品牌有史福特、企一、歐普、鉅豪等，其中企一照明產(chǎn)品的年銷售額達(dá)150萬元。此外，照明、·也占據(jù)了昆侖大市場(chǎng)的“半壁江山”。