LED大燈成增利新寵 傳統(tǒng)汽車照明呈兩極分化
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2015-05-28
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汽車LED大燈、LED改裝工作燈以及各種高亮氙氣燈，照明方案，原裝安定器等廠家的各種信息和宣傳活動(dòng)撲面而來。從3月底到4月初河南地級(jí)市走訪的情況來看，國(guó)內(nèi)資訊，河南車燈傳統(tǒng)渠道的店家以及車燈升級(jí)改裝店實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況千差萬別。
LED大燈成增利新寵
大多數(shù)的店面，一般都會(huì)引進(jìn)各種品牌的熱銷的汽車電子產(chǎn)品，比如汽車大燈總成，汽車LED大燈，高亮氙氣燈，稍微有點(diǎn)銷量的店家，直接從廣東廠家發(fā)貨。從車主的接受熱情和產(chǎn)品銷售利潤(rùn)狀況看，汽車LED大燈名副其實(shí)的成為不少汽車用品批發(fā)商增利新寵。
大燈總成，車間照明，照明資質(zhì)，因4S店對(duì)新車型的截留，且總成可安裝車型有限，以及眾多店家對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性觀望等多種原因，技術(shù)資訊，導(dǎo)致大燈總成在傳統(tǒng)渠道暫時(shí)是看戲的多，3c認(rèn)證，買單的少。倒是4S店在新車型上，對(duì)大燈總成拋出橄欖枝。
傳統(tǒng)汽車照明(車燈光源)，呈現(xiàn)兩極分化，大部分都是在抱怨打價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)太薄，道路照明，LED照明工程，汽配城內(nèi)大燈總成包安裝才100元甚至不到的利潤(rùn)。做批發(fā)的也不敢大規(guī)模備貨，每月出的新品，如果不是有4S店資源，根本就不敢主動(dòng)備貨做推廣。入行的門檻低，產(chǎn)業(yè)資訊，店里的業(yè)務(wù)員或技術(shù)員，稍微有點(diǎn)資源就馬上跳出去單干，防不勝防。
但在國(guó)內(nèi)，好像從來就不缺市場(chǎng)需求，缺乏的是經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。河南多數(shù)地級(jí)市甚至縣城，都有單店月改裝透鏡或者安裝氙氣燈30輛車左右，經(jīng)營(yíng)良好，恒光，生意火爆的店家。但從其綜合情況來看，以下幾個(gè)特征好像已經(jīng)成為共性：
有一個(gè)好的帶頭大哥
一個(gè)為人熱誠(chéng)、勤快、懂技術(shù)的店老板，實(shí)實(shí)在在的參與店內(nèi)經(jīng)營(yíng)，偶爾上陣改裝幾個(gè)透鏡，給車燈升個(gè)級(jí)，在一個(gè)相對(duì)較小的行業(yè)圈子里，不管是同行還是客戶，口碑效應(yīng)傳播的速度相當(dāng)快。
有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)
價(jià)格戰(zhàn)滿天飛，好不容易有主動(dòng)上門咨詢的車主，開口***元包安裝，超市照明，車主調(diào)頭去其他家安裝了，最后百思不得其解。其實(shí)，搞清車主需求，首推品牌車燈，要便宜的也有，這樣成交率會(huì)高幾成，也讓大家更容易記住。
敢投入
選定一個(gè)首推品牌，雙方建立戰(zhàn)略合作后，常規(guī)貨源敢于備貨，這個(gè)是能夠滿足發(fā)貨及時(shí)性和第一時(shí)間抓牢客戶的法寶。同時(shí)，店內(nèi)陳列和展示，LED照明企業(yè)，一定要有氛圍，如大燈總成以及汽車LED光源最好有形象的通電展示，好的店家改裝透鏡以及車燈升級(jí)，一定有專業(yè)的改燈設(shè)備，以及調(diào)光設(shè)備， led室內(nèi)照明，眼見為實(shí)，加之個(gè)性獨(dú)特的店內(nèi)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，綠色照明，更容易刺激消費(fèi)熱情。做好微信營(yíng)銷，抱團(tuán)取經(jīng)和相互交流學(xué)習(xí)，也是優(yōu)秀店家敢于花時(shí)間和精力投入的方面，這樣持之以恒一定有大收獲。
有專長(zhǎng)
因地制宜，伺機(jī)而動(dòng)，成為當(dāng)?shù)啬承?S店的車燈供應(yīng)商，或?yàn)槠Q(mào)店提供固定的裝車施工，或服務(wù)某個(gè)車友會(huì)以及固定的單位，要么車燈升級(jí)技術(shù)最專業(yè)，或?yàn)榭h城大小汽車美容店送貨施工最及時(shí)等。總有一項(xiàng)專長(zhǎng)是別人難以模仿和超越的，家用照明，也是其多重盈利渠道的重要砝碼。
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