市場趨好 LED天花燈錢景誘人
文章來源:恒光電器
發(fā)布時(shí)間:2014-05-10
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作為傳統(tǒng)燈具的重要替換產(chǎn)品，LED天花燈被廣泛用于商場、超市、酒店、辦公室、地鐵、醫(yī)院、學(xué)校等領(lǐng)域，成為商業(yè)照明和工程照明的主流產(chǎn)品。其終端市場持續(xù)火熱，銷量占比居高不下，吸引著LED照明企業(yè)和經(jīng)銷商的目光。
于是，LED天花燈成了眾多照明企業(yè)進(jìn)軍市場的拳頭產(chǎn)品，也成為了終端經(jīng)銷商店內(nèi)的主打產(chǎn)品，占據(jù)著非常重要的地位。
市場容量擴(kuò)大
以成都終端市場為例，2012年成都各大燈具賣場中LED天花燈的占比并不高，銷售LED天花燈的店面也只占到目前的三成左右。然而，進(jìn)入到2014年，LED天花燈的身影在終端市場上隨處可見，被經(jīng)銷商和廠家當(dāng)成拳頭產(chǎn)品來推廣。
“我們?nèi)ツ瓴湃腭v愛燈堡的，LED天花燈是店內(nèi)的主推產(chǎn)品，有新康、新慧、�；廴齻�(gè)系列，占比20%左右，工程渠道的銷量最大。”成都愛燈堡新保門經(jīng)銷商張黎告訴記者。
記者實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，無論是新入駐的燈飾店，還是傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型做LED的燈飾店，天花燈都是不可或缺的產(chǎn)品。
“近兩年LED總體發(fā)展向好，作為重要的細(xì)分品類，LED天花燈被許多商家看好，其應(yīng)用范圍廣，市場容量還會逐步增加。只要市場有需求，容量就將持續(xù)增加。比如珠寶店，目前金大福、周生生、六福珠寶等連鎖店幾乎都已經(jīng)改造完畢，采用最多的就是12W左右的LED天花燈。”張黎補(bǔ)充到。
通過對成都金府燈具城、量力燈皇港、愛燈堡、八益燈飾城的調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，凡是在售LED產(chǎn)品的燈飾店基本都可以看到天花燈，大大小小的品牌近百個(gè)。經(jīng)銷商認(rèn)為，目前LED天花燈和筒燈、燈管、平板燈一樣，市場需求量日益增長，是個(gè)不可或缺的品類。
3-5W走量最大
據(jù)了解，天花燈的走量還主要依賴工程渠道，零售占比極少，而且小功率的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大功率的銷量。
“我們銷售天花燈接近兩年的時(shí)間，銷量最大的是3W和5W。天花燈用在辦公室、超市、學(xué)校、酒店等地方3-5W低功率的天花燈完全能夠滿足照明需求，沒必要采用大功率的天花燈。”燎原燈飾銷售經(jīng)理何榮表示，只有某些特殊的地方需要強(qiáng)光直射，對亮度要求特別高的時(shí)候才會用到大功率天花燈，而且長時(shí)間使用大功率天花燈會影響視力。
綜合品質(zhì)與價(jià)格，以及需求量，3-5W的性價(jià)比是最高的，也是在終端市場最常見、最容易找到的“明星”產(chǎn)品。
“在所有LED天花燈產(chǎn)品中，3W的 LED天花燈技術(shù)最成熟，照度與價(jià)格也最符合消費(fèi)者需求，是目前市場上的主流產(chǎn)品。5W以上需求量相對較少，只能占到3W的1/4左右。”何榮補(bǔ)充道。
價(jià)格依然混亂
市場需求量上漲，直接導(dǎo)致了企業(yè)之間和經(jīng)銷商之間的競爭加劇，令人詫異的是大家對天花燈關(guān)注的焦點(diǎn)奇特，品質(zhì)竟然排在了價(jià)格之后。
“不要給我講產(chǎn)品質(zhì)量有多好，價(jià)格低才是重點(diǎn)，目前LED照明這是一個(gè)依靠價(jià)格打天下的時(shí)代。”某經(jīng)銷商對記者直言不諱的提到。
據(jù)調(diào)查，目前終端市場上天花燈的價(jià)格比較混亂，3W的天花燈的價(jià)格可以從幾元至幾十元不等。一家名為彩虹燈飾的燈具店，專做低端產(chǎn)品，價(jià)格占據(jù)著很大優(yōu)勢，一個(gè)3W天花燈售價(jià)僅為6.5元，與一些知名品牌相比，價(jià)格低了好幾倍。據(jù)其銷售人員透露，彩虹燈飾的LED天花燈的銷量特別好，與暢銷的球泡、吸頂燈無異。
“現(xiàn)在LED市場還沒有‘準(zhǔn)則’，企業(yè)和商家大多按照自己的思路走，價(jià)格混亂還將持續(xù)相當(dāng)長的時(shí)間。我相信，最終市場會回到正軌，不單靠價(jià)格來競爭，品質(zhì)才是關(guān)鍵。”雅居燈飾經(jīng)銷商陳遠(yuǎn)勝表示。
據(jù)了解，LED天花燈的價(jià)格差異主要表現(xiàn)在品牌與品牌之間，一個(gè)3W的天花燈價(jià)格差距在3-20元不等。
不過，大多經(jīng)銷商相信，隨著LED產(chǎn)品不斷成熟，消費(fèi)者意識不斷以高，未來市場的競爭重點(diǎn)必將由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠焚|(zhì)的競爭、品牌的競爭。
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